ГЛАВА 3

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ (ФИРМЫ)

3.1. Цели и задач и предпринимательств а

Предпринимательство — это активная деятельность людей с целью получить доход на вложенный труд и капитал. Предпринима- тельство — неотъемлемая часть хозяйственной деятельности руко- водителей и специалистов и условие эффективной деятельности производственных, коммерческих и финансовых организаций, важ- нейшая функция управления экономикой.

В Законе РФ «О предприятии и предпринимательской деятель- ности» отмечалось, что «предпринимательская деятельность (пред- принимательство) представляет собой инициативную самостоятель- ную деятельность граждан и их объединений, направленную на по- лучение прибыли». Вероятно, справедливо, что этот закон не применяется по отношению к юридическим лицам, гражданам и их объединениям, занимающимся деятельностью, не преследую- ai,en цели получения прибыли. Статус предпринимателя приобрета- ется посредством его регистрации. В Гражданском кодексе РФ пре- дусматривается индивидуальная и коллективная предприниматель- ская деятельность с образованием и без образования юридического лица, которая осуществляется в рамках общих правил предприни- мательства, регулирующих деятельность юридических и физичес- ких лиц.

Главное содержание предпринимательства в сфере производства заключается в нахождении и формировании спроса на продукты (товары и услуги) и удовлетворении его путем изготовления (со- здания) и продажи потребителю, с пользой для себя, этих продук- тов. Безразлично, сам ли предприниматель организует производство этих товаров или выступает в качестве посредника между произво- дителем и потребителем. Главное, что отличает предприни- мательскую деятельность от деятельности других некоммерческих структур, — это прибыль, получаемая как разница между доходами и затратами предпринимателя. Предприниматель необязательно дол- жен быть собственником предприятия, поэтому надо отличать до- ход предпринимателя от дохода собственника.

Дивиденд на акции, процент по депозитам, арендная плата за имущество (в том числе за землю) есть доход на собственность. Но этот доход образуется только потому, что его выплачивает предпри- ниматель из своего дохода. Получив в свое распоряжение заимство- ванную собственность, предприниматель действует на рынке: орга-

71

низует выпуск новой продукции, налаживает эффективные коммер- ческие связи, пускает в оборот чужой капитал, извлекает из этого прибыль. Собственник на рынке — фигура пассивная; предпринима- тель же, наоборот, — активный агент рынка, который формирует и развивает производство, устанавливает рыночные связи.

Не каждый субъект рынка, в том числе бизнесмен, может быть назван в полной мере предпринимателем. Таковым нельзя, к при- меру, считать не только рантье, отдающего капитал банку под проценты, но и владельца фирмы, которая из года в год произво- дит один и тот же товар (предоставляет одни и те же услуги). Эти субъекты осуществляют не предпринимательские, а репродуктив- ные функции. Но в обыденной жизни часто называют предприни- мателями всех, кто занят бизнесом. В строгом смысле слова пред- принимателями являются только деловые люди, поведение кото- рых на рынке отличается поисковым характером. Поиск нового, организация работы персонала фирмы, направленная на выявле- ние новых возможностей для хозяйственной активности, освоение новых рынков, переход к производству новых товаров и услуг — это и есть предпринимательская деятельность. Совершенно необя- зательно, чтобы предприниматель лично занимался всеми пробле- мами фирмы. Выполнение отдельных задач может быть делегирова- но другим лицам. Предприниматель должен быть источником и руководителем творческой активности и предприимчивости работ- ников фирмы.

В повседневной жизни и хозяйственной практике большинство людей (а руководители непременно) в той или иной мере соприка- саются с практикой предпринимательства. Предпринимательство — это хозяйственная деятельность, отрицающая самоуспокоенность, застой, самодовольство, расточительство. Хозяйственник, не явля- ющийся предпринимателем, — это плохой работник, поденщик, отбывающий на службе регламентированные часы. Предпринима- тель ищет и находит пути развития и повышения эффективности производства, улучшения качества работы, увеличения прибыль- ности предприятия независимо от того, является ли он его вла- дельцем или наемным служащим. Предпринимательский риск в одинаковой степени присущ обоим типам предпринимателей: вла- делец рискует своим капиталом, наемный работник — карьерой и заработной платой. Уровень качества их работы определяется объе- мом полученного дохода на капитал и наращиванием дохода.

