Классификация типовых эталонных стратегий

Стратегия – установленная на длит период совокупность норм, направлений, сфер деятельности, обепечивающая высокую конкурентоспособность орг-ции к выживанию в длительной перспективе.

Типовая стратегия (эталонная, корпорат, общ) охватывает деят-ть предприятия в целом, связана с управлением многопрофильной компанией; нацелена на достижение глобальных конкур преимуществ.

Главные задачи типовой стр: распр-е ресурсов между СБЕ (на основе портф анализа); диверсиф-ция пр-ва для сниж-я хоз риска и эффекта синергии; выработка единой стретг ориентации СБЕ.

Всё множество типовых стратегий может быть сведено к 4 блокам:

1. Стратегии ограниченного (концентрированного) роста

2. Стратегии активного роста

3. Стратегии сокращения

4. Комбинированные стратегии

Стратегии отражают четыре разл подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или неск элементов: 1) продукт; 2) рынок; 3) отрасль; 4) положение фирмы внутри отрасли; 5) технология.

I. Ограниченный рост

Стратегии ограниченного (концентрир, внутр) роста: сосредоточение существующих направлений бизнеса и поддер­жа­ние их. Цели устан-ся от достигнутого. Менее рисков путь развития, не требует больших затрат; предпол-ся, что у фирмы есть ресурсы.

Эти стратегии связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или производить новый, не меняя отрасли. Что касается рынка, то фирма пытается улучшить свое положение на существ рынке либо перейти на новый рынок.

1) Стратегия усиления позиции на рынке (существ рынок, существ продукт)

Фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции (увеличить долю). Этот тип стратегии требует больших маркетинговых усилий.

Стратегия целесообразна, когда существ рынки не насыщены данным товаром; кол-во покупателей может быть значительно увеличено; доли рынка у осн конкурентов снижаются, но продажи по отрасли в целом растут; объем затрат на маркетинг влияет на объем продаж.

2) Стратегия развития рынка (существ продукт, новый рынок)

Выведение существ, освоенной продукции на новые рынки. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта. Стратегия связана со значит затратами, более рискованная, но более доходная.

Но выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они могут быть заняты другими компаниями. Стратегия приемлима, если: новые рынки ненасыщенные; доступны новые каналы распределения; есть ресурсы.

3) Стратегия развития продукта (новый продукт, существ рынок)

Производство нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Можно совершенно новый продукт, можно модифицир прежний. Стратегия требует ресурсов, должны быть удачные товары, кот нах-ся в стади зрелости и приносят доход.

II. Активный рост

а) Стратегии интегрированного роста

Связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Обычно фирма может прибегать к таким стр, если она находится в сильном бизнесе, не может осущ-ть стратегии концентр роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрир рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

1. Горизонтальная интеграция

Стратегия означает, что компания приобретает или сливается с конкурентом и за счет него увеличивает свою долю рынка.

2. Стратегия обратной вертикальной интеграции

Направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками.

Фирма может приобретать компании, уже занимающиеся снабжением, или создавать дочерние структуры. Плюс: уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие; защита от власти поставщика.

3. Стратегия вперёд идущей (прямой) вертикальной интеграции

Приобретение в собственность или получение контроля над структурами, находящимися между фирмой и конеч потребителем, то есть системами распределения и продажи (продавцы, дистрибьюторы).

Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качеств уровнем работы.

При стратегиях вертик интеграции создаются собственные входы или выходы цепочки стоимости, фирма получает контроль над большей частью цепочки созд-я ценностей. Экономия издержек.

б) Стратегии диверсификации

Диверсификация – распространение деятельности на новые сферы. Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Целесообразны: когда сущ рынки насыщены; существ бизнес дает доход, кот можно вложить (дойные коровы); есть ресурсы (фин, кадровые).

Связанная див-ция: центрированная; горизонтальная. Несвязанная (конгломеративная).

1. Центрированная диверсификация

Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании. Базируется на поиске и использовании допол возможностей пр-ва новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть сущест пр-во (СБЕ) остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из возможностей, кот есть в освоенном рынке, технологии либо в др сильных сторонах фирмы. То есть потребители, технология те же.

2. Горизонтальная диверсификация

Выпуск новой непрофильной продукции, требующей новой технологии, но для традиционных потребителей. Изменяются технологии; потреб-ли остаются.

Компания должна ориентир-ся на пр-во технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности, например в области поставок (исп-ть существ сбытовую сеть). Так как новый продукт ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже существующему.

3. Конгломеративная диверсификация

Несвязанная дивер-ция; выпуск новой непрофильной продукции, кот не связана с существующими технологиями, реализация её на новых рынках. То есть и новая технология, и новые потребители (рынки)!

Это сложная, затратная, рисковая стратегия; требует фин, кадровых ресурсов.

Нужно выбрать привлекат, развивающ отрасль, кот имеет отн-но небольшие затраты на вхождение.

III. Стратегии сокращения

Устанавливаются цели ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде.

Данные стратегии реализуются, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необх-ю повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике (структурн перестройка и т.п.) В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправл и спланированного сокращения пр-ва.

1. Стратегия сокращения расходов

Поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соотв мероприятий по сокращению затрат. Особенность: стратегия более ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат; ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер.

Реализация данной стратегии связана со снижением произв затрат, повышением произв-ти, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением пр-ва неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей (перегруппировка пр-в, реструкт-ция).

2. Стратегия сокращения (отторжения)

Отказ от деятельности отдельных подразделений, бизнесов (закрытие, продажа) для долгосроч изменения границ ведения бизнеса. Реализуется тогда, когда: а) одно из производств плохо сочетается с другими; б) нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых бизнесов (кот лучше соотв-ют долгоср целям).

3. Стратегия "сбора урожая"

Отказ от долгосрочных перспектив в пользу максимального получения дохода в ближайшем периоде.

Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время "сбор урожая". Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на раб силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться пр-ва. Получить максим доход за период сокращения.

4. Стратегия ликвидации

Предельный случай стратегии сокращения. Осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес (продажа всех активов, СБЕ).

Дата добавления: 2015-09-07