Читайте также:
|
Один из важных психоаналитических постулатов в отношении рекламной коммуникации гласит: «Сознательная психическая деятельность скорее исключение, чем правило в психических процессах.
Иными словами, в соответствии с психоаналитической теорией неосознаваемые психические процессы преобладают, и они имеют исключительное значение как для нормального функционирования психики, так и для отклонений от нее» (Бренър, с. 15).
Ценность данного постулата обусловлена тем фактом, что в рекламной коммуникации внушения делаются не напрямую.
Причина в том, что потребители очень хорошо понимают, насколько некоторые рекламы манипулируют ими, т.е. любой «лобовой» подход приносит прежде всего негативы. В таком случае, совершенно естественно, специалисты стремятся воздействовать не так открыто.
Сексуальная символика оказывает значительную помощь в данном направлении. Рекламные специалисты оценивают большое значение вопросной символики для эффективности рекламной коммуникации: «В плане торговли большое значение фрейдистской теории о мотивации заключается в том, что были выдвинуты не только функциональные, но и символьные значения потребления.
Мы не покупаем товар лишь из-за его функций, но также из-за того, какое значение имеет его форма, цвет, название. Как иначе объяснить то, что определенная туалетная бумага продается лучше, если она окрашена в пастельный тон» (Dubois, p. 34).
Исследование Вэнса Паккарда «Скрытые увещеватели» («The Hidden
Persuaders»)
Книга Вэнса Паккарда «Скрытые увещеватели» — одно из ценнейших исследований в данной области. Автор доказывает, что многие большие компании ак-
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 89 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Христо КАФТАНДЖИЕВ | | | Сексуальность к реклама (часть третья) |