Безопасные двери

Однажды ко мне обратилась компания, изготавливающая металлические двери.

Они попросили посмотреть их рекламную кампанию и намекнуть, почему же их двери никто не покупает.

В основном они размещали свои рекламные плакаты в лифтах жилых домов. На плакатах были изображены только двери и их стоимость, в качестве бонуса «установка дверей в подарок».

Я сразу понял, что они продают всего лишь двери, а не результат, который клиент получит в результате покупки. Ведь дверь никому как простая стандартная дверь не нужна,а нужна безопасность, точнее, ощущение безопасности. Сравнимо с тем, когда вы ставите автомобиль на стоянку или нанимаете себе личную охрану.

Поэтому я предложил нарисовать грабителя, который выносит ребенка из-за деревянной двери. И написать другой текст: «Стоимость безопасности вашего ребенка Nруб», а внизу мелким шрифтом «Металлические двери с бесплатной установкой».

Это сработало, и компания, обратившаяся ко мне, увеличила оборот более чем на 35 %.

Думайте не о том, что вы продаете, а о том, какую проблему решаете,и не забывайте об этом говорить, писать и указывать в рекламе.

Идея на миллион №13.

Подарок от Деда Мороза

Задумывались ли вы, почему никто не покупает ваш товар или услугу. Может быть, рынок перенасыщен?

А может, просто в вашем продукте не хватает «перчинки»?

Дополнительная ценность может быть этой самой «перчинкой».

Создание дополнительной ценности – это еще один эффективный инструмент для реализации и продажи своего продукта(товара или услуги). Иногда человек выбирает не сам продукт, а именно ту ценность, которая к нему прилагается.

На одном из моих тренингов мне задали вопрос: «Как ты умудряешься продавать рубашки за 5 тысяч, в то время как у Армани они стоят 4?» И я ответил: «Все дело в дополнительной ценности и манере передачи своего продукта клиенту».

Например, на одном из своих тренингов я при помощи добавления дополнительной ценности к своему продукту смог за 11 минут заработать 75 тысяч рублей.

Суть состояла в том, чтобы суметь продать свой товар здесь и сейчас. Я спросил аудиторию, захотели бы они приобрести мои рубашки за 5 тысяч рублей прямо сейчас? В зале - тишина. Тогда я предложил приобрести мою рубашку в рассрочку: 1000 рублей - сейчас, остальное в течение недели. В зале возникло оживление.

Тогда я накинул еще один бонус: к рубашке я приплюсовал на выбор звонок от Деда Мороза на Новый год, путевку в Финляндию на 2 дня или пригласительный билет на мой семинар.

15 человек купили у меня рубашки с «дополнительной ценностью». Эти 15 человек 20% заплатили сразу, а остальное в течение недели. Причем мне звонок от Деда Мороза, поездка в Финляндиюи пригласительный билет на семинар обошлись в 2050 рублей. Это не фокус и не гипноз. Просто я умею договариваться.

Дата добавления: 2015-08-13