Читайте также:
|
1. Предварительный контроль
2. Текущий контроль
3. Итоговый
Предварительный контроль осуществляется на этапе планирования распределения деятельности. Цель контроля - определение соответствия возможно всех участников потенциальной дистрибутивной цепочке, реализовать необходимую функцию на базе оптимизации применения ресурсных возможностей для достижения стратегических целей создания всей распределительной цепочке.
Предварительный контроль обеспечивает создание:
- последовательности участников канала для реализации причинно-следственного взаимодействия
- определить структурное распределение товарной массы в соответствии с функциональными возможностями и ресурсными возможностями.
-определить роль участия в управленческой деятельности, которая может быть охарактеризована и в производственной структуре управления, и в реализуемых функциональных обязанностей
Текущий контроль
Может быть реализован в соответствии с одной или с 3 разных стратегий:
- текущий товарный контроль
Подразумевает, что для конкретных товаров формируются определенные требования или нормативы, которые должны быть выполнены для обеспечения выполнения бесперебойного процесса товародвижения, при этом данные товародвижения, при этом данные нормативы должны быть сформированы в 2 временных разрезах.
a. Фотографический разрез, на конкретную дату, для всех участников канала
b. Динамический разрез, отчетный период, для всех участников канала.
- текущий контроль участников канала
Он предполагает, что в рамках функц. распр.канала на разных временных интервалах осуществляется проверка соответствия плановых и фактически достигнутых значений.
- временная стратегия
Данный подход может испол. если реал. деятельность характеризуется иерархическим или древовидным подходом, имеющих несколько промежутков, контрольных точек разветвления, либо использование ресурсов, распр.товарные массы.
Итоговый контроль
Позволяет оценить эффективность системы продаж и обосновать результаты экономико-финансовой деятельности всех участников канала.
Для реализации системы контроля в продажах используется система нормирования или квотирования.
В системе нормирования существуют следующие подходы:
- система средних норм.
На основании возм. всех участников канала, с учетом весовых коэффициентов определяется среднее значение по имеющим ресурсным возможностям.
- мин.квоты
Участники, чей вклад превышает мин.квоту обеспечивает себе максимизацию уч.в распределении прибыли.
- макс.квота.
Участник стимулирован к достижению максимального норм., путем применения штрафных санкций.
-индивидуальная система квотирования
Индивидуальные нормы основываются на требованиях всей системы распределения по использованию ритмов, объемов, ресурсов всех участников канала для осуществления реальной деятельности с целью макс. Соотношения товарного предложения потреб.целевого рынка.
-система заявленных квот
Основывается на анализ собственных возможностей всеми участниками распр.процесса.
Заявленные квоты по истечению отчетного периода сравниваются с фактическими результатами, на основании чего определяется степень участия, структуры в итоговом экономико-фин. результате, и в присутствии контрольно - распр.цепочке перспективного периода.
Система квотирования позволяет осуществить анализ степени вклада участников канала в формировании конечного результата.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Этапы формирования прогноза продаж | | | Принципы и условия формирования системы контроля процесса продаж |