Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Продажа тренинга по продажам

Частные случаи | Выходом из положения служат | Это сделать, мы подготовили специальный бланк, на котором есть отдельные пункты. 10 минут, как правило, для этого достаточно, а я пока принесу вам кофе. | Не пускайтесь в объяснения, если хотите быть понятными. | Эмоциональные | Компоненты активного слушания | Цена забывается. Качество остается. | Платежеспособность | Денежные инвестиции | Временные инвестиции |


Читайте также:
  1. апреля будет проводиться закрытая распродажа через Интернет
  2. Вам нужен прирост в продажах?
  3. Вопрос 5Личная продажа
  4. Все о методологии, построении и дизайнинге тренинга;
  5. Директор по продажам
  6. Если Вы собственник, руководитель отдела продаж или колл-центра, администратор или рядовой менеджер, то каждый день сталкиваетесь с телефонными продажами.
  7. Значение тренинга и испытаний лошадей

 

–  Если каждый из ваших менеджеров упускает всего 3 сделки в месяц изза​ своей неквалифицированности, при наличии 5 менеджеров и средней прибыли со сделки 500 долларов, в месяц это составит 7500 долларов, и через год у вас будет недополученных 90 000.

 

Если у вас 10 менеджеров – сумма удваивается. Не забудьте, что эти деньги вы недополучаете каждый год.

 

Если у вас не было тренингов уже 5 лет – это почти полмиллиона долларов. Вам все еще кажется, что цена за тренинг слишком высока?

 

 

(Ещё 6 примеров в полной версии книги)


Цена по сравнению с другими тратами

 

 

Задача продавца – сравнить стоимость предлагаемого товара или услуги с теми тратами, которые покупатель уже делал или делает в настоящий момент.

 

Возможно приведение примеров как из бизнеса, так и из повседневной жизни.

 

Как своей, так и покупателя.

 

После чего, (учитывая специфику товара, услуги) показать разницу между тратами покупателя и инвестиционным предложением продавца.

 

 

 Предположим, вы парковались на машине и не заметили низко вкопанный столб. Ущерб составил 18 000 рублей. Вытащите деньги из заначки и, повздыхав, положите на стол. Через месяц и думать забудете.


(В полной версии книги приведены ещё 5 глав- техник с общим количеством примеров 28)


 

 

Часть

 

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Дробление результата (любой константной единицы)| Возражает.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)