Можете пообещать кредитору некий процент с прибыли или процент с суммы кредита.

Сделав акцент на великодушии, вы тоже можете добиться результа­та, сказав, что нужно быть добрым, щедрым. Таких жизнь награждает сторицей.

Мощное средство - воздействие на комплекс вины. Если вы ему скажете:”Я же тебе помог в трудную минуту - теперь ты выручи меня”, то вряд ли оставите его равнодушным к вашей проблеме.

Иных пробивает и жалость, когда они слышат что-либо в таком ро­де:” Я сейчас в таком положении нахожусь, что хоть в петлю лезь. По-

моги! Только ты можешь мне помочь. Как знать, как сложится жизнь -

может, и я тебе когда-нибудь подставлю плечо.”

Возьмите за правило просить денег больше, чем вам нужно на са­мом деле. Если вам нужно пять тысяч долларов, просите десять. Потом скажите “ ладно, дай хотя бы семь”. И уже в самом конце разговора якобы обреченно согласитесь на пять, не забыв его поблагодарить и за это.

Часто помогает получить необходимую сумму денег и блеф. Вы, к примеру, говорите, что ваши друзья помогли вам, собрали двадцать пять тысяч долларов. Не хватает еще трех. И те же друзья выручили бы вас, но к сожалению сейчас они за рубежом. А время не терпит - цейт­нот! Люди ловятся на это, полагая, что если вам дали двадцать пять, то три тысячи грешно вам не дать - вы человек надежный, вызывающий доверие, и сможете вернуть долг.

Многие используют прием “заезженной пластинки”. Попросили раз - им отказали, обращаются во второй раз, в третий, пока не добьются цели.

Брать деньги в долг можно для разных целей. Но следует иметь в виду, что у нас чаще дают в долг, когда слышат, что деньги нужны на лечение, на еду ребенку, на похороны и тому подобное. В развитие бизнеса готовы вложить деньги только при определенных гарантиях. В любом конкретном случае опять же имеет смысл руководствоваться отно­шением людей с разными психотипами к различным жизненным проблемам.

А вот если вы решились выступить в роли кредитора, то возьмите себе за правило руководствоваться следующими принципами.

Первое.

Прежде, чем одолжить кому-то денег, сразу поставьте на них крест. Решите для себя, что вы не в долг даете, а дарите деньги. Так вам будет спокойнее спать ночам. Если вы согласны на такой вариант - смело отдавайте свои деньги в чужие руки!

Второе. Если уж вы даете деньги в долг, то требуйте каких-либо

серьезных гарантий. И пусть это будет не расписка, не устное обеща­ние. Лучше возьмите у должника какую-нибудь ценную вещь в качестве залога.

Третье. Если вы хотите потерять друга - дайте ему денег в долг

УМНЫЙ ДОЛЖНИК НИКОГДА НЕ ПРЯЧЕТСЯ

Иногда деньги слишком дорого стоят.

Дата добавления: 2015-09-06