Окончание таблицы 2.6

4 Рентабельность капитала, %: по прибыли	0,78	2,42	11,04	8,62	10,26
по чистой прибыли	0,31	1,47	9,33	7,86	9,01
5 Рентабельность основного капитала, %: по прибыли	1,16	3,56	15,88	12,31	14,72
по чистой прибыли	0,47	2,16	13,41	11,25	12,94
6 Рентабельность оборотного капитала, %: по прибыли	2,39	7,51	36,26	28,75	33,87
по чистой прибыли	0,96	4,56	30,63	26,07	29,67
7 Рентабельность текущих расходов, %	-0,46	0,57	4,89	4,32	5,35
8 Рентабельность экономических ресурсов, % по прибыли	0,64	1,96	8,74	6,78	8,10
по чистой прибыли	0,26	1,19	7,38	6,19	7,12
9 Прибыль, млн р.				6,87 р.	24,51 р.
10 Прибыль от реализации, млн р.	-62			16,66 р.	-24,98 р.
11 Чистая прибыль, млн р.				9,56 р.	51,41 р.
12 Фонд заработной платы, млн р.				170,27	2,06 р.
13. Среднегодовая стоимость капитала, всего, млн р.				150,3	173,24
13.1 Основного				154,1	178,82
13.2 Оборотного			4867,5	142,3	161,71
14 Текущие расходы, млн р.				193,25	2,37 р.
15 Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн р.				154,08	179,16
16 Товарооборот, млн р.				197,83	2,47 р.
17 Валовая выручка, млн р.				194,42	2,39 р.

Источник: собственная разработка на основе данных Приложений Б, В, Д, Е, Ж.

Исходя из данных таблицы 2.6, отметим, что произошло увеличение фонда заработной платы работников. В 2011 году данный показатель составил 4217 млн р., по сравнению с 2009 годом он увеличился в 2,06 раза и по сравнению с 2010 годом 70,27%.

Также, в 2011 году произошло увеличение среднегодовой стоимости капитала. За 2011 год данный показатель составил 15986 млн р., что на 73,24% больше, чем в 2009 году и на 50,3% больше, чем в 2010 году.

Соответственно, в связи с увеличением данных показателей, организация в 2011 году вышла также и на высокие показатели рентабельности деятельности, а именно:

- рентабельность продаж за 2011 год составила 3,90%, что на 4,28% больше, чем в 2009 году и на 3,43% больше, чем в 2010 году;

- рентабельность трудовых ресурсов по прибыли составила 41,85% в 2011 году, что на 38,34% больше, чем в 2009 году и на 31,48% больше, чем в 2010 году;

- рентабельность капитала по прибыли за 2011 год составила 11,04%, что на 10,26% больше, чем в 2009 году и на 8,62% больше, чем в 2010 году. Рентабельность капитала по чистой прибыли за этот же период составила 9,33%;

- рентабельность основного капитала по прибыли составила 15,88%, что на 14,72% больше, чем в 2009 году и на 12,31% больше, чем в 2010 году. Рентабельность основного капитала по чистой прибыли составила 13,41%;

- рентабельность оборотного капитала за 2011 год составила 36,26%, что на 33,87% больше, чем в 2009 году и на 28,75% больше, чем в 2010 году. Рентабельность оборотного капитала по чистой прибыли составила 30,63%;

- рентабельность текущих расходов за 2011 год составила 4,89%, что на 5,35% больше, чем в 2009 году и на 4,32% больше, чем в 2010 году;

- рентабельность экономических ресурсов по прибыли в 2011 году составила 8,74%, что на 8,10% больше, чем в 2009 году и на 6,78% больше, чем в 2010 году. По чистой прибыли рентабельность экономических ресурсов в 2011 году составила 7,38%;

- итоговая рентабельность составила 3,68%, что на 3,32% больше, чем в 2009 году и на 2,64% больше, чем в 2010 году.

Таким образом, из всего вышесказанного отметим, что 2011 год явился для организации наиболее удачным. Хотимское райпо за этот период получило высокие показатели прибыли от реализации, выручки от реализации товаров, итоговой прибыли. Организация в 2011 году сработала достаточно прибыльно и с высокими показателями рентабельности.

Необходимыми для анализа работы организации также является рассмотрение динамики показателей ликвидности и платежеспособности за 2010 – 2011 гг. (Таблица 2.7)

Таблица 2.7 - Динамика показателей ликвидности и платежеспособности Хотимского райпо за 2010 – 2011 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	Темп роста, % или отклонение (+; –)
1. Оборотные активы, млн р.	3420,5	4867,5	142,3
2. Денежные средства, млн р.			24,71
3. Финансовые вложения, млн р.			100,00
4. Краткосрочные обязательства, млн р.	4570,5		88,66
5. Показатели ликвидности и платежеспособности:
5.1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,10	0,03	-
5.2. Коэффициент текущей ликвидности	0,75	1,20	-

Источник: собственная разработка на основе данных Приложений Б, В, Д, Е, Ж.

Из данной таблицы можно сделать вывод, что краткосрочные обязательства в 2011 году не погашены полностью за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и финансовых вложений), все это характеризует коэффициент абсолютной ликвидности, значение 0,03.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует долю краткосрочных обязательств, которая погашена в результате реализации оборотных активов. В 2011 году данный коэффициент равен 1,20, что означает, что организация имеет возможность в перспективе полностью рассчитаться по своим долговым обязательствам краткосрочного характера.

Далее необходимо рассмотреть маркетинговую среду Хотимского райпо.

Довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды является SWOT-анализ. Данный анализ позволяет разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций организации и ее развитие.

