Логика продажи

Обычно, в ус­ло­ви­ях па­да­юще­го рын­ка и зак­ры­то­го де­неж­но­го кра­на, ког­да один ин­вес­тор по­ку­па­ет у дру­го­го до­лю в убы­точ­ной ком­па­нии, глав­ным мо­ти­вом для про­да­жи яв­ля­ет­ся же­ла­ние прек­ра­тить еже­ме­сяч­ную боль ре­гу­ляр­ной вы­да­чи боль­шой сум­мы де­нег не­из­вес­т­но за­чем, без пер­с­пек­ти­вы, то есть прек­ра­тить пря­мые убыт­ки.

Покупающий ин­вес­тор фик­си­ру­ет этот глав­ный факт, он го­во­рит: «все, рас­хо­ды бе­ру на се­бя». Про­да­ющий ин­вес­тор с ра­дос­тью сог­ла­ша­ет­ся и об­лег­чен­но взды­ха­ет. Ды­ра в кар­ма­не зак­ры­та.

В зна­чи­тель­ной ме­ре его до­ля от­да­ет­ся имен­но за это обе­ща­ние но­во­го пар­т­не­ра пок­ры­вать рас­хо­ды. Ко­неч­но, за до­лю пла­тят­ся и жи­вые день­ги, но час­то не очень мно­го. Пос­коль­ку ста­рый вла­де­лец обыч­но се­бе ос­тав­ля­ет не­боль­шую доль­ку в про­ек­те, его все это ус­т­ра­ива­ет - он па­лец в пи­ро­ге ос­та­вил, ес­ли что - еще и за­ра­бо­та­ет нем­но­го, а ужас­ную ды­ру в кар­ма­не за­де­лал.

В этот мо­мент и воз­ни­ка­ет со­вер­шен­но ра­ци­ональ­ная и при этом с ком­мер­чес­кой точ­ки зре­ния со­вер­шен­но из­в­ра­щен­ная ло­ги­ка у ин­вес­то­ра-по­ку­па­те­ля. Ес­ли соб­с­т­вен­ность уже заб­ра­на по де­шев­ке, в ос­нов­ном за обе­ща­ние оп­ла­чи­вать рас­хо­ды про­ек­та в бу­ду­щем, то са­мый ес­тес­т­вен­ный спо­соб из­в­лечь мак­си­маль­ную вы­го­ду из по­куп­ки - мак­си­маль­но сни­зить эти взя­тые на се­бя бу­ду­щие рас­хо­ды! Тем бо­лее, что руль ком­па­нии уже в ру­ках.

И на­чи­на­ют­ся сок­ра­ще­ния шта­тов, «фо­ку­си­ро­ва­ние», ис­то­рии с уре­за­ни­ем де­нег на бу­лоч­ки и прин­тер­ную бу­ма­гу, пе­ре­езд в бо­лее «бюд­жет­ные» по­ме­ще­ния и т. п.

Дата добавления: 2015-09-01