Представьте, что вы пишете письмо

Зачем обращаться к массам? Ведь вашу рекламу в конечном счете читают по-одиночке, не правда ли? Так и пишите, обращаясь к кому-то одному.

Представьте, что вы пишете письмо. Проект от этого только выиграет. Вы до­бьетесь большей интимности. Ваш тон станет задушевнее. Вы не впадете в нраво­учительность. Лучшие рекламные тексты напоминают беседу двух хороших дру­зей, а не корпоративный пресс-релиз, который настрочил некто Хиггс из отдела

по связям с общественностью.

Нарисуйте в воображении непосредственного адресата вашего сообщения. Это не абстрактная "женщина в возрасте от18 до 34, семейный доход..." и т.д. Вместо нее перед вашим мысленным взором должна предстать некая Джилл. Джилл давно мечтает купить новую, более компактную машину. И вот сейчас она сидит в аэропорту в ожидании рейса, скучает, пытается избавиться от прилипшей к зу­бам ириски и рассеянно листает журнал Time.

Не оставляйте "дыр" в структуре текста

Используйте слова-связки и прочие смысловые "мостики", расписывая пре­имущества рекламируемого товара, так чтобы не нарушался общий плавный ритм повествования. Каждое новое предложение должно логично и ненавязчиво выте­кать из предыдущего. В итоге у вас должен получиться текст, из которого бы, как из песни, нельзя было выкинуть ни слова, ни предложения. (Это хрупкая гармо­ния хорошего рекламного текста недоступна пониманию большинства клиентов, и это одна из причин того, что каждый второй копирайтер со временем приобрета­ет привычку разговаривать с самим собой.)

Дата добавления: 2015-07-16