Окончание таблицы 2.8

2. Расходы на реализацию: в сумме, млн р.				167,029	205,147
в % к розничному товарообороту	22,833	22,446	18,951	-3,495	-3,882
3. Расходы на рекламу: в сумме, млн р.					-
в % к розничному товарообороту		0,005	0,035	0,030	0,035
4. Удельный вес расходов на рекламу в общей сумме расходов на реализацию товаров, %		0,022	0,186	0,164	0,186

Источник: собственная разработка на основе Приложений Е, И.

Исходя из данных таблицы 2.8, отметим, что в связи с увеличением розничного товарооборота в 2011 году на 147,171% по сравнению с 2009 годом и на 97,830% по сравнению с 2010 годом, соответственно, произошло также и увеличение расходов на реализацию товаров. В 2011 году данный показатель составил 7533 млн р., что на 105,147% больше, чем в 2009 году и на 67,029% больше, чем в 2010 году. Расходы на рекламу в 2011 году составили 14 млн р., что в 14 раз больше, чем в 2010 году. Удельный вес расходов на рекламу в общей сумме расходов на реализацию товаров в 2011 году составил 0,186%, что на 0,164% больше, чем в 2010 году.

Рекламная деятельность в Хотимском райпо осуществляется по следующим направлениям: реклама магазинов предприятия; реклама реализуемой продукции; реклама в СМИ; наружная реклама.

Потребительская кооперация самая крупная торгующая организация в районе. Доля потребкооперации в регионе в 2011 году составила 60,2 процента, что выше уровня 2010 года на 1,4 п.п.

Основными конкурентами предприятия являются индивидуальные предприниматели, реализующие аналогичную продукцию. В районе зарегистрировано 125 индивидуальных предпринимателя, реализующие различные товары (синтетические моющие средства, бытовая техника, обувь, одежда и белье, строительные материалы, продовольственные товары и др.).

Удельный вес предприятий потребительской кооперации в общем, количестве торговых предприятий района 58,8%. Общественным питанием в районе занимаются два предпринимателя и потребительская кооперация, которая имеет 13 предприятий на 393 посадочных места.

Рынок потребителей Хотимского райпо насчитывает 12,6 тысяч человек, из них проживает в городском поселке 6,9 тысячи человек и 5,7 тысяч человек на селе. Динамика численности обслуживаемого населения показывает, что численность населения Хотимского района уменьшилась на 400 человек по сравнению с 2010 годом.

Стратегия маркетинга Хотимского райпо на 2012 год – сохранение существующей доли потребительского рынка, укрепление позиций в г.п. Хотимске, эффективное удовлетворение потребительского спроса, оперативное реагирование на требования потребителей, увеличение объемов сбыта продукции в соседних районах, внешнеторгового оборота.

Целью маркетинга Хотимского райпо является наиболее полное удовлетворение потребностей населения, решение проблем потребителей в долгосрочной перспективе, планировании ассортимента услуг. Ориентация на потребителя, активность и предприимчивость руководящих работников - основные принципы маркетинга Хотимского райпо.

3 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ХОТИМСКОГО РАЙПО

При формировании ассортимента товаров в розничной торговой сети важнейшим требованием является максимальное удовлетворение спроса покупателей при наименьших затратах времени на совершение покупки и обеспечение эффективной работы торговых организаций.

Формирование ассортимента магазинов Райпо протекает в несколько этапов. На первом этапе определяется ассортиментный профиль магазина в соответствии с выбранной стратегией Райпо на розничном рынке с учетом типизации уже существующей сети магазинов в данном районе.

Первый этап характеризуется управлением группового ассортимента с учетом общих факторов (социальные, экономические, демографические и др.) и специфических (тип, размер магазина, район деятельности и др.) Так как, формирование ассортимента товаров в торговой сети начинается с выбора ассортиментного профиля магазина, затем определяется количество групп товаров и количественные соотношения между ними, в пределах каждой товарной группы устанавливается число видов и разновидностей товаров, по их отличительным признакам. На втором этапе устанавливается ассортиментный профиль (перечень и соотношение основных групп и подгрупп реализуемых товаров) магазина. После же размещения ассортимента в торговой сети в пределах административных границ района устанавливается структура группового ассортимента для конкретного магазина, т.е. определяется количественное соотношение между отдельными группами и подгруппами товаров. При этом учитываются особенности спроса населения зоны, обслуживаемой магазином. Третьим этапом деятельности коммерческой службы является определение видов и разновидностей товаров (т.е. их количества) в разрезе товарных групп и подгрупп. Для формирования ассортимента важно определить внутригрупповой ассортимент, произвести его регулирование, подобрать разновидности каждой группы товаров. Эта работа проводится непосредственно в магазинах, с учетом общих и специфических факторов.

Рассмотрим основные факторы, которые определяют построение ассортимента в розничных магазинах Хотимского райпо.

Работниками райпо учитываются как общие, так и специфические факторы при формировании ассортимента. Основными общими факторами, учитываемыми райпо, являются:

-спрос;

-уровень доходов населения и источники их образования;

-цены на товары.

Спрос населения учитывается по форме 3-торг «Отчет о розничной торговле». В таблице 3.1представлен анализ структуры товарооборота райпо.

Таблица 3.1 - Анализ структуры товарооборота Хотимским райпо за 2009-2011гг.

Группа товаров				Темп роста, %	Отклонение по уд.весу, +-
Сумма, млн. руб.	Уд. Вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. Вес, %	Сумма, млн руб.	Уд. Вес, %	2011 к 2010	2011 к 2009	2011 от 2010	2011 от 2010
Продовольственные товары		75,22		74,99		76,26	201,1	250,1	1,28	1,04
Непродовольственные товары		5,47		5,42		5,39	196,52	243,08	-0,03	-0,08
Всего:							197,7	246,7	-	-

Источник: собственная разработка

За исследуемые три года произошел рост по всем группам товаров, однако изменение в сумме реализованных непродовольственных товаров больше, чем продовольственных в 2011 году по отношению к 2010 (101,1% и 96,52% соответственно). Так же произошли изменения и в структуре реализации. Так за 2009-2011гг. доля непродовольственных товаров колебалась от 5,47% в 2009г. до 5, 39% в 2010гг. В целом основную часть реализации составляют продовольственные товары.

Проведем анализ структуры товарооборота продовольственных товаров через розничную торговлю Хотимского райпо(таблица 2.15).

Таблица 3.2 - Структура реализации продовольственных товаров Хотимского райпо за 2008-2010гг.

Дата добавления: 2015-10-21