|
Читайте также: |
Возможно, еще более важным, чем сбор информации, является умение использовать полученные данные при изложении, разработке и оценке альтернатив разрешения конфликт -
ной ситуации. Хотя один и тот же вопрос в ходе переговоров может обсуждаться неоднократно, результат переговоров может зависеть от состава участвующих в них сторон или времени проведения переговоров28. В качестве одного из примеров проведения переговоров между двумя группами в рамках одной организации можно рассмотреть задачу выделения капитальных вложений для финансирования некоторого проекта. В первом случае в результате бурных дискуссий между финансовым и производственным отделами может быть принято решение о незамедлительном выделении фондов в соответствии с детализированным планом развития производства и сметой необходимых для этого расходов, представленных производственным отделом. Во втором случае фонды могут выделяться частями в соответствии с величиной затрат, необходимых для реализации каждого этапа проекта на основе специально подготовленного плана поэтапной реализации и финансирования проекта. И, наконец, в третьем случае вначале может быть выделен определенный процент от общей суммы необходимых вложений, а последующее финансирование осуществляться за счет средств, полученных в результате продажи подвергшегося замене оборудования. Следует отметить, что чем больше вариантов, которые могут быть рассмотрены сторонами, участвующими в переговорах, тем выше вероятность того, что в ходе переговоров будут удовлетворены интересы обеих групп.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Задачи, предшествующие процессу переговоров | | | Тактика ведения переговоров |