Стиль жизни в зависимости от ценностей — VALS 2

Чтобы преодолеть некоторые недостатки предыдущей системы, специалисты разработали VALS 2. Основным в ней является собственная ориентация потреби­телей. На этой основе потребители были поделены на три группы:

• ориентирующиеся на принципы — потребители, которые руководствуются
прежде всего принципами, а не чувствами или желанием получить одобре­
ние;

• ориентирующиеся на статус — потребители, для которых важнее всего по­
лучить одобрение;

• ориентирующиеся на действие — потребители, которые действуют, любят
разнообразие и готовы идти на риск (Hawkins).

На этой основе и в соответствии с другими ранее полученными данными по­требители в США были поделены на девять сегментов. Похожее исследование провело и одно из крупнейших японских рекламных агентств — Dentsu.

Анализ его результатов дал основания разделить японских потребителей на 4 группы:

1. Добивающийся (Achiever) — члены данной группы предприимчивы, ценят
индивидуальность и человеческие взаимоотношения.

2. Интеллигентный (Intelligent) —для представителей этой группы в индиви­
дуальности особенно важны интеллект, культура, они ценят искусство и едине­
ние с природой.

3. Групповой (Group merit) — члены такой группы полностью используют ор­
ганизацию для своих нужд, придают большое значение человеческим взаимоот­
ношениям и интересуются искусством и культурой.

4. Зависящий от членства (Membership dependent) — представители данной
группы очень лояльны к организации, они привязаны к семье и любят природу
(de Mooij).

Дата добавления: 2015-07-16