Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Звонок I

Читайте также:
  1. Глава первая Ответь на звонок и вскрой почту
  2. ИЗ ЖИЗНИ. ЧУТКИЙ ЗВОНОК. КАК ЗАМЕТИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ. ЦЕЛИ И КРИТЕРИИ ИЗМЕНЕНИЯ
  3. Как правильно подключить звонок
  4. На этих печальных мыслях и затрещал в прихожей звонок. Олеся ойкнула, обернулась в полотенце и, шлепая босыми ногами по усыпанному бетонной пылью полу, побежала в прихожую.

Продавец: «Добрый день, это П.Е., Вы меня не знаете, Ваш телефон мне дал Ваш бухгалтер...»

Предприниматель: «Мой бухгалтер? какой именно?»

Продавец: «Бухгалтер...»

Предприниматель: «Сделайте одолжение, разговаривайте с ним, и объясните прямо ему цель своего звонка».

Звонок резко обрывается.

Проф. Менегетти (обращаясь к продавцу): «Как видишь, ты ошибся. Ты должен был назвать имя того, кого он, как ты знаешь, очень высоко ценит, и этим его заинтриговать. На сей раз ты упустил сделку».

 

Звонок II

Продавец: «Алло! Господин Б.?»

Предприниматель: «Нет, вы ошиблись номером» (всеобщее веселье — прим, ред.)

Проф. Менегетти: «Твой телефонный звонок должен был, несмотря ни на что, сразу же заинтересовать этого крупного персонажа: например, ты мог сказать ему, что знаешь, что он ищет именно то, что производит твое предприятие.

­ Конец страницы 119 ­

¯ Начало страницы 120 ¯

Ты должен был начать так: «Этот номер мне дал господин... Я знаю, что Вас интересует вот это, и если Вы дадите мне возможность...».

Если он действительно великий человек, он тут же скажет: «Когда вы можете приехать? Я готов встретиться с вами завтра». Ты: «В одиннадцать?», и он: «Договорились, до завтра».

Вот как разыгрывается звонок. Молодой лидер не может терять время, он должен иметь в своем арсенале ясные агрессивные ходы, формулировки, ведущие к реализации: одним из аспектов подготовки его личности должно быть умение зацепить любого, кем бы он ни был, моментально предлагая соответствующий объект».

 

(Обращаясь к А.К. и Ъ.Г.) «Попытайтесь разыграть звонок между собой, представив, что один из вас — Аньелли».

 

Звонок III

Аньелли (А.К.): «Алло!»

Б.Г. (играет самого себя): «Это директор компании Б. Я говорю с господином Аньелли?»

Проф. Менегетти: «В этот момент он бы уже бросил трубку. Вы должны соображать быстро. Ты уже ошибся, потому что не поставил его на первое место, а сделал акцент на самом себе. Ты не предложил ему главное — сделку. Ты должен заниматься элегантной проституцией, ублажая собеседника. Вместо того, чтобы распространяться о предлагаемом объекте, нужно

­ Конец страницы 120 ­

¯ Начало страницы 121 ¯

предлагаемом объекте, нужно сразу сконцентрировать внимание на человеке. Пусть даже ты встретишься только с его секретаршей, чтобы не тратить его драгоценное время, и именно она расскажет ему о вашей встрече: в любом случае, предприниматель сам поймет — на другом языке, который секретарше даже не понятен, — в чем суть.

 

А сейчас А.К. должен представить, что звонит президент}' «Уорнер Бразерс» (роль которого играет Б.Г.)»

 


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 116 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ДЕНЬ ПЕРВЫЙ Милан, 28 сентября 2001 года | Различные виды знания, выделяемые общепринятыми теориями: скрытое, явное, включенное | Й аспект: количество информации | Знания — вопрос выбора | Современная зарубежная политика Проф. Антонио Менегетти | Техника развития личности Проф. Антонио Менегетги | Экономическая база | Как помогать молодому лидеру Андреа Пецци | Уметь использовать предприятие и хозяина Проф. Антонио Менегетти | Работа в подчинении |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Физиогномика менеджера Проф. Антонио Менегетти| Синтетический обзор основных фискальных проблем Проф. Антонио Менегетти

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)