Безусловно, следует отличать предпринимательство от менедж- мента, а предпринимателя от управляющего. Предприниматель само- стоятельно действует на свой страх и риск и под свою ответствен- ность (в том числе имущественную). Менеджером может быть наем- ный работник, организующий реализацию задач, поставленных предпринимателем. Он несет меньшую имущественную и моральную ответственность за свои действия, чем владелец предприятия — пред-

72

приниматель. Конечно, в настоящее время, когда коммерческая де- ятельность получила широкое распространение, разделение на ме- неджмент и предпринимательство в значительной степени условно. Предприниматель не всегда является собственником капитала, но почти всегда он в той или иной степени менеджер.

Фирмы, стремящиеся к развитию, все чаще используют пред- принимательский стиль управления, который принимает форму предпринимательского менеджмента. Фирмы, которые не уделя- ют должного внимания предпринимательству, теряют позиции на рынке из-за недостаточной гибкости управления и производства. Побеждает тот, кто быстро реагирует на запросы общества, рас- ширяет участие на рынке за счет внедрения новых технологий и освоения производства пользующихся спросом товаров. В кругах современного не только мелкого, но и крупного бизнеса крепнет убеждение, что рассчитывать на успех можно только в том случае, если чувствовать себя предпринимателем. Среди наиболее важных целей предпринимателя — производство товаров и услуг, нара- щивание дохода, обеспечение престижа, развитие бизнеса. Как показано на рис. 3.1, все эти цели взаимосвязаны.

Рис. 3.1. Цели и средства предпринимательства

Вместе с тем развитие предпринимательства в течение долгого времени неопровержимо доказывало, что извлечение дохода, с одной стороны, и обеспечение благополучия общества — с дру- гой, мало совместимы. В истории достаточно примеров, подтверж- дающих это. Однако времена изменились, а вместе с ними измени- лось и общество, которое в интересах самозащиты отторгает биз- нес, не отвечающий его запросам и условиям современного производства. Изменился и сам предприниматель: к таким искон- ным его чертам, как предприимчивость, склонность к риску, на-

пористость, энергичность добавились новые черты — образование, интеллект, чувство социальной ответственности.

К началу нового тысячелетия коренным образом изменились по- требительские запросы людей и возможности их удовлетворения. Изменился и рынок как поле деятельности предпринимателя. На рубеже XX — XXI столетий хозяйственная обстановка во всех стра- нах характеризуется максимальной насыщенностью рынка, неус- тойчивостью структуры спроса, ужесточением конкуренции, не- обходимостью непрерывного обновления продукции. В этих услови- ях устойчивость положения предприятий одновременно зависит как от обоснованности технической и коммерческой политики, так и от обеспечения высокой рентабельности хозяйственной деятель- ности. Хозяйственная практика предприятия должна базироваться на таких требованиях, как поддержание низких цен на продукцию (благодаря минимизации затрат), обеспечение безукоризненного качества, соблюдение жестких сроков поставок готовой продук- ции, выпуск продукции малыми сериями, но в широком ассорти- менте, поддержание минимальных запасов, быстрая адаптация к новым технологиям и конструкторским идеям. Важнейшим требо- ванием к планированию и управлению предприятием в таких усло- виях является максимальная гибкость. Этому требованию должны отвечать и технологический производственный аппарат предприя- тия, и вся система управления его производственно-хозяйственной

3.2. Предпринимательска я политика, инициатива и стратеги я

Успех предприятия определяется знанием потребностей рынка и плодотворностью предпринимательской хозяйственной инициа- тивы руководителей предприятия и его персонала.

