Сущность и организация закупочной деятельности на предприятии, виды оптовых закупок.

Закупка товаров – это оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Закупка –основа КД пр-тия. Цель закупки – сбалансирование объема и структуры тов.ассор-та пр-тия с потреб-ми покупат., формирован.оптим.товарн.запаса.

Закупка включ.операции: предварительные (изучен.покупат. спроса, конъюнктуры рынка, анализ своих и новых поставщиков, расчет потребности в товарах, преддогов.работа с поставщ.), собственно закупки (согласован.заказов, спецификаций, заключен.договоров купли-продажи, поставки), заключительные (контроль исполнения договорн.обзат-в, принятие мер по нарушениям условий договоров). Совершить закупку правильно – значит приобрести товары нужного кач-ва, в нужн кол-ве, в нужн.время, у надежн.поставщика и по приемлемой цене. Рациональной орг-ции ком.работы пр-тия по закупу способствует профессионально сотавленная программа-план закупок, она обеспечив.согласованность действий всех отделов и должн.лиц, состоит: 1этап.Сбор и анализ инф-ции: изучен.известных и потенц. поставщиков с позиции кач-ва,цены, репутации; исслед-ние и анализ инф-ции фирмы, изучен. спец.журналов, каталогов; изучение товара 2.Анализ потребностей и возможн.фирмы и контрагентов: возможности поставщиков, расчет общей потр-ти и оценка собств базы (опред. кол-ва тов-в, план т/о, запасов, возможности хранения, продажи) 3.Опр-ние стратегии и методов закупки (зависит от физико-хим св-в тов): опт.закупки крупн.партиями, регул.закуп. мелкими партиями, закуп по мере необх-ти, по спецификациям, котир.ведомостям 4.оперативные решения, контроль, коррек-ка плана: какие тов потребуются, сроки, когда нужны, площадь склад.помещений, возможн. хранения, реальн.ход выполнен.программы, ошибки, качество работы, вносятся коррективы.

Источники закупа: производители, пр-тия опт.торговли (местные, региональные, национальные, зарубежные пр-тия). Методы выбора поставщиков: балльная система, тендер (открытый, отборочный, согласованный), экспертный метод попарных сравнений с коэф-тами предпочтительности, прямой экономический расчет (прогноз прибыли и рентабельности). Методы определения потребности: экспертных оценок (метод Дельфи), экономико-статистические (изучение временных рядов показателей), нормативный (физиолог.и рациональн.нормы потребления).

Установлен.связей от продавца: направить оферту, принять заказ, направить предложение в ответ на запрос, участие в торгах (тендер),ярмарках, напрвить коммерч предложен., письмо о намерениях, проформу контракта, реклама. От покупателя: направить заказ, запрос, коммерч письмо о намерениях в ответ на рекламу, безоговорочн.акцепт на его оферту, объявить торги.

Способы заключения сделок: подписание контракта, акцепт твердой оферты продавца, акцепт контроферты покупателя, акцепт продавцом письмен.согласия покупат с условиями свободн. оферты, подтверждение продавцом заказа, обмен письмами в подтвержд.ранней договорен-ти.

Принципы закупочной деят-ти:

1.Эк-кая эфф-ть, соответствующая цена, которая мах приближена к справедливой цене на рынке

2.Объем партии должен соизмеряться с потребностями покуп-ей

3.Соответствующая комплектность

4.Отсутствие монополии в закупке

5.При прочих равных условиях: -выбор ближайшего поставщика

-выбор постав-ка, который больше проработал на рынке

-преимущ-ва, предост отечеств произв-ям, что связано с эк-кой безопасностью региона.

28. Порядок проведения и оформления основных коммерческих сделок. Договор купли продажи: содержание, порядок оформления, виды, ответственность.

Сделка – основание возникновения обязат-в (прав, обязан-тей, мер отв-ти). Элементы сделки: правомерность (законность), воля, волеизъявление, правомерная и достижим.цель, право- дееспособн.субъекты.

Порок любого или нескольких элементов сделки приводит к ее недействительности. Недействительность сделки означает, что за этим действием не признается значение юридического факта, в связи с чем недействительная сделка не может породить юридические последствия, которые стороны имели в виду при заключении сделки.

