|
Читайте также: |
Рекламный мотив — ключевое понятие в рекламе. С его помощью выстраивается положительный имидж.
Эффективность рекламы зависит от многих факторов, но ни один из них не имеет такого значения, как мотивация. В других вещах можно ошибиться не раз,
Христо КАФТАНДЖИЕВ
и эффективность рекламы при этом не пострадает фатально. Летальный исход у рекламы бывает, как правило, от неверной мотивации.
Настоящее мастерство рекламиста проявляется в том, найдет ли он самый главный для потребителя мотив. В рекламе любого товара можно использовать много мотивов, но для конкретного потребителя именно один из них самый важный, решающий.
Чтобы найти тот самый мотив (и в дальнейшем создать на его основе рекламное сообщение), необходимо знать как минимум две вещи:
• во многих случаях потребители не осознают того, что ими движет, так как
настоящие мотивы действуют на подсознательном уровне (это означает,
что проекционные методики исследования потребительской мотивации
обладают большей валидностью, нежели прямые);
• эффективный мотив интерпретирует товар прежде всего как цель, а не как
средство (например, основная цель сковородки — это семейное счастье
или женская месть, но только не приготовление пищи).
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Суверенитет потребителя | | | И принцип реальности |