Ведущие франчайзинговые предприятия Германии

Торговая марка	Отрасль	Количество франчайзинговых предприятий
"Фото Порст"	Торговля фототоварами
"Айсман"	Охлажденные продукты
"Фото Квелли"	Торговля фототоварами
"Квик Шу"	Торговля обувью
"Бюро ФирсТ"	Туризм
"Фрелих"	Обучение музыке
"Макдональдс"	Закусочные
"Санпойт"	Солярии

«МЕТРО» Оптовая торговля 2500

Критериями франчайзинга являются следующие показатели:

1. Франчайзи реализует товары и услуги под торговой маркой франчайзера.

2. Франчайзер активно поддерживает деятельность франчайзи и контролирует его.

3. В течение полугодия с начала действия договора франчайзи платит франчайзеру не менее 500 долларов.

В Германии на долю малого бизнеса приходится более 40% объема продаж, примерно половина численности занятых в экономике и преобладающая часть предприятий. К концу 90-х гг. более 50% ма­лого бизнеса были франчайзинговыми предприятиями. Соотноше­ние крупных и мелких форм предпринимательства существенно раз­личается по отраслям, отражая специфику технологий и потреби­тельского спроса. Наиболее широко мелкий бизнес представлен в сельском хозяйстве, торговле, а также в сфере оказания услуг про­изводству и населению. В Германии его доля в общей численности ра­ботающих в розничной торговле составляет 80%, в оптовой - 75, в сфере услуг производству и населению - 50, а в обрабатывающей промышленности - всего 27-30%.

Высокий удельный вес мелкого предпринимательства в торгов­ле и услугах определяется спецификой этой сферы: совмещение про­изводства и потребления по месту и во времени, индивидуализиро­ванный характер многих операций ограничивают размеры предпри­ятия и соответственно потребности в стартовом капитале. Учитывая доступность кредитных источников, широкую практику аренды и проката оборудования и помещений, в торговле и услугах легче на­чать собственное дело, чем в большинстве других отраслей.

Франчайзинг как специфический метод распространения това­ров и услуг развивался от простого права на дарение, на использо­вание привилегий

В основе развития франчайзинга лежала объективная потреб­ность расширения бизнеса и взаимная выгодность для партнеров.

Для франчайзера она состоит в следующем:

• обеспечивает возможность быстрого расширения бизнеса, пред­ставляя собой один из наиболее выгодных способов рыночной экс­пансии, поскольку позволяет:

- расширить территориальные грани­цы бизнеса;

- использовать неинвестиционные формы благодаря ак­кумулированию инвестиционных ресурсов мелких собственников;

- экономить на текущих издержках за счет расходов на заработную плату, а также налогов и расходов на социальное страхование, кото­рые уплачивает оператор-франчайзи;

- освобождаться от предприни­мательского риска, который берет на себя франчайзи;

• позволяет осваивать новые рынки, особенно зарубежные, что является более выгодным, чем использование форм торгового пред­ставительства, поскольку обычно франчайзер, действуя под личную ответственность, проявляет большую активность, чем дистрибью­тор либо агент.

Для франчайзи выгодность использования этой формы бизнеса состоит в следующем:

• стать собственником, юридически и хозяйственно самостоя­тельным предпринимателем;

• начать собственное дело при небольшом стартовом капитале под руководством опытного крупного предпринимателя, обеспе­чивающего ему обучение ведению дела и определенные стандарты качества предоставляемой продукции и услуг, а также возможность пользоваться известной торговой маркой и уникальными ноу-хау. Франчайзи фактически получает, во-первых, готовое предприятие, а во-вторых, за фиксированную (обычно небольшую) плату полу­чает следующие виды помощи:

• разработка стратегии маркетинга и рекламы; первоначальное обучение работников и подготовка в области управления; дизайн ма­газина и закупка оборудования; разработка унифицированной поли­тики и процедур; централизованные закупки по пониженным ценам; постоянное консультирование по вопросам управления; выбор места и представление рекомендаций по размещению предприятия; предо­ставление помещения в аренду; финансирование;

