МетодЫ определение цен на продукцию на основе ориентации на полезность

Группа методов определение цен на продукцию на основе ориентации на полезность включает:

- Метод определения цены на базе основных свойств;

- Метод определения цены с использованием оценки при помощи баллов;

- Метод определения цены на базе экономических преимуществ.

2.1. Метод определения цены на продукцию по основному свойству (метод удельных показателей)

Метод основан на определении корреляционной зависимости (тесноты связи) цены и основного свойства:

где:

Up _едi – удельная цена единицы i-ой продукции;

p _едi – цена единицы i-ой продукции;

.f _i – основное свойство для i-ой продукции.

На практике, для оценки цены на новую продукцию, в качестве критерия может быть использована также следующая зависимость:

где:

p _едi – цена единицы i-ой продукции;

p _ед0 – цена единицы базовой продукции (аналога);

.f _i – значение основного свойства для i-ой продукции;

.f ₀ – значение основного свойства для аналога.

Для применения метода в случаях, когда в качестве основного свойства выступает потребительное свойство или группа потребительных свойств, решение выполняется следующим образом:

Определяется список основных потребительных свойств и по каждому из них рассчитывается отношение их значения значению аналога – эталона, а затем коэффициенты подобия (kP) для нового вида продукции и для старого вида продукции.

Допустим список основных потребительных свойств (1,2,… n), значение, (x _i) каждого из них, значение аналога – эталона (x _vip), тогда коэффициент подобия (kP) можно определить по формуле:

Для нового вида продукции:

Для старого вида продукции:

Тогда цена единицы новой продукции составит:

Например: Предприятие выпускает линию по выпуску рыбных консервов по цене 4100 тыс.д.е. и намерено перейти на выпуск новой линии. Необходимо определить цену новой линии методом определения цены по основному свойству.

Исходные данные:

Тогда цена планируемой к выпуску новой линии по производству рыбных консервов составит:

P ₁ = 4100 * 1,05 / 0,89 = 4837,1 тыс.д.е.

Планирование материальных затрат

Особенностью планирования материальных затрат является то, что момент возникновения затрат и момент списания затрат на производство очень часто не совпадают по времени, а на складе возникают запасы материалов, сырья и т.п.

Изменение цен, происходящее на рынке на сырье, материалы и т.п. создает проблему, - по какой цене списывать на производство материальные затраты.

Существует 3 метода расчета материальных затрат списываемых на производство:

1. Раньше поступили – раньше списываются (FIFO);

2. Позже поступили – раньше списываются (LIFO);

3. Списываются по средневзвешенной цене.

Первый метод негативно влияет на структуру активов, вызывает относительное отставание в темпах оборачиваемости оборотного капитала и завышение финансового результата против тренда.

Второй метод, искусственно вызывая снижение рентабельности, понуждает к ускоренному росту цен на выпускаемую продукцию (т.к. этот метод часто вызывает необъективное уменьшение текущей прибыли, для внешней отчетности он не применяется).

Третий метод позволяет объективно трансформировать динамику цен на материальные фонды на цены выпускаемой продукции, но требует трудоемкого режима учета цен остаткам материальных фондов.

Ранее для планирования материальных затрат широко применялись нормативные цены. Это было связано с тем, что цены устанавливались государством на долговременной основе и планирование заключалось в элементарном калькулировании. В рыночных условиях цены изменчивы и такой прием невозможен.

Поэтому, наиболее рациональным для планирования затрат в рыночных условиях является нормативно-аналитический метод.

Нормативно-аналитический метод предусматривает расчет нормативных цен на планируемый период при помощи комбинации приемов и методов, используемых в экономическом анализе. В частности: определение средневзвешенной цены предыдущего периода; определение трендового коэффициента, дисконтирование результатов и др.

Например:

Как вариант, используется прием, когда калькулирование осуществляется в стабильной валюте или корзине валют.

Примечание:

Транспортные и другие обязательные и регулярные затраты, связанные с материальными фондами, учитываются в цене.

Планирование трудовых затрат

Особенностью планирования трудовых затрат является то, что часть затрат прямо зависит от объема производства продукции, другая часть не зависит от объема продукции, но является регулярной и/или обязательной (отпускные и т.п.), а третья часть не зависит от объема производства продукции и не является регулярной и/или обязательной (сверхурочные, компенсации за простои и т.п.).

Изменение трудовых затрат может зависеть от инфляции, решений правительства, конкурентной борьбы и др. случайных и внешних факторов.

