Типы выкладки

Выкладка бывает горизонтальная и вертикальная, в зависимости от того, в какой плоскости расположен товар (Показать, как выглядят горизонтальная и вертикальная выкладки.)

• Горизонтальная выкладка

Чай Ахмад 100г	Чай Ахмад 150г	Чай Ахмад 200г	Чай Ахмад 250г
Чай Дилма 100г	Чай Дилма 150г	Чай Дилма 200г	Чай Дилма 250г
Чай Пр. Нури 100г	Чай Пр. Нури 150г	Чай Пр. Нури 200г	Чай Пр. Нури 250г
Чай Гранд 100г	Чай Гранд 150г	Чай Гранд 200г	Чай Гранд 250г

• Вертикальная выкладка

Персил 450грамм	Миф 450грамм	Тайд 450грамм	Ариэль 450грамм
Персил 900грамм	Миф 900грамм	Тайд 900грамм	Ариэль
Персил 5кг	Миф 5 кг	Тайд 5кг	Ариэль 5кг
Персил 15 кг	Тайд 15кг	Тайд 15 кг	Ариэль 15кг

Размещение внутри группы может осуществляться в виде горизонтальной или вертикальной выкладки. По внешнему виду упаковки или самого товара, можно сразу же определить к какому, виду выкладки он относится.

При горизонтальной выкладке необходимо учитывать, что на самой нижней полке товар должен размещаться больших размеров или менее привлекательный или более дешевый.

Вертикальный способ выкладки товаров предусматривает расположение однородных товаров в несколько рядов на всех полках метра стеллажей сверху вниз. Этот способ удобен тем, что обеспечивает хороший показ товаров, свободный доступ покупателей любого роста. При вертикальной выкладке необходимо строгое распределение товара одного вида, от меньшего к большему. Меньший располагается на верхних полках, соответственно больший на нижних. На практике чаще всего комбинируют оба эти способа, применяя элементы, как горизонтальной, так и вертикальной выкладки.

Задание 1.

Стажеры делятся на две группы. Каждая группа из предложенных образцов делает образец вертикальной и горизонтальной выкладки, определяет «+» и «-» каждого типа выкладки.

Соблюдение уровня полок

Существует 4 уровня выкладки товара

1,75

· Уровень рук, вытянутых вверх: около 1,75см

· Уровень глаз

· Уровень «хвата» (вытянутые руки)

· Уровень ног (высота от пола не менее 10 см)

Наибольшая концентрация внимания человека приходится на уровень глаз, то есть лучше всего человек видит именно то, что у него буквально "перед носом", а также именно на уровне глаз человек дольше всего по времени удерживает взгляд. Абсолютно все продавцы знают, что товар, расположенный на уровне глаз, продается намного лучше, чем на других полках. По этой причине специально продвигаемый товар нужно расположить именно на уровне глаз, чтобы человек его не искал и в любом случае его увидел. Уровень глаз - это зона 20см от уровня глаз взрослого человека среднего роста, что обычно означает 2-ю и 3-ю полку сверху при стандартном 5-6 полочном стеллаже.

Некоторые исследователи продаж считают, что на уровне глаз должны располагаться наиболее продаваемые и известные марки товаров. С этим не всегда можно согласиться: наиболее популярные марки и так хорошо известны покупателю, и он легко их найдет, даже если они будут немного сдвинуты с уровня глаз, и падение продаж по ним будет незначительнее, чем рост продаж специально продвигаемого товара, расположенного на уровне глаз.

Группировка товара

· по бренду (марке товара)

· по виду

· комплексная группировка (товары для мужчин, товары для женщин).

· по вкусам (соки, компоты)

---

Дата добавления: 2015-07-21