Звонок I

Продавец: «Добрый день, это П.Е., Вы меня не знаете, Ваш телефон мне дал Ваш бухгалтер...»

Предприниматель: «Мой бухгалтер? какой именно?»

Продавец: «Бухгалтер...»

Предприниматель: «Сделайте одолжение, разговаривайте с ним, и объясните прямо ему цель своего звонка».

Звонок резко обрывается.

Проф. Менегетти (обращаясь к продавцу): «Как видишь, ты ошибся. Ты должен был назвать имя того, кого он, как ты знаешь, очень высоко ценит, и этим его заинтриговать. На сей раз ты упустил сделку».

Звонок II

Продавец: «Алло! Господин Б.?»

Предприниматель: «Нет, вы ошиблись номером» (всеобщее веселье — прим, ред.)

Проф. Менегетти: «Твой телефонный звонок должен был, несмотря ни на что, сразу же заинтересовать этого крупного персонажа: например, ты мог сказать ему, что знаешь, что он ищет именно то, что производит твое предприятие.

­ Конец страницы 119 ­

¯ Начало страницы 120 ¯

Ты должен был начать так: «Этот номер мне дал господин... Я знаю, что Вас интересует вот это, и если Вы дадите мне возможность...».

Если он действительно великий человек, он тут же скажет: «Когда вы можете приехать? Я готов встретиться с вами завтра». Ты: «В одиннадцать?», и он: «Договорились, до завтра».

Вот как разыгрывается звонок. Молодой лидер не может терять время, он должен иметь в своем арсенале ясные агрессивные ходы, формулировки, ведущие к реализации: одним из аспектов подготовки его личности должно быть умение зацепить любого, кем бы он ни был, моментально предлагая соответствующий объект».

(Обращаясь к А.К. и Ъ.Г.) «Попытайтесь разыграть звонок между собой, представив, что один из вас — Аньелли».

Звонок III

Аньелли (А.К.): «Алло!»

Б.Г. (играет самого себя): «Это директор компании Б. Я говорю с господином Аньелли?»

Проф. Менегетти: «В этот момент он бы уже бросил трубку. Вы должны соображать быстро. Ты уже ошибся, потому что не поставил его на первое место, а сделал акцент на самом себе. Ты не предложил ему главное — сделку. Ты должен заниматься элегантной проституцией, ублажая собеседника. Вместо того, чтобы распространяться о предлагаемом объекте, нужно

­ Конец страницы 120 ­

¯ Начало страницы 121 ¯

предлагаемом объекте, нужно сразу сконцентрировать внимание на человеке. Пусть даже ты встретишься только с его секретаршей, чтобы не тратить его драгоценное время, и именно она расскажет ему о вашей встрече: в любом случае, предприниматель сам поймет — на другом языке, который секретарше даже не понятен, — в чем суть.

А сейчас А.К. должен представить, что звонит президент}' «Уорнер Бразерс» (роль которого играет Б.Г.)»

Дата добавления: 2015-09-06