Смысл глазных движений

Если вы попросите кого-нибудь вообразить, что он прикасается к бархату,его взгляд, скорее всего, устремится вправо вниз: это направлениесоответствует доступу к кинестетическим переживаниям. Если же ведущаямодальность этого человека визуальная, то он, возможно, сначала броситбыстрый взгляд вверх - так мы обычно обращаемся к зрительным воспоминаниям.Эти правила описывают схему визуальных (взгляд вверх) и аудиальных (взгляд встороны) представлений. В свою очередь, человек посмотрит влево, если онвспоминает зрительный образ, и вправо, если его конструирует. В отличив отвоспоминаний о реальных переживаниях, образы или звуки при ихконструировании синтезируются (создаются). Это происходит, например, когдавы пытаетесь представить себе знакомую комнату с другой мебелью. Показатели кинестетического и аудиально-дискретного восприятиянесколько отступают от этой схемы. Выше мы упоминали, что при обращении ккинестестическим воспоминаниям взгляд переводится вправо вниз, ааудиально-дискретная память заставит глаза обратиться вниз влево. Конечно,глядя на собеседника, вы должны поменять эти направления местами (см. рис.6.1). На практике малозаметные и почти неосознаваемые движения глаз имеютзначение только для наблюдателя. "Сигналы глаз" остаются одинаковыми для подавляющего большинстваправшей и большей части левшей. В очень редких исключениях правая и леваясторона меняются местами: движение глаз влево означает визуальное иаудиальное конструирование, а вправо - визуальные и аудиальные воспоминания. К счастью, при определении системы представления вы можете полагатьсяне только на движения глаз. Используемые собеседником слова (предикаты),физиология и характеристики голоса обычно предлагают те же сведения. Однаков сочетании с другими признаками глазные движения становятся надежным иустойчивым критерием, поскольку их практически невозможно "подделать": вы несможете долго отслеживать направление собственного взгляда. Глаза двигаютсянепроизвольно - именно поэтому их движения становятся наиболее надежнымисточником сведений о предпочитаемой системе представления. Движения глаз могут рассказать нам очень многое о том, как человекмыслит, и, следовательно, помогают лучше понять его слова и поступки. Онибесхитростно и совершенно наглядно показывают, как мы работаем с мыслями вплане основных систем представления. По этой причине, установив схемудвижений глаз собеседника - "обычную" (показана на рис. 6.1) или"зеркальную", - вы можете воспользоваться нх подсказками, чтобы выявитьложную или "сконструированную" информацию. Однако этот инстинктивный внешний процесс, стремительный и едвауловимый (не говоря уже о процессе внутреннем), временами крайне запутан длянаблюдателя. Сами по себе движения глаз могут выглядеть довольно странными: например, чтобы мысленно "увидеть" нечто, ваш собеседник может вначалемысленно почувствовать, "ощупать" предмет или даже вслушаться в него и лишьпотом вызвать в воображении четкий зрительный образ. При этом его взглядопишет дугу, хотя вы попросили собеседника просто "представить себе" нечто.Однако если вы спросите этого человека, как именно он мысленно представлялсебе соответствующие воспоминания или предполагаемые события будущего, всесразу станет понятно. Скорее всего, ему сначала придется повторить своидействия и задуматься о них (возможно, впервые). На практике подобное"уточнение" может потребовать дополнительных вопросов, после которых вы ужеможете опереться на несколько согласующихся признаков.

Дата добавления: 2015-09-03