Для целей планирования существует 3 метода расчета трудовых затрат списываемых на производство:

1. По расценке за каждую единицу выпущенной продукции или за отработанное время (Сдельная и повременная оплата труда);

2. При помощи коэффициента к сдельной или почасовой оплате или объему выпущенной продукции или выработки (дополнительная оплата);

3. Прямым счетом по факту события (компенсации).

Например:

Бюджет рабочего времени среднего списочного рабочего составляет:

Показатели	Бюджет времени (дн.)
часы	Дн.
Количество рабочих дней в планируемом периоде
Освобождение от работы без сохранения заработной платы
Прогулы
ИТОГО продуктивное рабочее время
Отпуск
Бюллетень
Освобождение от работы с сохранением заработной платы		4,5
Простои		3,5
Производственное время

Расчет планового фонда оплаты труда среднего списочного рабочего:

Примечание: Предполагается, что ведется нормативное хозяйство. Нормы затрат труда бывают научно обоснованные и опытно-статистическими.

Плановый фонд оплаты труда за один час производственного времени составит (87454,98/1648) = 53,07 д.е.

Распределение планового фонда оплаты труда на постоянную и переменную часть для среднего списочного рабочего рационально связывать с гарантированной минимальной заработной платой:

- плановый фонд оплаты труда: 86773,23 д.е.

- постоянная часть: 400,00* д.е.

- переменная часть: 86373,23 д.е.

Примечание:

* на предприятии может быть установлены персональные минимальные заработные платы, превышающие предусмотренные национальным законодательством.

Пример:

Получен заказ на производство партии изделий из 100 штук в течение 5 дней.

Для производства партии изделий по нормативам требуется 350 часов.

Тогда в плановой себестоимости заработная плата рабочих должна составить:

(350*52,65) = 18427,5 д.е.

Коэффициент постоянной части составляет:

350/(1648/12)=2,55

Тогда при плановом фонде оплаты труда рабочих: 18427,5 д.е.:

- постоянная часть: 400*2,55 = 1020,00 д.е.

- переменная часть: 17407,5 д.е.

База распределения затрат

Применяемый порядок распределения затрат:

1. прямо списываемые по месту возникновения затрат (аренда здания);

2. распределяемые по месту возникновения затрат (электроэнергия если один счетчик);

Например:

Виды затрат	База распределения
Затраты прямо списываемые по месту возникновения
Материалы	Ведомость выдачи
Заработная плата	Ведомость выдачи
Амортизация	Учет стоимости основных фондов по инвентарным объектам
Затраты распределяемые по месту возникновения
Отопление	Куб.м.
Содержание зданий и территорий	Кв.м.
Электроэнергия, вода, газ	Характеристики оборудования
Налог на имущество	Стоимость активов
Страхование	Стоимость основных фондов

Наибольшую проблему представляет распределение затрат общего назначения и вспомогательных затрат по подразделениям (центрам ответственности).

Пример:

Котельная имеет затраты - 1200 д.е.

На предприятии имеется 2000 куб. м. отапливаемой площади, в том числе:

Заводоуправление - 400 куб.м.

Цех 1 – 600 куб.м.

Цех 2 - 800 куб.м.

Требуется рассчитать распределение затрат по цехам:

З к = 1200 – (1200* 400/2000)- (1200* 600/2000)- (1200* 800/2000).

Распределенные затраты на отопление:

Заводоуправление – 240; Цех 1 – 360; Цех 2 - 480; Котельная – 120.

гибкие сметы затрат

Деление затрат на постоянные и переменные (а также и полупеременные) позволяют формировать гибкие сметы затрат.

Пример гибкой сметы

нормирование оборотных активов

Нормирование оборотных активов представляет собой расчет научно обоснованного норматива оборотных активов и предваряется расчетом нормативов по каждому элементу оборотных активов в процессе планирования.

Общий норматив оборотных активов устанавливается для минимизации запасов материальных и денежных ресурсов, организации системы экономии материальных ресурсов, создания условий платежеспособности и рентабельности совокупного капитала предприятия.

Для расчета общего норматива оборотных активов на предприятии, предварительно, определяется нормативов по каждому элементу оборотных активов (сырью, материалам, топливу, малоценным и быстроизнашивающихся предметам, незавершенному производству, готовым изделиям на складе, расходам будущих периодов, дебиторской задолженности, денежным средствам и т.п.).

На практике используются три метода расчета нормативов оборотных активов:

1. Метод прямого счета;

2. Коэффициентный метод;

3. Опытно-статистический метод.

Метод прямого счета предусматривает научно обоснованный расчет потребности и запасов по каждому элементу оборотных активов в условиях достигнутого организационно-технического уровня с учетом всех изменений, происходящих в развитии техники, технологии, организации производства, транспортировке и форм расчетов.

