Метод щенка

Когда я занимался развитием магазина игрушек, у нас была в продаже интересная подушка для девочек-подростков, которая называлась «подушечка с секретом». В ней ребенок мог хранить любимые фотографии, безделушки, мог рисовать фломастером на странице, которая стиралась и прочее.

А самое главное, подушка закрывалась на замок. Она была достаточно дорогая, и нам было сложно ее продать, пока нас не посетила отличная идея.

Когда покупатель приходил в магазин, продавец говорил,что есть специальное предложение, по которому любой может взять подушку на 2 дня, оставив залог и в случае, еслиона не понравится, вернуть ее. Как вы думаете, много вернули?

Нет, но продажи увеличились в 5 раз. Конечно, когда такая милая «подушечка с секретом» оказывалась в руках у любимых дочек, уже сложно было ее вернуть обратно.

«Метод щенка»- а именно так называется этот способ продаж – можно использовать почти с каждым высокомаржинальным товаром. Статистика показала всего 2 процента возвратов. При использовании подобной тактики вы лишаете покупателя любых сомнений. Хотя любой покупатель, как указано в законе о правах потребителя, вправе вернуть приобретенный ранее товар при наличии чека и отсутствии дефектов.

Спасибо, что прочитали очередную идею, надеюсь, время, которое я инвестирую в написание для вас советов, не будет потрачено зря!

Идея на миллион №11.

Брелок в подарок

Когда-то мы с партнерами решили открыть магазин игрушек, но денег было совсем немного, поэтому пришлось арендовать в торговом комплексе помещение, находившееся далеко от входа.

Когда мы туда въехали, в день заходили не более 20 человек, так как магазин располагался за углом и чтоб его увидеть, нужно было идти по «карте искателей сокровищ». Мы стали думать, как привести народ.

Тогда не было ни базы, ни знакомых, и мы решили использовать закон богатства, который звучит так: «Для того чтобы что-то получать, нужно что-то отдавать». Поэтому мы поехали на рынок. В кармане у нас была 1000 рублей. Мы с надеждой искали что-то, чем можно было бы завлечь покупателей, и только часа через два мы увидели огромный ассортимент плюшевых брелоков, которые в магазинах продавались по цене от 50 рублей. Я остановился и спросил: «сколько?», в ответ услышал: «3 рубля». И в этот момент я остолбенел,сначала от шока, вызванного накрутками магазинов, а потом уже от того, что я нашел именно то, что нужно. Я купил 300 штук и поехал с ними в магазин.

Далее мы сделали листовки с призывом получить у нас подарок по случаю открытия магазина. Один из партнеров стал раздавать листовки на входе. В листовке было сказано:«Зайди и получи подарок!» Эффект был потрясный! Уже через 30 минут в магазин стояла очередь, и мы с облегчением вздохнули.

В первый день мы раздали 200 игрушек и окупили аренду за 2 недели. Это был хороший пример для тех людей,которые постоянно жалуются, что у них нет покупателей в магазине. Запомните, чем больше вы отдаете, тем больше вы получите взамен.

Дата добавления: 2015-08-13