Реклама супермаркетов

Реклама супермаркетов в зависимости от размещения и творческого подхода делится на ATL- и BTL-рекламу.

ATL-реклама супермаркетов характеризуется использованием печатных средств — журналов, специализированных газет, размещением наружной рекламы — билбордов; использованием рекламы на транспорте.

BTL-реклама для супермаркета — это прежде всего различные промо-акции, раздача образцов товара, конкурсы, лотереи, участие в общегород­ских праздниках. Причем основной целью данной рекламы является стиму­лирование сбыта в двух направлениях: стимулирование сбыта, ориентиро­ванное на конечного потребителя (лотереи, дегустации, подарки), и стиму­лирование сбыта, ориентированное на товаропроводящую сеть (мерчандайзинг, презентации, система бонусов, тренингов, но уже для работников торговой сети или магазина).

Доля BTL-рекламы, безусловно, превалирует над прямой рекламой, по­скольку этого требует специфика бизнеса супермаркетов.

Рациональный способ подачи рекламы супермаркетов предполагает за­явление о конкретных выгодах и преимуществах данной марки. Здесь мы имеем дело с информацией о различных акциях, системе дисконтных карт. Сюда же относится информация об уровне цен, т.е. позиционирование су­пермаркетов относительно формата торговли: эконом, мидл, премиум; на­личие дополнительных услуг: заказ и доставка продуктов на дом.

Эмоциональная реклама супермаркетов старается пробудить у потреби­телей чувства. Происходит это через обращение к семейным традициям, привычкам совместного увлекательного похода в магазин. Такая реклама пытается создать определенный оригинальный имидж своей марки. Это может быть супермаркет для всей семьи, супермаркет для «гурманов», для тех, кто любит собираться с компанией друзей, собирается на пикник, т.е. выбирать свою оригинальную позицию можно без ограничений, лишь бы это работало на определенную целевую аудиторию.

Основные сюжеты рекламы супермаркетов базируются на информации об имеющейся продукции. Как такового сюжета практически нет, в рек­ламных обращениях используется информация о цене, качестве, иногда о дополнительных услугах супермаркетов. Сюжет складывается из общего восприятия всего комплекса коммуникационных действий супермаркета — это оформление торговых площадей, печатная продукция, собственные ежемесячные издания супермаркетов (газеты), участие в городской жизни, проведение акций, конкурсов, корпоративных мероприятий.

Наиболее часто используемые УТЛ и аргументы: низкие цены, семей­ный магазин, магазин для своих, доставка продуктов, элитные продукты.

Как типичные варианты слоганов супермаркетов можно привести сле­дующие:

Супермаркет «Пятерочка». Самые близкие низкие цены. Гарантии ка­чества и низкие цены.

Супермаркет «Астор». Аппетитные предложения.

Супермаркет «Наш магазин». Продукты по вызову.

«Геомарт». Больше за те же деньги. Одобрено лучшими женами стра­ны.

«Купеческий». Сохраняя традиции, смотрим вперед.

Сеть «СПАР». Покупай чаще — плати меньше.

Как видно из слоганов, в них чаще главным аргументом выдвигаются низкие цены, это характерно для супермаркетов эконом-класса.

Для более высокого класса супермаркетов в слогане целесообразно ис­пользовать эмоциональную силу воздействия, дабы создать определенный имидж. Реклама супермаркетов «премиум» должна обладать высокой степе­нью коммуникативной эффективности, не следует прибегать к шаблонным элементам рекламных обращений данной товарной категории. Прежде все­го нужно учитывать, какие способы будут наиболее правильно формировать лояльность аудитории. Верно сформулированная позиция, уникальность торгового предложения позволят достичь необходимого эффекта как в пла­не продаж, так и в плане долгосрочного построения отношений с целевой аудиторией.

Наиболее часто в рекламный текст включается такая маркетинговая информация, как имя бренда, формальные характеристики товара. Специ­фика рекламы супермаркетов (реклама продуктов внутри супермаркета) позволяет использовать в качестве маркетинговой информации формальные характеристики товара, причем в данных текстах ими чаще всего являются названия продукции. Указание на товарную категорию имеется существен­ной информацией, поскольку потребителю важно знать формат торговли данного предприятия, будет ли это магазин, киоск или магазин самообслу­живания. Следующей по частоте использования маркетинговой информа­цией является целевая аудитория. Здесь применяется как номинативная, так и контекстуальная форма указания на целевую аудиторию. Супермарке­тов на рынке значительное количество и существует серьезная борьба за покупателя. Если товарный ассортимент, уровень обслуживания в некото­рых супермаркетах идентичны, то необходимость позиционирования на какую-либо аудиторию (часто условную) становится важнейшим фактором успешного бизнеса.

При использовании языкового манипулирования в рекламе супермар­кетов чаще всего прибегают к системе ценностей. И чаще всего это инди­видуально-материальные ценности — экономия, выгода, прибыль.

Общий уровень читаемости рекламных текстов в большой степени снижается из-за использования длинных слов (с тремя и более слогами), длинных предложений и абстрактных понятий. Кроме того, используется много усложняющих элементов, в данном случае однородных членов и причастных оборотов.

Как типичную можно рассматривать рекламу супермаркета «Виктория»:

Супермаркет «Виктория». Группа компаний «Виктория» открыла первый супермаркет «Виктория» в Москве на Севастопольском про­спекте. Новый супермаркет, торговая площадь которого составляет 2 тыс. м², как и другие супермаркеты сети, готов предложить покупателям около 17 тыс. наименований продовольственных и непродо­вольственных товаров. Новая «Виктория» также предлагает поку­пателям около 700 наименований кулинарной и хлебобулочной про­дукции, выпускаемой в собственных кондитерском, кулинарном, рыб­ном, мясном и салатном цехах супермаркета.

Дата добавления: 2015-07-25