|
Читайте также: |
Надеюсь, некоторые из приведенных здесь советов в один прекрасный день помогут вам спасти свое творение. Но реалии рекламного бизнеса таковы, что бывают случаи, когда безрезультатными становятся даже самые большие усилия. Если реклама не понравится заказчику, вам ее не спасти.
Причины, по которым заказчики отвергают предложения рекламных агентств, часто не поддаются никакому анализу. Я был свидетелем случая, когда рекламодатель зарубил рекламу только потому, что в ней промелькнула голубая мухобойка. Зачем он это сделал, никто так и не узнал. Просто взял и зарубил. Когда через несколько месяцев от него потребовали объяснений, он ответил, что с голубой мухобойкой у него были связаны плохие воспоминания детства. В комнате повисла мертвая тишина, и мы об этом больше не говорили.
Иногда рекламы погибают по причинам, не имеющими никакого отношения собственно к рекламе. Один мой друг рассказал мне такую историю. Его агентство подготовило масштабную презентацию для большой группы автодилеров. Все прошло хуже некуда. Кампания была разбита в пух и прах. После собрания креативный директор вышел в вестибюль отеля, чтобы узнать, в чем проблема. "Несколько месяцев назад я согласовал с вами стратегию, — сказал он самому влиятельному члену группы. — Я предоставил вам результаты исследований. Как же получилось, что кампания вам не понравилась?"
"Сынок, — ответил собеседник, — мы вообще можем делать все, что захотим".
На что мой знакомый возразил: "Но ведь это нечестно"."Вы меня не совсем поняли, мой молодой друг, — сказал дилер. — В этой комнате сорок четыре миллионера... и вы не входите в их число".
Поэтому будьте готовы ко всему. Знайте, не все потеряно. В вашем арсенале;
есть еще одно оружие: настойчивость. Где-то я читал, что успех — это всего лишь;
умение подняться на один раз больше, чем упасть.
Я призываю вас выдержать все возражения заказчика. Я не говорю вам, чтобы j вы окопались и держали оборону. Вы должны стать тем ручьем, который подмы-1 вает камень. Как-то мне пришлось сделать тринадцать полноценных вариантов одной кампании для очень трудного клиента. Представьте, за один год целых тринадцать кампаний, и все они были отвергнуты без каких-либо объяснений. Хотя все предложенные нами проекты были достаточно хороши.
Заказчик продолжал отвергать наши предложения, но его хватило только на тринадцать раз. Нас же хватило и на четырнадцатый.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Заказчик понимает идею буквально. | | | Всегда можно сделать новую рекламу |