Во-первых, у крупнейших на местном рынке дистрибьюторов целесообразно запросить процентную структуру продаж лексредств в разрезе ассортимента на городском рынке.

По опыту своих консультационных проектов могу сказать, что найти подходящих дистрибьюторов, готовых к такому сотрудничеству (разумеется, в конфиденциальном порядке), во многих случаях вполне реально. Чаще всего наиболее полезной оказывается информация национальных или многорегиональных дистрибьюторов, которые наиболее серьезно и комплексно подходят к своей ассортиментной политике. Однако в некоторых регионах полезная информация может быть получена и у относительно небольших региональных дистрибьюторов.

Во-вторых, весьма полезную информацию дает «перекрестный» анализ прайс-листов 2-4 крупнейших из работающих на местном рынке дистрибьюторов с целью выделения позиций, одновременно присутствующих в их ассортименте.

Как правило, в результате данного анализа получается список примерно из 2000 бестселлеров рынка. Этот список в отличие от процентной структуры продаж в разрезе ассортимента кого-либо из дистрибьюторов не позволяет оценить доли рынка отдельных ассортиментных позиций. Однако у него есть и свои преимущества: полученный список бестселлеров меньше зависит от специфики дистрибьютора (поскольку «усредняет» ассортиментные особенности отдельных дистрибьюторов) и не требует переговоров с дистрибьюторами, поскольку использует абсолютно открытую информацию.

Следует подчеркнуть, что информация по ассортименту, полученная от фармдистрибьюторов, статистически надежна в основном по лексредствам. Порядка половины нелекарственного ассортимента аптеки закупают помимо фармдистрибьюторов. Соответственно, с точки зрения общей характеристики аптечного рынка информация о поставках парафармации дистрибьюторами значительно менее достоверна, чем данные по лексредствам.

Контроль ассортимента в разрезе устойчивых групп.

Несмотря на специфические особенности отдельных аптек, для большинства из них также носят весьма устойчивый характер общие структурные пропорции рынка в разрезе определенных ассортиментных групп. Соответствующий анализ нередко позволяет выявить относительно малозначимые (находящиеся гораздо ниже верхних 1000-2000 бестселлеров) позиции, отсутствие или низкая доля которых в ассортименте может выступать важным фактором отставания в конкретном сегменте.

Контроль ассортимента по ценовым сегментам.

К числу устойчивых структурных характеристик аптечного рынка относится, в частности, его распределение по ценовым сегментам.

Дата добавления: 2015-09-06