Читайте также:
|
Фредерик Генри Ройс,
основатель фирмы «РоллсРойс»
Работа с ценой
· Цена: основной принцип
· Тактика «В конце презентации»
· Тактика «В начале презентации»
· Называние цены «правило бутерброда»
· Долларизация (принципы)
· Принцип разбития цены
· Умножение прибыли либо потерь
· Цена по сравнению с другими тратами
Цена: основной принцип
При назначении цены, при ее назывании учитывайте основной принцип:
Неважно, сколько стоит ваш товар или услуга, важно, какую ценность получает покупатель в результате его приобретения.
Совершенно неважно, сколько стоит ваш товар или услуга, если покупатель видит в нем ценность большую.
И основная задача продавца – всеми способами демонстрировать ЦЕННОСТЬ.
При продаже товара или услуги учитывайте следующие факторы:
Время
Покупатель должен
1. Проблема (за)хотеть решить проблему прямо сейчас.
У покупателя должно быть осознание проблемы, которую он хотел бы решить с помощью вашего, или аналогичного товара или услуги.
Проблема может быть уже им осознанной, равно как и выявленной вами для него в процессе разговора.
Это он может
осознавать самостоятельно и желать этого.
Это можете сделать вы, предъявив покупателю аргументы, почему ему выгодно сделать это прямо сейчас.
3.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Компоненты активного слушания | | | Платежеспособность |