Структура мозга, восприятие и воспроизведение

Заглянем в мозг. Из частей мозга нас будут более всего интересовать височные доли (отвечающие за слух), затылочные доли (отвечающие за зрение) и моторные доли (отвечающие за движение).

Вот, кстати, наш мозг. Красавец!

Посмотрите на ту часть мозга, которая находится на самой макушке. Это моторный центр. Он занимается анализом движений. Центр зрения находится сзади — к нему информация поступает по оптическому нерву. У висков находятся центры, ответственные за слух. А еще, конечно, как известно каждому, мозг делится на два полушария. Правое полушарие, говорят дилетанты, командует абстрактным мышлением, а левое — логическим мышлением. Любой психолог скажет, что это неправда, и что два полушария активно дополняют друг друга. Но, и вот это уже совершенно верно, все части мозга работают по-своему, со своей интенсивностью. И поэтому в мозгу одного человека пальму первенства хватает моторный центр, а у кого-то именно височные доли умеют перехватывать большинство информации. Кстати, у немалого числа людей быстрее всего информация передается в затылочные доли — большинство своей информации они «ловят» глазами. Ну, и наконец, у четвертых быстрее всех реагируют большие лобные доли…

Кстати, когда доходит дело до воспроизведения информации, получается совсем иная картина. Вдруг начинают быстрее работать совсем другие центры. Поэтому у каждого человека может оказаться два совершенно разных вида реакции — одна на восприятие, и совсем другая – на вспоминание.

Как говорил один мой очень суровый студент, «есть еще те, у кого вообще ничего не функционирует, они просто тормозят». Наверное, есть и такие. Но в убеждении все люди традиционно делятся на четыре широкие категории — аудиалов, визуалов, кинестетиков и дигиталов, в зависимости от того, в каком центре головного мозга они перерабатывают, а в каком воспроизводят затем свою информацию.

А еще у них существует ряд характеристик, которые я хотел бы снова взять из учебника межлички (а то больно давно это было) и переложить сюда. Вот она – таблица.

Характеристики	"ВИЗУАЛЬНЫЙ" ТИП	"КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ" ТИП"	АУДИАЛЬНЫЙ" ТИП	"ЛОГИЧЕСКИЙ" ТИП (Дигитал)
Дыхание	Высокое, грудное	Низкое, брюшное	В полном объеме	Ограниченное
Предикаты	Кажется, представь, яркий, перспективный, фокус, красочный, блестящий, взгляд	Чувствую, спокойный, схватывание, прикосновение, прочный, теплый	Тон громкий, находит отзвук, звучит как..., благозвучный, звонкий, глухой	Говоря на языке цифр; разумный, логичный, знаю
Тональность, скорость и сила голоса	Высокий, чистый, быстрый, громкий, неровный	Низкий, глубокий, медленный, мягкий, с паузами, на выдохе	Мелодичный, ритмичый, меняющийся	Монотонный, прерывистый, густой
Напряжение мышц	Плечевой пояс напряжен	Человек более расслаблен, либо локальное мышечное напряжение	Равное мышечное нaпpяжeниe
Этаж жестов	Выше пояса	Ниже пояса	На уровне пояса	Чаще не жестикулирует
Направление взгляда по отношению к окружающим	Над окружающими	Под окружающими	Глаза опущены	Смотрит вдаль
Правила смотрения	"Посмотри.чтобы услышать"	Скорее прикоснется, нежели посмотрит	"Чтобы услышать, не смотри"	Никакого зрительного контакта
Вегетативные проявления	Лицо бледное	Лицо румяное, яркое, красное	Цвет лица промежуточный, ровный, розовый
Форма губ	Тонкие, узкие	Пухлые, мягкие	Различная	Узкие, стянутые
Поза	Прямая, расправленная, голова и плечи приподняты	Согнутая, расслабленная, голова и плечи опущены	"Телефонная" поза, голова наклонена вбок	Скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова
"Типы" тела и движения	Как тощий, так и тучный, движения скованы, судорожны	Пухлый, округленный, мягкий, движения свободные, плавные	Тело неустойчивое, движения то зажаты, то свободны	Мягкое, полное, движения негибкие

Задание 3-9

Определите, к какому типу восприятия относятся значимые люди вашей жизни. Помните, что чистые типы встречаются очень редко – в основном типы бывают смешанные, а иногда встречаются люди, у которых все типы представлены в равной мере – я знаю одного такого человека!

