Читайте также:
|
– Если каждый из ваших менеджеров упускает всего 3 сделки в месяц изза своей неквалифицированности, при наличии 5 менеджеров и средней прибыли со сделки 500 долларов, в месяц это составит 7500 долларов, и через год у вас будет недополученных 90 000.
Если у вас 10 менеджеров – сумма удваивается. Не забудьте, что эти деньги вы недополучаете каждый год.
Если у вас не было тренингов уже 5 лет – это почти полмиллиона долларов. Вам все еще кажется, что цена за тренинг слишком высока?
(Ещё 6 примеров в полной версии книги)
Цена по сравнению с другими тратами
Задача продавца – сравнить стоимость предлагаемого товара или услуги с теми тратами, которые покупатель уже делал или делает в настоящий момент.
Возможно приведение примеров как из бизнеса, так и из повседневной жизни.
Как своей, так и покупателя.
После чего, (учитывая специфику товара, услуги) показать разницу между тратами покупателя и инвестиционным предложением продавца.
Предположим, вы парковались на машине и не заметили низко вкопанный столб. Ущерб составил 18 000 рублей. Вытащите деньги из заначки и, повздыхав, положите на стол. Через месяц и думать забудете.
(В полной версии книги приведены ещё 5 глав- техник с общим количеством примеров 28)
Часть
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Дробление результата (любой константной единицы) | | | Возражает. |