Система создания и передачи ценности

Для достижения конечного успеха компании необходимо искать и находить конкурентные преимущества и за пределами сферы непосредственной деятель­ности, изучать цепочки создания ценности поставщиками, дистрибьюторами и потребителями. В условиях жесткой конкуренции многие компании, работая на постоянной основе с определенными поставщиками и дистрибьюторами, формиру­ют системы создания и передачи ценности потребителям.

Компания Bailey Controls — производитель систем управления для крупных предприятий. Компанияотносится к своим поставщикам как к своим подразделени­ям. Так она включила двух поставщиков в свою систему управления материально-производственными запасами. Еженедельно компанияпересылает по электронной почте компании-поставщику прогнозы относительно необходимых в течение ближайших шести ме­сяцев материалов, что дает возможность партнеру накапливать их на складе.

В каждом случае, когда количество упаковок с комплектующими не соответ­ствует установленному уровню, служащий передает данные непосредственно поставщику, предупреждая егоо необходимости немедленной отправки деталей. Несмотря на то, что при такой организации издержки по хранению материально-производственных запа­сов перекладываются на поставщиков, последние считают, что в случае отсут­ствия данных по корректировке запасов их расходы составили бы существенно большую величину.

Другой пример эффективной работы сети по созданию и передаче ценности потребителю — компания Levi's Strauss. Одна из ведущих компаний по розничной торговле продук­цией Levi's — компания Sears. Каждый вечер благодаря системе электронного обмена компания Levi's получает данные о дневных продажах в ее магазинах (количество, размеры и модели джинсов). После получения информации Levi's по электронным средствам связи заказывает ткани у своего поставщика, компании Milliken. В свою очередь Milliken передает заказ на волокно в компанию Du Pont. Таким образом, партнеры по цепочке поставок получают самую оператив­ную информацию о продажах и производят именно ту продукцию, которая про­дается, а не просто планируют производство на основе прогнозов. В такой си­стеме быстрого реагирования продукция производится в полном соответствии с рыночным спросом, а не выталкивается из ворот фабрики, чтобы освободить складские площади для новых партий сырья.

Дата добавления: 2015-07-10