Хозяйственная инициатива — это самостоятельные действия пер- сонала предприятия, направленные на получение заданного резуль- тата. Инициатива, в свою очередь, является функцией целевой ус- тановки, определенной самим предприятием или навязанной ему со стороны, в том числе приказом вышестоящего хозяйственного органа или требованиями акционеров. Для достижения поставлен- ной цели персонал предприятия осуществляет комплексный ана- лиз внутреннего потенциала предприятия и состояния внешней среды, в которой оно действует, и прежде всего анализ:

• физического и морального износа и структуры производственных мощностей предприятия;

• кадров и их квалификации;

1 Таран В. А. Проблемы преобразования экономики России. Н. Новгород- НГУ 1999

С. 99-102.

• финансов предприятия и возможностей привлечения заем- ного капитала;

• конъюнктуры интересующих предприятие сегментов рынка. На основе полученных данных определяются наиболее целесо-

образное направление деятельности и стратегия развития пред- приятия. Устанавливаются фирменные приоритеты, краткосроч- ные задачи и долговременные цели предприятия в целом и его подразделений. Выстраивается тактика поведения специалистов и руководителей, направленная на достихсение стратегической цели предприятия и формирование его приоритетов.

Цель — это конкретное конечное состояние или желаемый ре- зультат, который стремится получить предприятие (группа людей или отдельное лицо). Приоритеты — это основные ценности, при- нятые предприятием в его деятельности на период движения к цели, вырах<енные в форме идеи (например, создание и производство нового товара) или тактики поведения с целью завоевания рынков сбыта. Чаще всего приоритеты вырах<аются в конкретных показате- лях: качественные характеристики товара, финансовые ресурсы и их распределение. Например, основными приоритетами могут быть:

• максимум прибыли на вложенный капитал;

• минимум затрат на производство конкретной продукции;

• устранение зависимости от некоторых внешних факторов (по- ставок сырья, материалов, оказываемых услуг и др.);

• высокое качество продукции как гарант расширения (или удержания) рынков сбыта.

Выбор приоритета в значительной степени обусловлен постав- ленной целью, а также состоянием внутренней и внешней среды предприятия. Избранные приоритеты обязательно приобретают конкретную форму стоимостных или технических показателей ра- боты предприятия и его подразделений или указаний для персо- нала в виде инструкций, распоряжений. После этого устанавлива- ется контроль за соблюдением этих показателей и распорях<ений.

Политика — это формы и методы отслеживания и поддержания приоритетов для достижения основных целей предприятия. На основе установленных целей, приоритетов и выработанной политики пред- приятия определяются главные направления деятельности его струк- турных подразделений и должностных лиц, ответственных за получе- ние намеченных результатов, и их конкретные задачи (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Схема «цели — результаты»

75

Припадем простой пример. Если, скажем, в качестве цели путеше- ственником избран город /V, то желаемый результат путешествия — при- бытие в город. Приоритетами в таком случае для пего будут служит), дорожные знаки и указатели. В состав конкретных задач в этом случае будет входить технический осмотр средства передвижения перед отъез- дом, заправка топливом в пути, оформление необходимых в пути доку- ментов.

Доминирующая цель производственных предприятий— получе- ние и наращивание дохода, так как только при наличии финансо- вых и материальных ресурсов, извлекаемых из дохода, предприя- тие в состоянии нормально функционировать и решать задачи под- держания производства, увеличения выпуска продукции, ее систематического обновления и повышения качества, снижения себестоимости. Решение социальных вопросов, таких как повыше- ние уровня оплаты труда персонала и создание благоприятных ус- ловий работы на предприятии также связаны с дополнительными расходами, которые возможно осуществлять, лишь имея дополни- тельный доход, превышающий текущие расходы.

