Глава 2. Планирование рекламной

Планирование рекламной

Кампании

ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ (РК)

СЛЕДУЕТ РЕШИТЬ,

КТО ЯВЛЯЕТСЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ:

1) что это за люди?

2) как их можно сегментировать?

3) что им известно о товаре?

4) каково их мнение о ваших конкурентах?

5) что мы ожидаем от нашего сегмента?

• что мы скажем нашему сегменту о товаре?

• какую цель мы преследуем?

• что мы предлагаем?

6) как оформить наше предложение? •строить стратегию?

• узнать о возможной реакции нашего сегмента?

7) где найти самые эффективные и относительно недорогие каналы СМИ, чтобы разместить обращение?

8) когда размещать обращение в печатных и электронных СМИ?

9) каковы выгоды от реализации медиапланирования?

10) нужно ли учитывать уже имеющиеся планы по продвижению продукта (паблик рилейшнз, сейлз промоушн)?

11) какие еще продукты продвигаются компанией?

12) какие продукты у ваших конкурентов?

13) каковы сезонные колебания?

Результаты

· Чего мы ожидаем от РК?

· Чем измерять удачу/неудачу РК?

· Необходимы ли исследования, база данных?

· Какие можно внести коррективы при неудаче РК?

Бюджет

· Какую сумму мы инвестируем?

· Как контролировать расходы?

График

· Кто и за что отвечает?

· Какие суммы расходуются, на что и когда?

Основные различия между рекламой товаров промышленного и широкого потребле­ния можно свести в таблицу (по материалам российских и зарубежных исследований)

Факторы	Реклама товара промышленного назначения	Реклама товара широкого потребления	Политическая реклама
Профессиональное знание товара аудито­рией	Обязательно	Необязательно	Нсобяи1ельно
Целевая аудитория Адресаты рекламного обращения	Малочисленная Разнородные	Многочисленная Однородные	Многочисленная Од пород ные
Рекламный обрат базируется	Фактические потребительские свойства	Символ	Имидж
Тип аргументации	Рациональный	Эмоциональный	Эмоциональный
Рекламное воздейст­вие	Убеждение	Внушение	Внушение-убеждение
Решение о покупке (голосовании)	Коллективное	Индивидуальное	Индивидуальное

Дата добавления: 2015-07-11