Читайте также:
|
Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.
Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.
Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.
После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:
Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.
Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:
Функции структурных элементов
Заголовок
Первый абзац
Основной текст
Как увеличить читаемость длинного текста?
Постскриптум
В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.
Коммерческое предложение. Скачать образец коммерческого предложения
Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь.
Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Обычно, коммерческое предложение преследует следующие цели:
Наиболее типична следующая форма предложения:
Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип.
Лучше всего использовать ламинированную бумагу. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает.
Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку:
Заголовок наиболее важен, поскольку:
Далее в первом абзаце мы стараемся удержать внимание читателя. Здесь выкладывается все самое важное, концентрированное. Не больше одиннадцати слов на весь абзац. Что дальше?
В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы». Никаких преувеличений, излишне красочных описаний и так далее. Краткие предложения – лучшее чтение.
Пишите обычным разговорным языком. Пишите кратко, ясно, по сути и получите тот эффект, которого добиваетесь. Грамотное коммерческое предложение это искусство.
В правом верхнем углу находится ссылка для скачивания образца коммерческого предложения о сотрудничестве.
Образец удачного коммерческого предложения по мужским и женским брюкам.
В апреле прошлого, 2006 года, я у себя в почтовом ящике обнаружил документ, отпечатанные с одной стороны двумя цветами – желтым и красным на газетной бумаге, формата 1/3 от листа А4 формата. Это предложение было настолько грамотно составлено, что я поехал посмотреть, что это там такое продается, а вернулся с новыми брюками, а жена с двумя. Не подумайте, что меня так легко сделать «акционером», т.е. подцепить на рекламную акцию по впариванию хлама или нормального товара в три дорога.
Их брюки действительно качественные, а цена ниже аналогов на рынке и в магазинах, которые теперь называются не иначе как салонам или бутиками.
Я тогда спросил у продавца, кто им рекламу печатал. Она говорит, мы сами из Донецка, и реклама у нас тоже привезена с собой. Поскольку я в Донецке никого не знаю, то я не стал уточнять название фирмы-рекламиста. Купил брюки и хорошо.
В апреле этого, 2006 года, я у себя в почтовом ящике обнаружил точно такое же объявление, но пропустил его мимо внимания, потому что не собирался покупать летние брюки. Но в июле опять нашел аналогичное коммерческое предложение. Помял бумажку я, потому что спешил, и некогда было упражняться в аккуратности. Рекомендую как образец. Вот это отсканированное коммерческое предложение для частных лиц по продаже мужских и женских брюк.
Теперь, когда фото выложено, поясню, что именно в этом предложении заставило меня не только поехать туда, но и сделать три покупки.
1. Удобное место. Краеведческий музей находится в удобном месте, т.е. эта выставка-продажа не в подвале каком-то
2. Только три дня. Действительно, отложить посещение этого мероприятия на следующие выходные невозможно.
3. Слово «фабричные» отстраивает эти брюки от «турецких», «китайских» и «сделанные в подвале в Камброде». Кстати качество действительно фабричное, т.е. не самоделка.
4. Обратите внимание, в этом коммерческом предложении указано важное потребительское свойство – брюки подшитые. Мне не пришлось идти в ателье или уговаривать жену правильно их подшить. Нужно было только померить.
5. Рубашки указаны внизу коммерческого предложения, потому что видимо они у них для разнообразия и сопутствующих продаж. Сами рубашки в прошлом году не впечатлили, а этой весной я не поехал, а 27, 28, 29 июля я был на море в Крыму, возле Фороса, в бухте Ласпи.
6. Продажа организована как в советские времена – стенд, на нем тремпели с брюками. Все систематизировано по размерам и ростам. Приятно. Продавец без проблем предлагать померить сколько нужно брюк, подсказывал преимущества и недостатки тех или иных моделей.
Резюме.
В этом образце коммерческого предложения мы видим стандартизацию услуги по подгонке роста брюк – «подшитие». Услуга из эксклюзивной, т.е. требующей примерки и работы мастера в ателье перешла в разряд серийной – «рост 2-5». Дополнительно скорректирован в положительную сторону стереотип покупателя о месте изготовления брюк – «фабричные» и только тремя днями ограничен срок предложения.
Телефоны я убрал, ибо за рекламу не оплачено.
PS
Сегодня 65-летие Муслима Магомаева. Я помню его песни, которые сопровождали меня в детстве. Поздравляю.
Дата добавления: 2015-08-13; просмотров: 96 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Наше коммерческое предложение | | | История Кичменгского сельского поселения |