Читайте также:
|
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую можно запросить. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Предприятия стремятся назначать на товар цену, которая полностью покрывает издержки (постоянные, переменные) по его производству, распределению и сбыту, а также позволяет получить прибыль.
Определение цены на основе затрат.
Затраты являются отправной точкой для расчета продажной цены.
Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.
Достоинства этого метода: он прост и доступен, так как производитель хорошо осведомлен о своих издержках. Недостатки: он не учитывает уровня спроса, особенностей конкуренции.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод подобен предыдущему, но более гибкий. Этот метод предполагает установление цены на таком уровне, чтобы выручка от реализации товара покрывала затраты на его производство и обеспечивала целевую прибыль.
Этот способ определения цены дает ответы на вопросы, какова должна быть цена и каков должен быть объем производства при сложившемся на рынке уровне цен, чтобы покрыть затраты. Для этого определяется «точка безубыточности» (порог рентабельности) – это минимально возможный объем продаж, который обеспечит безубыточность.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.
Цена рассчитывается исходя из потребительского восприятия товара, так чтобы она соответствовала его ощущаемой ценностной значимости.
Установление цены на основе уровня текущих цен (сориентированной на цены конкурентов).
Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне цен своих основных конкурентов либо выше или ниже данного уровня.
В условиях чистой конкуренции, когда ни один продавец не в состоянии оказать заметного влияния на формирование цены спроса, равновесная цена определяется совокупным спросом и совокупным предложением товара на рынке.
Установление цены на аукционах.
Предлагая товары по определенной цене на закрытых торгах, предприятие учитывает не только свои затраты и предполагаемую прибыль, но и цену, которую могут назначить конкуренты.
Агрегатный метод ценообразования. Цена определяется суммированием цены на отдельные конструктивные элементы товара.
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Характеристики услуг, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой программы | | | Распространение услуг. Реклама |