Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сезонность

Читайте также:
  1. Сезонность.
  2. СИЛА МОРСКОГО БРИЗА, ОХВАТЫВАЕМАЯ ТЕРРИТОРИЯ И СЕЗОННОСТЬ
  3. Тенденции, сезонность и сезонные отклонения спроса на ключевые слова

Фактор сезонности влияет на различные группы товаров по-разному:

- На группу товаров для новорожденных влияние фактора практически отсутствует.

- На остальные возрастные группы фактор сезонности влияет на объем выручки. В летнее время на одежду потребители тратят меньше и ее стоимость ниже, соответственно, и объем выручки меньше. На зимнюю и демисезонную одежду тратят больше, т.к. холодный сезон длиннее и расходы на теплую одежду выше. Но здесь надо отметить, что основная доля расходов приходится на осенний период.

Влияние сезонности показано в виде коэффициентов в таблице 3.

Таблица 3 – Сезонность

 

Сезонность
  январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Коэф-т 0,5 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,2 0,5 0,8 0,9    

 

Расчет количества покупателей

По статистике при выходе проекта на 100% мощность посещаемость сайта находится в пределах 1 000 чел./день. Потенциальными покупателями из них являются 3%. Соответственно, при 100% загрузке количество заказов в день будет 30.

Средний чек покупки

По среднестатистическим данным Интерент-магазинов детской одежды средняя стоимость заказа составляет 800 руб.

Ценообразование

Цена товара будет формироваться из закупочной цены и торговой наценки, которая будет составлять 40 %.

Выход на проектную мощность

Выход на проектную мощность предполагается постепенный. Это связано со спецификой работы в пространстве Интернет.

После создания сайта займет порядка 2 месяцев, так называемая, «раскрутка» сайта. В этот период он будет «не рабочим». Но на это время можно продажи можно увеличить за счет маркетинговых мероприятий.

График выхода на проектную мощность показан в таблице 4.


Таблица 4 – План выхода на проектную мощность

 

План выхода на проектную мощность
Год январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
                0,1 0,2 0,3 0,5 0,7
  0,8 0,9                    
                         

 

План продаж и прогноз выручки

План продаж был сформирован с учетом фактора сезонности, плана выхода на проектную мощность, учетом количества покупателей, среднего чека покупки и коэффициентом инфляции, т.е. все расчеты сделаны в реальных ценах.

По данным Минфина инфляция в данный момент составляет 7% в год. По прогнозам того же Минфина она останется на этом же уровне в течении 2 лет.

План продаж представлен в таблице 5.

 

 

Таблица 5 – План продаж

 

План продаж
Показатель январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Итого
 
Кол-во заказов                         1 512
Выручка, руб.               36 000 115 200 194 400 360 000 504 000 1 209 600
 
Кол-во заказов                         6 066
Выручка, руб. 308 160 416 016 385 200 308 160 231 120 154 080 154 080 385 200 616 320 693 360 770 400 770 400 5 192 496
 
Кол-во заказов                         6 210
Выручка, руб. 412 164 494 597 412 164 329 731 247 298 164 866 164 866 412 164 659 462 741 895 824 328 824 328 5 687 863

 

 

План продаж
Показатель         Итого
Кол-во заказов 1 512 6 066 6 210 6 210 19 998
Выручка, руб. 1 209 600 5 192 496 5 687 863 6 086 014 18 175 973
ИТОГО, руб. 1 209 600 5 192 496 5 687 863 6 086 014 18 175 973

 


 

График 13 – Выручка, руб.

Инвестиционный план


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 102 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА | Описание покупателей и их предпочтения | Рождаемость | Уровень жизни населения | Переменные расходы предприятия | Транспортные расходы | Бюджет доходов и расходов | Бюджет движения денежных средств | Анализ чувствительности |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Маркетинговая стратегия| Постоянные расходы предприятия

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)