Коэффициентный метод предусматривает корректировку сводных нормативов предшествующего периода на планируемое изменение выручки или объема производства и ускорение оборачиваемости средств. Применение дифференцированных коэффициентов по отдельным элементам оборотных средств эффективно, если нормативы периодически уточняются методом прямого счета.

Опытно-статистический метод нормирования отражает сложившуюся практику в организации производства, снабжения и сбыта на предприятии. Сущность его состоит в том, что при анализе имеющихся товарно-материальных ценностей корректируются их фактические запасы и исключаются излишние и ненужные ценности.

расчет норматива оборотных активов Методом прямого счета

Для расчета норматива оборотных активов методом прямого счета необходимо располагать следующими данными:

- объем производства;

- выручка;

- затраты на производство, хранение и реализацию продукции;

- длительность производственного цикла;

- периодичность запуска материалов в производство;

- время подготовки материалов для производственного потребления;

- отдаленность поставщиков, частота и комплексность поставок;

- размер поставляемых партий, качество и другие условия снабжения и сбыта;

- скорость перевозок и регулярностью работы транспорта;

- система и форма расчетов, скорость документооборота и др.

Расчет норматива отдельного элемента оборотных активов выполняется по формуле:

,

где:

Н_t - норматив отдельного элемента оборотных активов на период t;

t - Продолжительность периода;

S_t - расход отдельного элемента оборотных средств в период t;

h_t - суммарный период времени оборотных активов по данному элементу на период t.

Нормирование производственных запасов

Нормирование производственных запасов в целом заключается в определении средневзвешенного норматива по всем видам используемых на предприятии производственных запасов.

Рассмотрим расчет норматива на примере материалов в запасах на планируемый год.

Для определения норматива материалов предварительно рассчитывается суммарный период времени материалов в запасах в днях для каждого отдельного вида материалов.

Для этого, с учетом конкретных условий данного производства, выделяются, например следующие периоды времени:

- нахождение материала в пути (транспортный запас);

- затраты времени на приемку, разгрузку, складирование и пр. (предскладской запас);

- пребывание на складе (текущий складской запас);

- пребывание на складе в качестве страхового запаса (страховой запас);

- затраты времени на подготовку к производству (сортировка, растаривание и пр.) (предпроизводственный запас).

Расчеты удобно выполнять, применяя следующие таблицы:

Расчет суммарного периода времени материалов в запасах на планируемый период:

Периоды времени	Виды материалов
А	Б	В
транспортный запас, дн.	3,2	1,5
предскладской запас, дн.	0,5	-
Текущий складской запас, дн.
Страховой запас, дн.		-
предпроизводственный запас, дн.	0,9	-	1,2
Итого суммарный период времени материалов в запасах, дн.	34,6	8,5	37,2

Долее, определив плановый расход материалов (методика калькулирования себестоимости), выполняется расчет норматива по видам материалов:

Показатели	Наименование материалов
А	Б	В
Суммарный период времени материалов в запасах, дн.	34,6	8,5	37,2
Планируемые затраты материалов в сутки, д.е.	3,39	55,56	4,44
Норматив оборотных активов – материалы по наименованиям, д.е.	117,29	472,26	165,17

Тогда, общий суммарный период времени материалов в запасах составит:

n = (117,29 +472,26 +165,17) / (3,39 +55,56 +4,44) = 11,91 д.,

при однодневных затратах материалов (3,39 +55,56 +4,44 =63,39 д.е.), норматив материалов в запасах на планируемый период составит:

N= 63,39 * 11,91 = 754,97 д.е.

ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ Системы управления

Объективная основа системы - децентрализация управления организацией и формирование для этого гибких организационных структур.

Управление организацией в настоящее время находиться под нарастающим воздействием следующих основных факторов:

1. динамичность рыночной среды (ускорение процесса смены источников сырья и мате­риалов, технологии производства, рынков сбыта, типа продукции, гео­графии ее производства и реализации);

2. нарастание дифферентности внешней и внутренней информации;

3. количественный рост функций управления;

4. диверсификация предметов деятельности и др.

Под воздействием вышеперечисленных факторов резко возрастает поток оперативной информации и как следствие необходимость роста числа управленческих решений. В результате центральный орган управ­ления организации перегружается и становится мало эффективной. Решение проблемы - децентрализация функций управления путем передачи пол­номочий различными уровнями управления.

