Оценка важности ограничений

Цель/приоритет	Прибыльность/ рост фирмы	Удовлетворение запросов	Социальные/ неэкономические области	Суммарная важность	Позиция фирмы
Область контроля	Точка приложения воздействия	Воздействие (В)	Относ. важность (ВхП)	Воздействие (В)	Относ. важность (ВхП)	Воздействие (В)	Относ. важность (ВхП)
I. Продукция	1. Техническая характеристика изделия – выбор рынка 2. Функционирование продукции 3. Объем производства 4. Границы диверсификации	-	10*1=10     10*1=10   7*1=7		8*1=8   8*1=8 6*1=6	-   - -	4*1=4		использование для переговоров использование для переговоров защита всеми средствами желателен контроль
II. Процессы производства	1. Условия труда 2. Загрязнение природной среды 3. Качество продукции 4.Контроль заработной платы 5. Обеспечение занятости	-   -   -	9*2=18     10*2=20	-   -   -   -	8*1=8		4*2=8   6*2=12 4*1=4   8*2=16		использование для переговоров желателен контроль защита всеми средствами использование для переговоров
III. Поведение в конкуренции	1. Цены 2. Сговор 3. Сокрытие истины	- -	8*1=10	- -	4*2=8	- - -			защита всеми средствами
IV. Прибыль	1. Утаивание прибыли 2. Распределение прибыли	- -		- - -		- - -
V. Ресурсы	1. Сырье 2. Инвестиции 3. Финансирование	- -	8*1	- - -		- - -
VI. Право собственности	1. Собственность на активы	-		-		-
VII. Управление	1. Решения, связанные с занятостью и условиями труда 2. Общефирменное управление		7*1   5*2=5	-   -		-	3*2=6		использование для переговоров   использование для переговоров

7.3. Анализ «поля сил».

Таблица 7.3

Анализ «поля сил»

Соц.гр.	Цели фирмы	Правила игры	Относ. сила гр.	Мех-м влияния	Вер-е давл-е	Сила давл-я
наибольшая	наименьшая	наибольшее предпочтение	наименьшее предпочтение
управляющие	Капитализация фирмы	уравнивание доходов	Захват рынка	Появление конкурентов	0,8	приказы
лица наем. труда	условия труда, удовлетворение от работы, увеличение з/п	уровень оплаты труда	Повышение з/п	Сокращение штата	0,5	забастовки		1,5
клиентура	Высокое качество, справедливые цены	Повышение цен	инновации	Появление товаров субститутов	0,8	покупка
правительство	экономический рост	Спад в экономике	Улучшение условий деятельности	Снижение налдогов	0,3	указы, норматив. акты		0,9
мест. органы власти	сохранение окружающей среды	Сокращение налоговых поступлений	Рост налогооблагаемой базы	Рост налогов	0,5	нормативные акты		1,5
профсоюзы	Улучшение условий труда	Ухудшение условий труда	Нормирование труда	Сокращение штатов	0,6	коллективные договора		2,4

7.4. Баланс «поля сил».

Таблица 7.4

Баланс «поля сил»

Предпочтительные цели     Группы, выдвигаю- щие предложения	1.Упраляющие	2.Лица наем. труда	3.Профсоюзы	4.Правительство	5.Клиентура	6.Мест. органы власти	Возможная коалиция
за	против
1.Управляющие	+++	--	--	+	-	-	1,4	2,3,5,6
2.Лица наем. труда	++	+++	+++	++	++	+	1,2,3,4,5,6
3.Профсоюзы	-	+++	+++	+	++	+	2,3,4,5,6
4.Правительство	++	+	+	+++	+	+	1,2,3,4,5,6
5.Клиентура	+	++	+	+	+++	+++	1,2,3,4,5,6
6. Мест. органы власти	-	-	+	+	+	+++	3,4,5,6	1,2

Оценка важности ограничений показывает, что особую важность (наибольшая суммарная важность) для фирмы «Атлант» при взаимоотношениях с обществом будет иметь область контроля «процесс производства», в которой необходимо всеми средствами производить защиту качества продукции.

Анализ «поля сил» определил социальные группы, которые в процессе переговоров будут оказывать наибольшее давление. Такими являются управляющие, профсоюзы, клиентура, лица наемного труда.

Баланс «поля сил» показывает возможные коалиции групп по выдвинутым предложениям. Наибольшее число групп «за» предложения лиц наем. труда, правительства, клиентуры.

Дата добавления: 2015-11-16