Сенсорные предикаты

Многие спецы в психологии убеждения считают эту идею вообще центральной во всей концепции убеждения, поэтому слушайте внимательно! Наши предпочтения в области систем восприятия часто прорываются в нашей речи! То есть если вы будете внимательно слушать речь говорящего, он сам укажет вам на то, какую систему он предпочитает! Вот посмотрите, например, на следующий список выражений и подумайте: к какой системе восприятия, скорее всего, принадлежит говорящий?

«Он видит мир в розовом свете».	«Все померкло».
«Мне не удалось осветить проблему».	«Все шло гладко».
«Она прожила очень яркую жизнь».	«В моей жизни никаких проблесков».
«Все это просто обрушилось на меня».	«Я оставил прошлое позади».
«Он попросту выводит меня из себя».	«Не люблю оглядываться назад».
«Давай дальше, я слушаю».	«Нельзя тебя заставить сдвинуться с места».
«Сказанным он нагнал тоски».	«Все выглядит достаточно мрачно».
«Рассмотрим проблему с иной точки зрения».	«От нее исходит колоссальный заряд».

Задание 3-11

Определите системные выражения в речи ваших собеседников. Сделав это, попробуйте подстройку к ним с использованием приемов такой же модальности. Что получилось?

Ну, что скажете? По-моему, смысл этих предложений совершенно прозрачен. Послушайте своих друзей, и вы услышите (обязательно!) множество выражений и слов, которые отражают их систему восприятия. Как вы думаете, кстати, эти примеры отражают первую или вторую букву кода? Почему? Обсудим на Синтезе.

Мне кажется, что таблицы, хотя в них читателю приходится разбираться самому, значительно лучше текста отражают всю полноту концепции. Поэтому приведу-ка я, пожалуй, еще одну таблицу. Изучите ее внимательно. Здесь уже будут не выражения, а просто слова, и я, чтобы не морочить вам голову, сразу разобью ее на четыре колонки.

Визуальные	Аудиальные	Кинестетические	Дигитальные
· видеть · смотреть · казаться · взгляд · показывать · прояснять · ясный · фокус · воображать · обрисовывать · уловить · проблеск · туманный · получить представление · с глазу на глаз · в свете (чего-либо) · устроить сцену · мысленный взор · как на картинке · представлять в выгодном свете · глянуть одним глазком · очертить	· слышать · слушать · звучать · призывать · гармонировать · настраивать · обратиться в слух · вызывать отклик · безмолвие перекликаться · глухота · обертон · созвучный · высказывать · говорить · отчетливый выраженный · оговаривать · прожужжать все уши · прислушаться · придержать язык · грохотать · слово за слово	· почувствовать · коснуться · ухватиться · удержать · выскользнуть · уловить · подключиться · войти в контакт · отбросить · оборачиваться к лучшему · жесткий · ощутимый · взять в свои руки · опираться · приводить (к чему-либо) · решительно взяться · связывать с чем-либо · холодный · прохладные отношения · крепкая опора мурашки по коже · сбросить бремя · вылетело из головы · связаться с кем-либо · на ровном месте · рука об руку · не падать духом · под давлением	· ощущать · переживать · понимать · думать · разузнавать · обдумывать · решать · побуждать · полагать · менять · воспринимать · теория · неощутимый · явственный задумывать · знать · вопросы · собранный человек разумная идея · методом исключения

Задание 3-12

Попросите человека пересказать вам какую-либо историю или событие. Обратите внимание на то, какие сенсорные предикаты он использует. Подстройтесь к нему. Посмотрите, что получится!

Заполнил я эту табличку и подумал: а ведь это здорово отражает степень болтливости каждой из модальностей. Самые болтливые действительно мы, кинестетики. Потом идут «ушастые», уступающие нам только потому, что еще и слушают кого-то. Потом, с небольшим отставанием, «визуалы», и наконец, самые молчаливые – это «дигиталы». Так оно и есть! А теперь подумайте – кто быстрее других «ведется» на конгруэнтную подстройку? Думаю, что в том же порядке! Кинестетик тут же отреагирует на подстройку, если она искренняя! От него не ускользнет ни устремленность собеседника вперед, ни искренность и порывистость слов, и в то же время, он не будет вслушиваться слишком серьезно в содержание. Вторыми придут аудиалы. Они тоже хорошо ловятся на конгруэнтную подстройку, потому что четко слышат искренность и заинтересованность в словах. Третьими будут визуалы. К ним подстроиться уже сложнее, потому что они впитывают целый букет информации визуального ряда, и им важно уже не просто, что человек говорит искренне, а как он при этом выглядит и в каком контексте все происходит. И сложнее всего подстроиться к дигиталам. Им, в общем-то, все равно, как что выглядит, кто как сидит, у кого какой взгляд или жесты. Им нужны железная логика и факты.

Дата добавления: 2015-07-20