Ключевые факторы успеха

Управляемые переменные, которые определяют конкурентную позицию компании. Эти факторы одинаковые для отрасли.

Бэнч маркетинг – сравнение своей фирмы с другими. Анализ факторов успеха других фирм.

//Примеры:

Металлургия. Эффективность от масштаба производства, очень хорошо работает экспансия в смежные производства. Заниматься только металлом хорошо, но в металле мало добавленной стоимости.

Розничная торговля – жесткие отношения с поставщиками, снижение оптовых цен, соответствие уровня магазина марке и качеству товара.

Страхование – прозрачность, полная линейка продукции, диверсифицированная клиентская база, квалифицированный персонал, связь с зависимым капиталом.

Пищевая промышленность – лидерство, качество продукции, рыночная экспансия, грамотный маркетинг, инновации.//

Отраслевые тенденции.

Метод сценариев – неформальное описание будущего в терминах переменных внешней среды.

Выявить сценарии => понять, что происходит. Сценарии сильно меняются из-за изменений спроса.

В учебнике ищем раздел – «бизнес - диагностика».

Формулирование стратегий.

1. Обследование внешней среды – возможности и угрозы.
2. Диагностика внутренней среды – сильные и слабые стороны
3. Завершение стратегического анализа (SWOT-анализ)
4. Корректировка текущих миссий и целей (если необходимо)
5. Выработка и оценка стратегических альтернатив
6. Выбор наилучших стратегий
7. Реализация стратегий

SWOT – анализ. Проводится по матрице.

	Сильные стороны компании (S)	Слабости компании (W)
Возможности среды (O)	SO – стратегии как использовать силы, что бы реализовать возможности	WO – стратегии, как использовать слабости, что бы реализовать возможности
Угрозы среды (T)	ST – стратегии, как использовать силы, что бы избежать угроз	WT – стратегии, как минимизировать слабости, что бы избежать угроз

Использование матрицы позволяет сделать процесс более управляемым. Существует еще ряд популярных инструментов.

Дата добавления: 2015-08-27