Читайте также:
|
Каким образом потенциальные потребители узнают о новых товарах, опробуют их в деле и принимают или отвергают? Построение эффективной стратегии раннего проникновения на рынок требует понимания процесса принятия товара потребителями. (Принятие — это индивидуальное решение потребителя регулярно пользоваться данным товаром). Производители товара должны позаботиться о том, чтобы после принятия товара потребители оставались его лояльными приверженцами.
Много лет назад производители новых продуктов при выводе их на рынок пользовались концепцией массового рынка, считая, что большинство населения являются их потенциальными покупателями. Основной недостаток данного подхода в том, что он требует больших затрат, так как масса усилий по продвижению товара тратится впустую, чтобы привлечь внимание людей, которые не относятся к категории потенциальных потребителей новинки. Стремление избавиться от него привело к появлению подхода, ориентированного на активных потребителей. Активные потребители — самая благодарная публика, с интересом встречающая каждую новинку, но даже внутри этой группы покупатели отличаются друг от друга степенью интереса к товару и его маркам; многие активные потребители являются лояльными приверженцами любимых старых марок товара. В настоящее время многие продавцы новых товаров ориентируются на потребителей — ранних последователей.
Теория ранних последователей утверждает следующее:
• Потребителям, из которых состоит целевой рынок, требуется разное количество времени от момента ознакомления с новым товаром до момента, когда они решат его попробовать.
• Ранние последователи имеют некоторые характерные черты, объединяющие их между собой и отличающие от поздних последователей.
• Для того чтобы охватить ранних последователей, существуют эффективные методы рекламы через средства массовой информации.
• Ранние последователи обычно бывают лидерами мнений и помогают «рекламировать» новинку другим потенциальным покупателям.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 63 | Нарушение авторских прав