Читайте также:
|
Реализация плана маркетинга в торговом предприятии предполагает решение комплекса задач, направленных на осуществление товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
Решения в области товарной, ценовой политики реализуются в ходе закупочной деятельности соответствующего запросам покупателей ассортимента товаров по ценам, обеспечивающим прибыль торговому предприятию при их продаже.
Любое торговое предприятие (оптовое, розничное) занимается покупкой и продажей потребительских товаров, перемещая товар от производителя к конечному потребителю. Началом этого процесса становится закупка товара.
Каналы сбыта ведут продукцию от изготовителя к потребителям. В наиболее широком смысле канал сбыта охватывает также взаимодействия производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих, что показано на рис. 1.14.
Рис. 1.14. Обобщенная структура вариантов канала сбыта
По существу закупка товаров – это сообщение, которое торговое предприятие направляет поставщику, и заявляет в нем, что в соответствии с договоренностью об условиях покупки следует доставить по указанному адресу заказанные товары, оплата которых гарантируется.
В маркетинге закупка рассматривается как процесс, посредством которого организация определяет необходимость приобретения товаров и услуг и выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и поставщиков.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (оптовыми, розничными) или частными лицами с целью перепродажи закупленных товаров.
В процессе закупки обеспечивается выполнение следующих функций:
1) Приобретение потребительских товаров.
2) Организация перемещения приобретенных товаров.
3) Организация смены собственника и места размещения.
4) Сбор, анализ и передача информации различным подразделениям торгового предприятия.
Закупка связана с выполнением таких работ, как: определение потребности в товарах; выбор поставщика; проведение переговоров; согласование условий; мониторинг работы поставщиков; транспортировка; складирование; приемка товаров, полученных от поставщиков.
Рационально организованные закупки дают возможность достижения следующих целей:
· Сформировать конкурентоспособный ассортимент товаров оптовых и розничных торговых предприятий для удовлетворения запросов целевых клиентов.
· Осуществлять воздействие на производство товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса.
· Обеспечивать прибыль торговому предприятию за счет разницы между ценами закупки и продажи.
Инструментарий закупочной деятельности представлен на рис. 1.15.
Рис. 1.15. Инструментарий закупочной деятельности
Этапы организации закупочной деятельности представлены в табл. 1.9.
Таблица 1.9
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Характеристика товарного ассортимента и возможности его расширения | | | Этапы процесса продаж |