• принадлежность начинающего предпринимателя к единой фран­шизной системе и использование признанной торговой марки зна­чительно снижают риски; постоянная поддержка и руководство со стороны франчайзера дают возможность франчайзи научиться эф­фективным методам управления бизнесом и повысить свой профес­сионализм и компетентность;

• личная заинтересованность франчайзи в успехе дела, а имен­но: в максимизации дохода за счет сокращения издержек и расши­рении бизнеса при минимизации предпринимательского риска;

• возможность утвердиться на труднодоступном для мелкого пред­принимателя рынке за счет, использования опыта и деловой репу­тации франчайзера для повышения конкурентоспособности прода­ваемых продукции и услуг;

• возможность избежать банкротства, находясь подзашитой круп­ной компании, предоставляющей соответствующие рекомендации по ведению бизнеса и осуществляющей контроль за деятельностью и удовлетворению стандартам качества;

• ориентация на совершенствование стандартов качества, обнов­ление и расширение ассортимента и спецификаций, осуществляе­мых франчайзером; обеспечение бесперебойными поставками про­дукции, сырья и материалов, удовлетворяющими потребности фран­чайзи со стороны франчайзера;

• при недостатке у франчайзи собственных средств франчайзер может выступить в качестве поручителя по векселям при заимство­вании средств в банке. Обычно франчайзи вносит в качестве соб­ственного капитала, необходимого для начала дела, по крайней мере половину денежных средств. Остальную сумму он обеспечивает за счет продажи акций родственникам и друзьям, либо заимствования у них для покупки акций на свое имя, либо путем обращения в банк за кредитом.

Наряду с положительными чертами франчайзинг имеет и опре­деленные отрицательные аспекты:

• франчайзер в определенной степени ограничивает инициативу франчайзи, вмешиваясь во все сферы деятельности франшизного предприятия, принимая важные решения, зачастую без учета мне­ния отдельных франчайзи;

• франчайзер определяет и тем самым навязывает франчайзи оп­ределенные объемы продаж в соответствии со своей маркетинговой политикой, которая может не соответствовать планам и возможно­стям франчайзи;

• ассортимент продукции и услуг, предлагаемых франчайзи, строго подчинен интересам франчайзера и направлен на ограничение кон­куренции на закрепленной за франчайзи территорией.

Выводы по главе:

Итак, преимущества международного франчайзинга состоят в следующем:

1. Создаваемые предприятия входят в систему головной компании и находятся под общим и технологическим контролем его производственной системы;

2. Ввоз оборудования и комплектующих может проводиться в режиме временного ввоза, что позволяет франчайзеру избавиться от значительной части таможенных платежей;

3. Франчайзи включается в систему товаропроводящей сети франчайзера, поэтому создавать изолированную торговую систему ему не нужно, региональная же торговая система существенно дополняет существующую товаропроводящую сеть франчайзера;

4. Франчайзинговый бизнес, как правило, выбирает для развития своей сети те страны, где существует налоговое и иное стимулирование развития малого предпринимательства;

5. Высокая защищенность вложений франчайзера в связи с продуманной системой договорных отношений между сторонами;

6. Создание дополнительных рабочих мест, соответственно, повышение спроса регионального потребителя;

7. Получение поддержки территориальных органов власти в виде льгот по местным налогам, а также фондов поддержки развития малого бизнеса в виде ссуд.

Главным недостатком международного франчайзинга можно считать относительно более сложную правовую проработку всей стратегии долгосрочного сотрудничества.

Как правило, при данной форме сотрудничества помимо договора франчайзинга заключается еще ряд договоров, контролирующих выполнение обязательств сторон при аренде оборудования, обучении персонала, внутрифирменной поставке товара.

Для развивающегося российского рынка преимущества франчайзинга налицо. Экономика остро нуждается в оживлении коммерческой деятельности и в повышении выживаемости новых предприятий, особенно малого и среднего бизнеса. Именно этому содействует франчайзинг. Именно это реально осуществляется при продвижении иностранных торговых марок на российском рынке. Международные франчайзинговые компании одними из первых стали выходить на российский рынок в самую экономически нестабильную пору. Все мы помним удачный опыт McDonald's и BaskinRobbins в России.

Дата добавления: 2015-08-13