Разумеется, выбор и конкретизация целей предприятия в зна- чительной мере определяются интересами и потребностями его вла- дельца (включая государство), размером его капитала, а также дей- ствием различных внутренних и внешних факторов. Интересы част- ных лиц и государственных органов могут быть не только различными, но даже несовместимыми в силу несопоставимости ответственности за результаты деятельности и, как правило, ко- лоссального различия в количестве ресурсов, которыми они распо- лагают. В то время как государство может выпускать отдельные виды убыточной продукции для бесперебойного обеспечения внутрен- них потребностей страны или содержать предприятие, не принося- щее дохода, с целью сохранения рабочих мест для населения, част- ное лицо, предприняв подобные действия, разорится. Государство в отличие от частного владельца может покрыть потери за счет на- логов с других, эффективно работающих предприятий. Однако мо- тивы поведения наиболее крупных объединений могут частично или полностью совпадать с интересами государства при их тесном взаимодействии.

В целом на выбор целей предприятий оказывают влияние, глав- ным образом, следующие факторы:

• наличие и объем спроса на продукцию;

• наличие собственных материальных и финансовых ресурсов;

• уровень рентабельности, который определяется как отноше- ние цены на выпускаемую продукцию к ее себестоимости;

• капиталоемкость продукции, которая определяется на ос- новании двух параметров (минимальная сумма первоначально- го капитала, необходимая для организации производства дан-

ного вида продукции; отношение среднегодовой стоимости средств производства к стоимости продукции, произведенной в тече- ние года);

• наличие поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и оборудования, необходимых для изготовления продук- ции;

• наличие инженерных решений для выпуска новой или моди- фицированной продукции;

• наличие квалифицированных кадров.

В частном предпринимательстве на выбор основных приорите-

тов и целей существенное влияние оказывают профессия предпри-

нимателя, его наклонности и семейные традиции. Во всех случаях

каждый предприниматель учитывает:

• наличие конкурентов и их намерения;

• степень международных связей в области торговли продук-

цией, представляющей для него интерес;

• наличие земельных площадей для строительства и возмож-

ного расширения предприятия;

• вид и мощность транспортных коммуникаций;

• наличие коммунальной и прочей инфраструктуры для обслу-

живания действующего предприятия.

Учет и анализ основных факторов деятельности предприятия

необходимы для избежания в будущем потерь средств и времени,

которые могут привести к банкротству.

3.3. Организация выполнения целевой предпринимательской установки

Для формирования и определения конкретных заданий испол- нителям внутри предприятия (цехам, отделам, лабораториям) и организации, выполнения заданной целевой установки строится система (дерево) целей, вытекающих из условий внутренней и внешней среды предприятия. Главная цель в таком случае достига- ется как результат поэтапной реализации промежуточных целей и решения конкретных промежуточных задач с учетом реальной внут- ренней и внешней ситуации деятельности предприятия, включая требования местных и центральных органов власти.

Иерархическая система дерева целей предусматривает после- довательность приоритетов (для целей нижнего уровня приори- тетом являются цели высшего уровня). При этом разрабатывают- ся модель поэтапного достижения целей и полный набор ресур- сов, необходимых для получения намеченных результатов на каждом этапе. Практически это осуществляется следующим об- разом: намеченная цель рассматривается как конечное звено в цепи (цель — подцель — задачи — действия), которая позволяет

77

увязать эту цель с необходимыми или желаемыми действиями персонала (рис. 3.3).

Действия

Рис. 3.3. Система достижения цели (дерево целей)

От первого звена — установочной цели к промежуточным зве- ньям связанной системы (подцелям, задачам, действиям), разветв- ляясь, поступают задания и приказы исполнителям. В обратном на- правлении осуществляется конкретная работа по исполнению за- даний, ведущая к достижению основной цели предпринимателя. Приоритеты и цели предприятия должны учитывать интересы не только высшего руководства, но и персонала. Более того, эти при- оритеты должны восприниматься персоналом как их личные при- оритеты.

Японские менеджеры на основе собственного и зарубежного опыта хозяйственного управления утверждают, в частности, что формулировка цели, понятной всем «вплоть до рядового рабочего», — один из главных элементов успеха. Глава японской фирмы «Сопи» Акио Морита уверен, что только люди, а не теория, программа или правительственная полити- ка могут сделать предприятие доходным и что «высшее руководство ком- пании должно обладать способностью управлять людьми, ведя их за собой к намеченной цели»1.