Коммерч сделка – соглашение м/у сторонами на поставку товаров, работ, услуг в соотв с условиями соглашения. Формы: устная, письменная (простая, нотариальн.оформлен.) Гос.регистрация письмен.сделок обязат д/недвижимости. Кл-ция сделок: односторонние (доверенность), дву- и многосторнние (договор – соглашение 2х или неск лиц об установл., изменен. или прекращен.прав и обязан-тей). Коммерч.сделки предполаг.возмездный хар-р. Способы заключения сделок: подписание контракта, акцепт твердой оферты продавца, акцепт контроферты покупателя, акцепт продавцом письмен. согласия покупат с условиями свободн. оферты, подтверждение продавцом заказа, обмен письмами в подтвержд.ранней договорен-ти.

Договор –соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обяз-тей, –документ, регулирующий взаимоотношения партнеров. Виды: односторонние -создают для одной стороны только права, а для другой – обяз-ти (займа, дарения); двусторонние - у каждой стороны права и обяз-ти (куп-прод, поставки, аренды), многосторонний заключается неск.участниками (при товарообмен. операциях, сооружении объектов); Концессуальн/реальный. Типовые договорн.конструкции: 1.дог-р в пользу 3его лица 2.предварит.дог-р 3.дог-р присоединен. 4.публичный дог-р. Заключен. договора – определен. законодат. процедура, утвержден.ГК. Стадии:1.Переговоров, 2.Направление оферты, д.б.конкретной, определенной, содержать существ.условия (публичн/ твердая), 3.Акцепт (полный, безоговорочный). Договор заключен в момент получения оферентом акцепта. Изменение, расторжение по соглашению сторон; по требованию 1 стороны на основании решения суда, если 2сторона существенно нарушила условия; односторон.отказ, предусмотр.договором/законом. При изменении договора обязат-ва сохраняются в изменен. виде, при расторжении – прекращаются

Договор купли-продажи - одна стороны (пр-вец) обязуется передать вещь (товар) в собственность др. стороне (пок-лю), а пок-ль обяз. принять этот товар и уплатить за него опред.ден. сумму. Сторонами договора м.б. физ. и юр. лица. Существ.условия – предмет, цена, срок действия, м.б. другие, в зависим.от вида и договоренности.

Структура договора – 1.преамбула - общие сведения о сделке, термины, наименование и номер договора, дату и место его заключения. 2.предмет - наименование товара с определением основных кач-венных и кол-венных хар-к 3.кол-во товара – ед.измерения, порядок опр-ния кол-ва 4.кач-во товара –метод: по стандарту; ТУ; спецификации; по предварит. осмотру; образцу, описанию; содержанию отдельных вещ-в 5.условия поставки опр-ют кто оплачивает расходы по тр-ке, время перехода прав собств-ти, риски 6.срок и дата поставки -момент, когда товар переходит в собств-ть пок-ля. 7.цена договора (за количественную или весовую единицу) 8.условия и сроки платежа (наличный, аванс, кредит) 9.формы расчетов: инкассовая, аккредитив, банк.перевод, чек, вексель 10.рекламации – порядок предъявления претензий. 11.Гарантии – ответственность пр-ца за кач-во товара в опред.гарант.период 12.обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) 13.тара и упаковка 14.арбитраж

Обязан -ти продавца – передать товар в срок по договороу, в определен кол-ве, ассортименте, надлежащ кач-ва комплектным в опред.таре и упаковке. Обязан. покупат – принять и оплатить товар.

Виды купли -прод: 1.розничн.купли-прод -публичный договор, товар для личного семейного домашнего потребления, а не для предпринимат.деят-ти. Регламентир ГК+Закон о защит.прав потребит. 2.Поставки - стороны-субъекты предпринимат.деят-ти, сущ.условие – предмет, срок. Необх.определить порядок поставки; досрочн поставка - с соглас.покупат.; изменяется/расторгается с момента извещения 1 стороны другой об односторон. частичном/полном отказе от догов. Неотъемлем.частью догов.явл.спецификация, м.б. график поставки тов. 3.Поставка д/гос нужд –осущ.на основе гос.контракта на поставку тов. для гос.нужд –потребности РФ, ее субъектов, оплачиваемые за счет бюджета, стороны –гос заказчик и исполнитель, м.б. в форме торгов; проект контракта готовит гос.заказчик, исполнитель м.направить протокол разногласий 4.Контрактации – поставка с/х продукции, стороны – производитель с/х продукции передает выращенную продукцию заготовителю, который принимает ее по месту ее нахождения, обеспечивает ее вывоз, м.предусматрив. возврат отходов переработки произв-лю.

Дата добавления: 2015-08-02