Чистые бутылки

Один маркетолог в Америке придумал очень интересную рекламу, а точнее, одну фразу, которая позволила увеличить оборот пивного завода на 30 %. Таким образом, он вошел в историю как один из самых успешных маркетинговых ходов. Он предложил использовать в рекламной кампании следующую фразу «мы свои бутылки моем» - и этого было достаточно!

Вдумайтесь только в гениальность идеи. Представим ситуацию, когда вы выбираете себе пиво и перед вами широкий ассортимент бутылок пива от разных производителей. Вдруг вы вспоминаете, что где-то слышали или видели рекламу о том, что одна из этих пивных компаний моет свои бутылки. Теперь скажите, на сколько возрастет шанс, что вы купите именно эту бутылку?

Суть проста, в рекламе можно сказать об обычном действии, о том, что и так все делают, но выделить это как преимущество. И тогда вы заставите потребителя задаться вопросом «точно ли делают это другие компании?» Конечно, никто не хочет лишний раз рисковать и брать, как в этом случае «грязную бутылку».

Я уже применил эту методику, написав на упаковке сосисок, что в них есть мясо. В рекламе фитнес-центра и бани указал:«У нас есть всегда горячая вода», а в случае с банями и ковшики. Сработало отлично!

Идея на миллион №15.

Волшебная фраза

Честно говоря, я мало верю в результативность коммерческих предложений, которые отправляются потенциальным заказчикам.

Более того, я не помню такого случая, чтобы кто–то из моих сотрудников после отправки коммерческого предложения, тут же отвечал на звонок по этому поводу и, поехав на назначенную встречу, сразу же заключал договор.

Может, это потому, что все мои проекты с бюджетом от 500 000рублей.

Я хочу рассказать вам о «волшебной фразе», которая помогает мне и по сей день.

Когда вы говорите с заказчиком или, не дай Бог, в стандартном виде презентуете компанию, то вы должны понимать, что вы, скорее всего, не единственный на этом рынке подрядчик. А это значит, что у вашего клиента могут быть толпы таких, как вы, или один любимый партнер, с которым они работают вместе много лет.

Поэтому стройте свое общение, исходя из того, что вы понимаетевесь этот сложный набор имеющихся взаимодействий, но готовы взяться за любую работу для того, чтобы показать свой профессионализм и, самое главное, гарантировать соблюдение сроков выполнения работы. «Волшебная фраза»,о которой я говорил ранее, звучит так: «Что я должен сделать для того, чтобы начать с вами работать?»

Задайте этот вопрос, и вы увидите, как изменится лицо у вашего собеседника. А также вы, скорее всего, услышите,что вам конкретно нужно сделать. Останется только это сделать. Не бойтесь задавать прямые вопросы и узнавать о потребностях, ведь это, наверное, самый эффективный способ узнать правду и предложить собеседнику то, что ему нужно, и закрыть сделку.

Дата добавления: 2015-08-13