Персонал предприятия должен быть заинтересован в наращи- вании фирмой прибыли. Правда, существует мнение, что прибыль как разница между доходом и расходами предприятия «не высту- пает в качестве цеди производства»2, но с этим нельзя согласить-

1 Морита А. Сделано в Японии. М.: Прогресс. 1990. С. 191,203.

2 Полигическо-экономический словарь. М,, 1979.

78

ся. В прибыли отражается прирост материальных и духовных благ, которыми располагают предприятие и общество в целом. Допол- нительные ресурсы необходимы для экономического благополу- чия предприятия и социально-экономического развития страны. Но в ряде случаев прибыль может быть не единственной целью предпринимательства. Владельцы предприятий — государственные органы и частные лица — могут преследовать и иные стратегичес- кие и тактические цели: удержание старых или завоевание новых рынков сбыта продукции, изменение профиля деятельности, под- держка государственных и местных программ в области культур- ного и социального благоустройства отдельных районов и городов страны, помощь малоимущим гражданам и др.

Определение цели и приоритетов — это всего лишь ориентир для выбора сферы предстоящей деятельности или определения конк- ретного вида будущей продукции. Безусловно, было бы наивно ду- мать, что предприниматель всегда ставит перед собой общественно полезные цели. В большинстве случаев его к этому побуждают сами условия производства, социальная среда, законодательство и но- вые «правила игры» на рынке.

3.4. Этап ы развити я предпринимательств а

Существует мнение, что предпринимательство — удел лишь от- дельных частных лиц, мелких фирм. Такой взгляд характерен для экономики прошлых времен. Простота основных потребительских изделий, несложная технология изготовления, относительно не- большие масштабы производства и потребления — вот та среда, в которой действовал предприниматель в прошлом, не подвергаясь особенному риску и имея небольшой капитал. На современной ста- дии развития экономики положение коренным образом измени- лось. Появились новые формы собственности — общественная и государственная. За последнее время почти полностью видоизме- нились производство и быт людей, а потребность поиска все более эффективных сфер приложения труда и капитала осталась. Поэтому по-прежнему сохранилась надобность в предпринимательстве. Из- менились лишь его формы, многократно увеличились масштабы, в основном в связи с развитием производительных сил. Не плуг и телега с конной тягой, к примеру, нужны современному крестья- нину, а трактор и автомобиль с набором различных инструментов и приспособлений. Их производство и эксплуатационное обслужи- вание технологически весьма сложно и требует больших капита- ловложений.

Все чаще новое доходное дело оказывается не по силам не толь- ко одному человеку, но даже крупному предприятию. Поэтому пред- принимательство становится делом коллективным, часто государ-

79

ственным. Конечно, остается место и малому, в том числе индиви- дуальному, предпринимательству, но его деятельность ограничи- вается в основном коммерцией, сферой обслуживания и частично сельским хозяйством. Промышленность и финансы преимущественно становятся сферой деятельности крупного капитала, крупных пред- приятий с большим числом участников.

Современный бизнесмен, владеющий большим капиталом и заинтересованный в развитии крупных компаний, стремится при- дать зависимому от него менеджменту предпринимательские черты. Примерно ко второй половине XIX в. появилась необходимость проведения различий между предпринимателем и владельцем ка- питала — капиталистом. Новые методы корпоративного финан- сирования способствовали образованию предпринимательских со- юзов, в которых капиталисты не всегда выступают в роли пред- принимателей, а предпринимател и не всегда являютс я капиталистами. Конечно, различия между капиталистом и пред- принимателем будут стираться, если капиталист придерживает- ся предпринимательского стиля управления.

Старое понятие «предпринимательство» в последнее время по- лучило, таким образом, новое содержание. В современном мире предприниматель — это человек, способный понять перспективу и потребности рынка и сочетать это понимание со знаниями в обла- сти управления производством и использованием производствен- ных ресурсов в расчете на получение дохода.

Дата добавления: 2015-08-05