В СССР, до возникновения рыночных отношений, сложился опреде­ленный тип управления — жест­кая централизация всех функций управления, вертикальная организаци­онная структура, административно-командный стиль руководства. Именно это обстоятельство до настоящего времени затрудняет переход в России к современным методам управления и повышению эффективности национального хозяйства.

Как правило, менеджер на децентрализованном предприятии имеет право самостоятельно, без оперативного согласования с руководством принимать решения в определенных вопросах и на определенную сумму денег. Другим аспектом децентрализации является делегирование между структурными подразделениями и службами ответственности в части планирования и контроля доходов и затрат.

Децентрализация управления имеет положительные и отрицательные факторы.

К положительным факторам относятся:

1. менеджеры на месте обладают более оперативной и полной информацией;

2. менеджеры на месте способны принимать решения более оперативно;

3. решение менеджеров на месте наиболее мо­тивированно и наиболее ответственно;

4. центральный орган управление, освобождается от оперативного вмешательства в частные проблемы, а значит, сосредотачивает свои усилия на стратегическом управлении в целом.

К отрицательным факторам относятся:

1. благополучие подразделения ставится выше, чем ущерб, причиненный предприятию в целом;

2. менеджеры на местах не могут определить влияние своей деятельности на другие подразделения организации.

Децентрализация понуждает центральный орган управление организацией активизировать роль каждого менеджера в управлении, перейти к преимущественно к коллективным формам управление, и в конечном итоге максимизировать эффективность организации в целом.

формирование центров финансовой ответственности

Организационная структура традиционно представляла собой пирами­ду, где менеджеры нижних уровней подотчетны менеджерам верхних уровней.

Децентрализация управления требует создание такой организационной структуры, которая определяет место каждой структурной единицы (дочернее предприятие, отделение, цех, служба, подразделения и т.д.) с точки зрения делегирования ей определенных полномочий и ответственности.

Такое требование обусловило введение новых понятий:

«сегмент бизнеса» - части организации, работаю­щей на внешнего потребителя или представляющей относительно самостоятельное структурное подразделение.

«отделение» - вну­тренние единицы самого высокого уровня;

«подразделение» - единицы более низких уровней.

«центр финансовой ответствен­ности» - обобщающее понятие.

В результате организационную структуру современной организации можно рассматривать как совокупность различных центров финансовой от­ветственности, которых в систему управления связывают линии делегированной ответственности.

Формирование ЦФО является базовым принципом организации управленческого учета.

ЦФО могут быть:

1. Юридически самостоятельными структурами (дочерние, зависимые организации в холдинге);

2. Структурными подразделениями организации (Цех, участок, бригада, отдел, служба);

3. Надструктурными функциональными группами.

В основу выделения ЦФО принимаются: Функциональный, территориальный и Организационный принципы, а также принципы:

1. Согласованности целей и задач с целями и задачами организации в целом;

2. Децентрализации полномочий и ответственности;

3. Управляемость полномочиями;

4. Возможности эффективного контроля.

Типы ЦФО:

Центры затрат (ЦЗ)

ЦЗ могут быть крупными (Цех, служба) и мелкими (Смена, бригада), детализация зависит от специфики организации.

Принципы формирования ЦО:

1. Каждый центр должен быть отдельной сферой ответственности;

2. Затраты центра должны быть однородные;

3. Затраты центра должны легко и четко определяться.

Полномочия ЦЗ заключаются в самостоятельном управлении затратами не в ущерб качества. Полномочия ЦЗ не должны включать установление цен на продукцию центра и управление объемами производства.

Если ЦЗ способен без проблем, влиять на затраты, они являются управляемыми, в противном они являются неуправляемыми. Например: Производственный цех как ЦЗ допустил перерасход сырья, если это произошло из-за нарушении технологии то затраты являются управляемые, если же это произошло из-за низкого качества сырья – неуправляемые.

Центр доходов (ЦД)

ЦД выделяется как структурное подразделение, которое может существенно влиять на объем продаж (выручку) при отсутствии полномочий по регулированию цен и управлению затратами (только в рамках бюджета).

При этом необходимо соблюдать правило – рост доходов центра не должны влиять на снижение доходов организации в целом или доходы других центров финансовой ответственности.

Центр финансового результата (прибыли) (ЦФР)

ЦФР выделяются в качестве структур объединяющих производство и сбыт. Это в основном отдельные хозрасчетные подразделения, дочерние организации.

Полномочия ЦФР:

1. Контроль доходов и одновременно затрат;

2. Принятие самостоятельных финансовых решений (затраты, объем выпуска, цены) способных позитивно влиять на финансовый результат ЦФР.

Дата добавления: 2015-09-06