Описание продукта/услуги

Описание продукта/услуги

Изображение

Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки

Основные группы клиентов и их потребности

Основные группы клиентов, являющиеся потребителями производимых Вами товаров/услуг	Какие потребности группы призван удовлетворить Ваш продукт/услуга?	Социальные группы клиентов (если есть)	Какие потребности социальных групп призван удовлетворить Ваш продукт/услуга?

Уникальность товара/услуги

Товар (услуга)	Преимущества	Недостатки	Уникальность для социальных групп

Основания выбора данного продукта/услуги?

Есть ли патент (лицензия) на данный товар (услугу)? Какие еще вопросы необходимо решить для начала реализации проекта (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.)?

Каков жизненный цикл товара, как скоро он устареет?

Итоговая таблица по подразделу «Описание продукта/услуги»

Что?	Для кого?	В каких случаях?	Что дает? (какие потребности удовлетворяет?)	Чем уникален? / отличается от других?	Почему без этого нельзя?	Чем можно заменить?

Лекция

Базовые элементы маркетингового плана:

- Рынок (анализ текущего состояния, критерии оценки конкурентов, выбор конкурентной стратегии, решение по сегментированию

Практикум

Работа в группах: слушатели применяют полученную на лекции информацию, давая описание рынка своего проекта.

Группа (и при необходимости тренер) помогает каждому последовательно проговорить и зафиксировать на доске/в рабочей тетради описание рынка с помощью вопросов, а также делясь собственным опытом.

Для детализации описания рынка участники могут использовать нижеследующую форму маркетингового плана.

Анализ рынка

Потенциал рынка (текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка в натуральных единицах)

	в целом по стране	в вашем регионе
производственный
потребительский

Динамика рынка

Сезонность

Факторы, влияющие на спрос и предложение

Средняя прибыльность соответствующей продукции (данные по отрасли), рентабельность в %

Трудность вхождения на рынок

Конкуренты

Ваши конкурентные преимущества

Область сравнения	Ваше предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продуктовая линейка (ассортимент)
Качество
Уникальность
Цены
Надежность
Реклама
Имидж (известность потребителю)

SWOT-анализ Вашего рыночного предложения

Сильные стороны – S	Слабые стороны – W
Возможности – O	Угрозы – T

Лекция

Базовые элементы маркетингового плана:

- Цена

- Продвижение и позиционирование

- Бюджет маркетинга

Дата добавления: 2015-09-03