Таблица 2.8 – Перечень сильных и слабых сторон, возможностей и угроз Хотимского райпо для построения SWOT-анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
- Наличие собственного автотранспорта; - Разнообразный ассортимент реализуемых товаров как отечественных, так и зарубежных производителей; - Предоставление потребительского кредита покупателям; - Обновленная материально-техническая база торговых объектов; - Положительный финансовый результат по итогам деятельности на протяжении нескольких лет.	- Торговые надбавки и ценообразование в целом диктуется вышестоящим органом; - Минимальное использование правил мерчендайзинга в торговых объектах; - Отсутствие мероприятий по стимули-рованию продаж, а именно: скидки, акции, розыгрыши, бонусы и др.; - Отсутствие проведения маркетинговых исследований; - Незаинтересованность со стороны руко-водства в формировании и поддержании имиджа организации в глазах потенциальных покупателей.
Возможности	Угрозы
- Неиспользованные маркетинговые возмож-ности в организации работы; - Увеличение покупательского спроса; - Завоевание большей доли рынка; - Реконструкция торговых объектов.	- Неблагоприятные демографические изме-нения; - Рост конкуренции со стороны индиви-дуальных предпринимателей; - Ценовая и неценовая войны со стороны конкурентов; - Изменение покупательских предпочтений; - Снижение покупательной способности обслуживаемого населения; - Ограничение в области ценообразования; - Высокие процентные ставки по кредитам; - Высокая схожесть с продуктами, предос-тавляемыми конкурентами.

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

На основе данных таблицы 2.8 построим матрицу SWOT-анализа. Это даст возможность оценить внутреннюю и внешнюю маркетинговую среду, а также разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций.

Таблица 2.9 – Матрица SWOT-анализа для Хотимского райпо

	Возможности: -Неиспользованные маркетинговые возмож-ности в организации работы; -Увеличение покупа-тельского спроса; -Завоевание большей доли рынка; -Реконструкция торго-вых объектов.	Угрозы: - Неблагоприятные демогра-фические изменения; - Рост конкуренции со сторо-ны индивидуальных пред-принимателей; - Ценовая и неценовая войны со стороны конкурентов; - Изменение покупательских предпочтений; - Снижение покупательной способности обслуживаемого населения; - Ограничение в области ценообразования; - Высокие процентные ставки по кредитам; - Высокая схожесть с продук-тами, предоставляемыми конкурентами.
Сильные стороны: -Наличие собственного автотранс-порта; -Разнообразный ассортимент реали-зуемых товаров как отечественных, так и зарубежных производителей; -Предоставление потребительского кредита покупателям; -Обновленная материально-техничес-кая база торговых объектов; -Положительный финансовый результат по итогам деятельности на протяжении нескольких лет.	Поле СИВ Дальнейшая работа по развитию и поддержа-нию кредитных отно-шений с покупателями. Расширение и модерни-зация торговых объек-тов.	Поле СИУ Включение в ассортимент товаров, отсутствующих у конкурентов.
Слабые стороны: -Торговые надбавки и ценообразова-ние в целом диктуется вышестоящим органом; -Минимальное использование правил мерчендайзинга в торговых объектах; -Отсутствие мероприятий по стимули-рованию продаж, а именно: скидки, акции, розыгрыши, бонусы и др.; -Отсутствие проведения маркетинго-вых исследований; -Незаинтересованность со стороны руководства в формировании и поддержании имиджа организации в глазах потенциальных покупателей.	Поле СЛВ Формирование положи-тельного имиджа фили-ала в глазах покупате-лей. Применение маркетин-говых подходов к деятельности.	Поле СЛУ Разработка программы применения ценовых и неценовых методов конку-рентной борьбы. Изучение потребительских предпочтений и ожиданий.

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

По результатам SWOT-анализа были выявлены следующие стратегии, направленные на усиление конкурентных позиций:

Поле СИВ:

§ Дальнейшая работа по развитию и поддержанию кредитных отношений с покупателями позволит Хотимскому райпо удержать, а также увеличить количество своих покупателей, особенно в условиях сложившейся экономической ситуации;

§ Положительный финансовый результат по итогам деятельности на протяжении нескольких лет позволит произвести строительство новых и реконструкцию уже существующих торговых объектов.

Поле СИУ:

§ Включение в ассортимент товаров, отсутствующих у конкурентов даст возможность завоевать лидерство в данной товарной позиции, а также привлечь дополнительных покупателей и увеличить объем продаж.

Поле СЛВ:

§ Формирование положительного имиджа райпо в глазах покупателей будет способствовать завоеванию позиций лидера в конкурентной борьбе по сравнению с другими торговыми организациями;

§ Применение маркетинговых подходов к деятельности является необходимостью при повышении своей конкурентоспособности, прибыльности, завоевании новых клиентов и поддержании уже лояльных покупателей.

Поле СЛУ:

§ Для предотвращения снижения объемов продаж и оттока покупателей необходимо разработать программу действий на случай, если конкуренты начнут вести ценовые и неценовые войны;

§ Постоянный мониторинг и маркетинговые исследования потребительских предпочтений дадут возможность мгновенно реагировать на изменение рыночной ситуации.

Итак, основной целью Хотимского райпо являются удовлетворение материальных и иных потребностей членов общества, обслуживаемого населения.

Основными задачами деятельности являются:

- организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

- закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств, промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

- производство сельскохозяйственной продукции, пищевых продуктов, непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения;

- оказание платных услуг населению;

- организация рынков для торговли товарами;

- осуществление внешнеэкономической деятельности;

- осуществление иных видов деятельности, не запрещенных законодательством Республики Беларусь.

Дата добавления: 2015-10-21