ІІІ. Завдання. Фірма “Cardi” (Росія) пропонує широкий асортимент наручних годинників: чоловічі і

Фірма “Cardi” (Росія) пропонує широкий асортимент наручних годинників: чоловічі і жіночі, механічні і кварцові, електронні і традиційні (зі стрілками). Керівництво фірми прийняло рішення про вихід на ринок України.

Віце-президент “Cardi” доручив керівнику відділу збуту провести дослідження, спрямоване на виявлення можливості виходу фірми на новий ринок та знаходження партнерів на цьому ринку.

У результаті проведеного дослідження ринку України було встановлено, що можливими партнерами “Cardi” можуть бути такі оптові посередники як “Омега”, “Lux”, “Отон” та “Руна”.

“Омега” є ділером відомих фірм “Casio” та “Sony”, має хорошу репутацію у ділових колах, охоплює збутовою мережею ≈ 60% території України, має великий досвід роботи на ринку.

“Lux” пропонує свої послуги на умовах консигнації. Фірма маловідома на ринку України, співпрацює з невеликими фірмами, які пропонують високоякісну продукцію, має високі темпи товарообігу.

“Отон” – велика дистриб’юторська фірма, яка працює з широким асортиментом товарів різних фірм, має стійке фінансове становище, провадить агресивну політику. Збутова мережа цієї фірми сконцентрована у великих промислових центрах.

“Руна” надає послуги збутового агента, має добре обладнані склади, кваліфікований персонал, працює з високоякісною продукцією.

Працівниками фірми “Cardi” було визначено систему суттєвих критеріїв, важливість кожного критерію, проведено оцінку діяльності фірм-посередників за вибраними критеріями.

Використовуючи дані досліджень, необхідно здійснити вибір одного із чотирьох можливих посередників за допомогою інтегрального критерію та здійснити аналіз отриманих результатів.

Таблиця 1

Результати досліджень працівників “Cardi”

Критерій	Важли­вість, %	“Омега”	“Lux”	“Отон”	“Руна”
1. Фінансове становище				9-0,1∙р
2. Організація та основні показники збуту (наявність збутової мережі, темпи товарообігу, кількість праців­ників, компетентність працівників)
3. Збут якої продукції здійснює посередник (якість, асортимент тощо)		5+0,1∙р	8-0,1∙р	—
4. Загальна кількість товарів та виробів різних фірм, які продає посередник					—
5. Репутація посередника			—
6. Охоплення ринку		7-0,1∙р			3+0,1∙р
7. Складські приміщення (обладнання, обслуговування)
8. Поведінка (роль) посередника на ринку		—		8-0,1∙р
9. Гнучкість щодо умов оплати

Результати обчислень слід подати у вигляді табл.2.

Таблиця 2

	Важли-	Оцінка критеріїв для посередника
Критерій	вість кри-	“Омега”	“Lux”	“Отон”	“Руна”
	терію	екс­пертна	зваже­на	екс­пертна	зваже­на	екс­пертна	зваже­на	екс­пертна	зваже­на
¼	¼	¼	¼	¼	¼	¼	¼	¼	¼
S

Розрахувати інтегральний критерій та вибрати посередника. Здійснити аналіз отриманих результатів.

Дата добавления: 2015-07-11