Ну не красота ли? Попробуйте определить по этим характеристикам, к какому типу принадлежите вы сами, ваш сосед, ваш друг или подруга, ваши родители, ваш преподаватель.

Определили? Что получилось? У меня теперь к вам следующий вопрос: ну и что дальше? Как это связано с убеждением? И вы должны сами дать мне ответ, потому что мы уже немного говорили об этом в межличке, да и сейчас было такое длинное вступление… Именно! Именно, совершенно верно! Убеждение у этих типов проходит по-разному. А еще мысль? Правильно! Работать с ними нужно в той системе, в которой они предпочитают. Помните, я уже сказал, что таких систем две — одна на восприятие, а другая – на воспроизведение? Первая называется «первичной» (она первая берет на себя обработку информации), а вторая – «ведущей» (она ведет нас по воспоминаниям). И поэтому мы получаем следующие чудесные типы людей:

Система	Первичная (обрабатывающая информацию)
Ведущая (вспоминание информации)		Аудиал	Визуал	Кинестетик	Дигитал
Аудиал	АА	ВА	КА	ДА
Визуал	АВ	ВВ	КВ	ДВ
Кинестетик	АК	ВК	КК	ДК
Дигитал	АД	ВД	КД	ДД

Задание 3-10

Подумайте о том, как общаются представители каждого психотипа. Определите их поведение в восприятии информации, а затем в ее воспроизведении. Определите коммуникативные стратегии, которые помогут вам в убеждении этих людей.

Взяли вот так вот просто и поделили всех людей на 16 типов. Хотя, повторюсь, в основном, типы людей смешанные. Сами посмотрите во время своих лабораторных работ. И заполните по ходу дела следующую табличку. Здесь запишите а) как ведут себя люди с такой системой восприятия, и б) что же с ними делать коммуникологически. Я расскажу вам, как это делать.

1. Представьте себе, как воспринимает человек информацию – это первая буква из двух. Если это «аудиал», то он любит слушать, «визуал» скорее посмотрит, чем послушает, «кинестетик» скорее потрогает, чем послушает или посмотрит, или захочет побывать на месте, а «дигитал» скорее просто молча подумает.

2. Теперь представьте себе, как этот тип вспоминает информацию – это вторая буква из двух. «Аудиал» будет вспоминать звуки, «визуал» будет вспоминать образы, «кинестетик» будет вспоминать движения, запахи и вкус, а «дигитал» будет вспоминать факты и логические цепочки.

3. Теперь подумайте, как две эти части будут действовать вместе. Для этого представьте себе, в каких контекстах человек использует именно эти две системы вместе, и вы поймете, какие контексты будут наиболее удобны для этого типа.

4. Наконец, представьте себе, как, в связи с этим, можно повлиять на этого человека. Помните, что сперва он будет работать первой буквой, т.е. воспринимать, а потом – второй, т.е. извлекать информацию из своего опыта. Подумайте, как облегчить ему а) подачу информации, б) извлечение информации из памяти. Нечто новое ему нужно будет сообщать в соответствии с первой буквой кода, а вспоминать о чем-то старом – при помощи второй буквы. Дерзайте!

	Мое прозвище	Как себя ведет	Как с ним совладать
АА	«Радиостанция»
АВ	«Оформитель»
АК	«Балетмейстер»
АД	«Юрист»
ВА	«Дежурный по апрелю»
ВВ	«Бинокль»
ВК	«Детектор движения»
ВД	«Наблюдатель»
КА	«Акустик»
КВ	«Лохматенький»
КК	«Вождь Большая Рука»
КД	«Сторож»
ДА	«Магнитофон»
ДВ	«Видеомагнитофон»
ДК	«Байконур»
ДД	«Арифмометр»

Думаю, что после выполнения этого упражнения вам стало окончательно понятно, почему одна и та же подстройка не действует на всех одинаково. Действительно, следует в каждом конкретном случае, определив первичную и ведущую системы человека, принять определенную стратегию действий! Сохраните данный замечательный списочек где-нибудь среди своих документов – это поможет вам в дальнейшем в работе с убеждением.

Кстати, не помешает обсудить этот список с вашими коллегами и попытаться выработать некий средний вариант, потому что восприятие каждого человека уникально!

Дата добавления: 2015-07-20