Суть приема - создать искусственный ажиотаж, цейтнот времени.

Прием второй: “У нас самые низкие цены.”

Покупательница с детьми покупает два килограмма муки. Продавец советует ей:

· · У нас самые низкие цены во всем районе. Люди берут мешками. Мука - не колбаса, не испортится. А цены, сами видите, растут изо дня в день: зерно за границей покупают. Кто знает, что завтра будет?

Суть приема - подвигнуть экономного покупателя к более масштаб­ному приобретению.

Прием третий: “Эту вещь уже отложили. Но у вас есть шанс.” Покупатель остановил свой выбор на понравившемся ему костюме.

Но по всему видно, что окончательно еще не решил - сделать покупку сейчас или зайти на днях. Продавец ему возможность окончательно оп­ределиться и сделать покупку обязательно сегодня:

· · Эту вещь уже отложили. Но если ее не заберут через полчаса - вы сможете ее приобрести. А пока можете ее получше рассмотреть. Если вы счастливчик - она достанется вам.

Суть приема - создать цейтнот времени, а также создать у поку­пателя впечатление, что он удачливый человек и сделал хороший выбор, коль скоро кто-то тоже решил эту вещь приобрести.

Прием четвертый: “Пусть товар побудет у вас до завтра.” Покупатель не решается приобрести понравившийся ему кухонный

комбайн. Продавец якобы идет на уступку:

· · Пусть товар побудет у вас до завтра. Если решите купить - ос­тавите, нет - вернете.

Суть приема - за это время покупатель привыкает к вещи и уже

не может с ней расстаться.

Прием пятый: “Цены будут расти.”

Покупатель приобретает две пачки импортных сигарет. Продавец доверительно советует:

· · Берите блок - на этой неделе цены на сигареты вырастут вдвое. Слышали - уже увеличили таможенный сбор. Может и вовсе именно эти сигареты завозить перестанут.

Суть приема - подвигнуть покупателя купить товара больше из экономических соображений.

Прием шестой: “Я сам купил себе эту вещь.”

Покупатель берет с лотка видеокассету, читает аннотацию и кла­дет ее на место. Продавец берет инициативу в свои руки:

· · Я сам купил себе эту вещь. Фильм потрясающий - смотрел его уже пять раз! И сын себе сделал копию.

Суть приема - аналогия: коль скоро сам продавец приобрел эту вещь, а он человек разбирающийся в видеозаписях, значит, она стоя­щая.

Прием седьмой: “Это вещь эксклюзивная.”

Покупательница рассматривает в художественном салоне понравшие­ся ей серьги с топазом. Продавец сообщает:

· · Это вещь эксклюзивная. Нам этот мастер редко приносит свои изделия. И делает он их в единственном экземпляре. Такие серьги вы ни у кого больше не увидите.

Суть приема - эксклюзивность: у покупателя создается впечатле­ние собственной исключительности.

Прием восьмой: “Мы даем гарантию.”

Дата добавления: 2015-09-06