Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Эффективность

Читайте также:
  1. Организация складских работ и их эффективность
  2. Показатели, определяющие эффективность использования транспортных средств. Себестоимость грузовых автомобильных перевозок и тарифы.
  3. ПУТИ СПЛОЧЕНИЯ КОЛЛЕКТИВА и эффективность деятельности сплоченного коллектива
  4. ТемаОборудование и средства контроля за сохранностью товаров в торговом зале и подсобных помещений магазина, эффективность их применения.
  5. Экономическая эффективность
  6. Эффективность военно-патриотического воспитания и ее критерии

Появившиеся в последнее десятилетие новые технические средства сбора данных, такие как сканеры и объединенные базы данных, позволили предприятиям более точно оценивать и предсказывать покупательскую активность потребителей. В ре­зультате фирмы получили возможность более эффективно осуществлять сегмен­тирование целевых аудиторий с помощью новых технологий распространения мар­кетинговых обращений вместо того, чтобы тратить огромные суммы на проведение массовых рекламных кампаний. К числу этих технологий относятся, в частности, интерактивные средства распространения информации, цифровое телевидение и Интернет.

В то же время компании испытывают потребность в повышении действенности своих маркетинговых коммуникационных программ. Интегрированные маркетин­говые коммуникации являются «наиболее низкозатратным методом достижения маркетинговых целей, поскольку они тщательно оценивают роль каждого компо­нента маркетинга-микс».6 За счет стратегически продуманных, тщательно сплани­рованных и умело реализованных обращений компании могут добиться большей эффективности маркетинговых коммуникационных программ.

Два важных события, происшедших в начале 1990-х гг., как в капле воды отрази­ли усиление заинтересованности компаний в повышении эффективности маркетин­говых обращений. Первое событие связано с созданием рекламным агентством BBDO для своего клиента фирмы Chrysler организации под названием Pentacom. Эта организация стала заниматься покупкой рекламного времени в электронных СМИ и рекламного места в печатных изданиях для размещения рекламы своих клиентов.

Хотя Pentacom действовала в качестве дочернего предприятия BBDO, она осу­ществляла покупку всего рекламного времени для трех других рекламных агентств, принадлежавших фирме Chrysler, которые ранее делали это независимо друг от друга. За счет сосредоточения в своих руках всех приобретенных каналов распро­странения рекламной информации Pentacom получила дополнительные преимуще­ства при ведении переговоров со своими клиентами. Кроме того она смогла добить­ся повышения эффективности своей работы за счет снижения удельных издержек и получения скидок у продавцов вследствие увеличения объемов покупок реклам­ного времени.

Вторым событием стало создание компанией Coca-Cola Творческого артисти­ческого агентства (ТАА), имевшего устойчивые связи с многими голливудскими фирмами Coca-Cola решила, что благодаря сотрудничеству с ТАА сможет исполь­зовать свой рекламный бюджет более эффективно. На чем же строился подобный расчет? Дело в том, что ТАА имела возможность привлекать к сотрудничеству звезд кино- и телеэкрана, известных режиссеров, продюсеров и писателей, поэтому Coca-Cola легко могла с помощью агентства создавать необычные и привлекательные рек­ламные ролики.

Однако одновременно с сокращением рекламных бюджетов многие фирмы уве­личили расходы на использование других инструментов маркетинговых коммуни­каций, главным образом прямого маркетинга и мер по стимулированию сбыта.


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 160 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Бернет Дж., Мориарти С. 1 страница | Бернет Дж., Мориарти С. 2 страница | Бернет Дж., Мориарти С. 3 страница | Бернет Дж., Мориарти С. 4 страница | Microsoft указывает нам путь | Маркетинговые коммуникации | Участники маркетингового процесса ограничивают всесокрушающую силу Microsoft | Andersen Windows как витрина маркетинговых взаимоотношений с клиентом | Воздействие | Hanna Andersson: качество-микс и деятельность по распространению маркетинговых обращений |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Маркетинговые инструменты Microsoft| Как добиться более прочной приверженности потребителей

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)