Классификация оптовых торговцев

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания: торговцы оптом	Брокеры Агенты	Сбытовые отделения и конторы Закупочные конторы	Оптовики-скупщики сельхозпродуктов     Оптовые нефтебазы   Оптовики-аукционисты
дистрибьюторы товаров промышленного назначения
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара
оптовики-коммивояжеры
оптовики-организаторы
оптовики-консигнанты
сельскохозяйственные производственные кооперативы
оптовики-посылторговцы

Брокеры и агенты. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям:

· Не берут на себя право собственности на товар.

· Выполняют лишь ограниченное число функций.

Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают вознаграждение в размере от 2 до 6 % продажной цены товара.

Подобно оптовикам-купцам они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживания ими клиентов.

Основная функция брокера – свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлекает. Наиболее типичные примеры брокеров – брокеры по операциям с недвижимостью, с пищевыми продуктами, страховые брокеры.

Агентыпредставляют покупателя или продавца на более долговременной основе, чем брокер.

Существует несколько видов агентов:

· Агенты производителей.

· Полномочные агенты по сбыту.

· Агенты по закупкам.

· Оптовики-комиссионеры.

Как можно заметить, всех посредников можно объединить в две большие группы:

· Приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор).

· Действующие от имени и за счёт продавца и не имеющие возможность влиять на цены (агент, брокер, комиссионер и т.д.)

Маркетинговая стратегия выбора поставщика предлагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей его деятельности. Каждая фирма устанавливает свои критерии оценки поставщиков, исходя из принятой стратегии деятельности.

Вместе с тем существуют общие маркетинговые требования к поставщикам:

· Поставка продукции точно в срок по согласованному графику.

· Продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества.

· Соблюдение требуемых объемов поставки.

· Оперативное реагирование на новые требования фирмы-заказчика.

· Предоставление необходимой сопроводительной документации.

· Сохранение согласованных цен.

· Предоставление при необходимости дополнительных услуг.

· Доступность поставщика и т.д.

Процессы выбора поставщика можно разделить на четыре этапа:

1. Определение доступности участников канала.

2. Проведение первоначальной оценки участников канала.

3. Контрольная проверка потенциальных поставщиков, при которой используется разработанная система оценок.

4. Подробный анализ и выбор поставщиков.

При этом может использоваться следующая методика:

Таблица 1.5

№ п/п	Характеристика	Значимость характеристики
Оценочная шкала	Плохо	Удовлетворительно	Хорошо	Отлично
	Цена	0,3				Х
	Репутация	0,2			Х
	Надежность	0,3				Х
	Уровень обслуживания	0,1		Х
	Гибкость	0,1			Х

Общая оценка работы поставщика:

О_п = 0,3×4 + 0,2×3 + 0,3×4 +0,1×2 + 0,1×3 = 3,5

Подобным образом оцениваются все потенциальные поставщики и выбираются те, которые имеют больший балл.

Дата добавления: 2015-07-20