Практикум. Работа в группах: слушатели применяют полученную на лекции информацию

Работа в группах: слушатели применяют полученную на лекции информацию, давая описание следующих элементов своего проекта:

- цена

- Продвижение и позиционирование

- Бюджет маркетинга

Группа (и при необходимости тренер) помогает каждому последовательно проговорить и зафиксировать на доске/в рабочей тетради описание элементов маркетинга с помощью вопросов, а также делясь собственным опытом.

Для детализации описания элементов маркетинга участники могут использовать нижеследующую форму маркетингового плана.

План маркетинга

Ценовая политика и планируемый уровень цен

Факторы, определяющие цену продукции/услуги: Оригинальность продукции.   Местоположение точки сбыта   Покупательская способность целевой группы.   Цены конкурентов на аналогичный товар или товары – заменители:   Цены, определяемые спросом на данный товар:   Себестоимость продукции + целевая прибыль: Ваше положение на рынке (известность покупателю, рекламный бюджет):     Уникальные качества товара, которые вы можете обеспечить:    

Цены на продукцию/услуги

№	Наименование продукции, услуги	Ед. изм.	Цена, руб.
1.
3.
4.
5.

Сезонное изменение цен во второй год реализации проекта.

№	Наименование продукции, услуг	Номер календарного месяца
1.
3.
4.
3.
4.
5.

  Годовое изменение цен

№	Наименование продукции, услуг	2-й год
	3-й год	4-й год	5-й год
1.	План динамики цен по группе наиболее значимых расходов (составляют более 80% от себестоимости)
1.1.	Продукт 1
1.2.	Продукт 2
1.3	Продукт 3
1.4	Продукт 4
1.5	Продукт 5
2.	План динамики отпускных цен на производимую продукцию/ реализуемые услуги
2.1.	Продукт 1
2.2.	Продукт 2
2.3	Продукт 3
2.4	Продукт 4
2.5	Продукт 5
1.	План динамики цен по группе наиболее значимых расходов (составляют более 80% от себестоимости)

Система скидок

За приобретение большой партии: За предоплату: Постоянным покупателям:   Иные варианты скидок:

Цены для соц. групп (если проект предпо-лагает реализа-цию товаров/ус-луг для соц. не-защищенных слоев населения)

В % от общего уровня цен: Бесплатно:

Доля товаров/услуг, которые будут реализовываться для социальной группы в общем объеме реализации

· по сниженным ценам: · · · бесплатно:

Каналы сбыта

Наименование покупателя	Объем закупок, в натуральном выражении	Достиг-нутые договорен-ности	Цены и % скидки (если есть)	Условия расчетов	Периодич-ность закупок

Продвижение и реклама  

  Бюджет маркетинга

Бюджет мероприятия, руб.
	Период (квартал-год)
Наименование мероприятия	1 кварт.	2 кварт.	3 кварт.	4 кварт.	2-й год	3-й год

Комментарии к разделу "План маркетинга"

Практикум. Личные продажи и он-лайн маркетинг

Дата добавления: 2015-09-03