Лицензионное/франчайзинговое соглашение

Таким образом, система франчайзинга является более сложной и более развитой версией простой лицензии на то­варный знак, основанной на союзе двух групп сторон с раз­личными, но все же совместимыми целями.

Владелец товарного знака — поставщик по франчайзингу получает новые источники расширения капитала, новые рын­ки сбыта и самомотивированных продавцов его продукции или услуг. Местный получатель франчайзинга приобретает товарный знак с хорошей репутацией, продукцию, опыт, об­учение, стабильность и ноу-хау в области маркетинга, кото­рыми обычно владеют только более крупные и более старые предприятия. Местный получатель за короткое время спосо­бен составить экономичную и эффективную конкуренцию бо­лее крупным и более старым фирмам и, таким образом, мо­жет быть плодотворным объектом соглашения об экономи­ческом сотрудничестве.

Следует отметить, что в соглашении о лицензировании товарного знака абсолютно необходимым положением яв­ляется положение о контроле качества. Этот контроль дол­жен быть не только четко оговорен в лицензионном соглаше­нии, но и должен жестко осуществляться в повседневной практике. Это двустороннее требование необходимо, чтобы: утвердить права на товарный знак, защитить их от наруше­ния третьими лицами и избежать не использования товарного знака в юридическом смысле. Простое упоминание права контроля без порядка его осуществления будет недостаточ­ным по законодательству многих стран.

В любое лицензионное соглашение должны также вклю­чаться очень жесткие положения, которые требуют, чтобы любые виды применения товарных знаков или фирменных наименований сначала утверждались лицензиаром, и чтобы любое такое использование соответствовало жестким стан­дартам и инструкциям лицензиара.

Должны также содержаться положения об охране и за­щите товарных знаков, включая ответственность, расходы, принятие решений (почти всегда лицензиаром) и сотрудниче­ство лицензиата.

Другие положения, обычно содержащиеся в лицензион­ных соглашениях, включают определение различных степеней исключительности предоставленной лицензии, перечень и ограничения в отношении товаров или услуг, предлагаемых с использованием знаков, оговорки о территории и местона­хождении предприятия, положения о сроке действия и про­длении, права на сублицензирование или переуступку и, что исключительно важно, — подробные условия прекращения лицензии.

Большое значение имеет наличие четкого положения о совпадении сроков действия лицензии на товарный знак и со­глашения об экономическом сотрудничестве или совместного предприятия.

В соглашении о совместном предприятии также должны быть обусловлены ограниченные права лицензиата на товар­ный знак и их переход обратно к первоначальному владельцу товарного знака сразу же после истечения срока действия или прекращения соглашения. Соглашение об экономическом сотрудничестве в рамках совместного предприятия имеет не­которые преимущества над обычными лицензиями или франчайзингами. Оно позволяет иностранному партнеру выйти на местный рынок вместе с местным партнером, который может оказать содействие в рекламе и сбыте, а также в руководстве предприятием в сложных условиях ведения деловых опера­ций в иной, возможно, трудной юридической, экономической и культурной обстановке.

Таким образом, можно видеть, что в лицензионное и/или франчайзинговое соглашение должны включаться некоторые обязательные положения, какой бы ни была структура или принадлежность предприятия, получающего лицензию, т.е. будь то самостоятельное юридическое лицо или совместное предприятие.

Рассмотрим некоторые примеры из российской практики. Бизнес Олега Анучина начался четыре года назад с пяти комплектов бухгалтерской программы «1С», купленных на последние деньги. Сегодня оборот его франчайзинговой фир­мы, распространяющей и обслуживающей программы «1С» в Ростове-на-Дону, составляет 250 миллионов рублей в квар­тал.

«Франчайзинг — это тот же малый бизнес, но на более надежной основе, когда у вас есть старший брат, который до­бился ощутимых успехов в бизнесе, заинтересован в вашем процветании и готов поделиться своим опытом», — говорит г-н Майлер.

Эксперты указывают и на гораздо более серьезные пре­пятствия для развития франчайзинга в России, чем традици­онное желание всегда идти «своим путем», в частности, на закрытость российского бизнеса и привычку отечественных бизнесменов «пудрить мозги» партнерам.

«Мы в гораздо большей степени, чем на Западе, привы­кли скрывать свой товарооборот, однако франчайзинговые цепочки изначально предусматривают прозрачность бизнеса. Это партнерский бизнес, если один партнер начнет что-то скрывать от другого или обманывать его, то бизнес начнет разваливаться», — считает г-н Майлер.

По мнению Александра Майлера, одна из серьезных про­блем сегодняшнего франчайзинга в России — небольшое ко­личество вариантов для начала бизнеса: пока отечественным предпринимателям доступны в основном сферы бизнеса, где первоначальные вложения превышают 100 тысяч долларов, что по силам далеко не каждому. Между тем весьма прибли­зительные оценки Ассоциации франчайзинговых предприятий показывают, что в России могут работать около 200 тысяч компаний. В тех же США спектр франчайзинговых компаний гораздо больше — прежде всего это ремонтные фирмы, ком­пании по уборке помещений и т.д., — а стартовый капитал для их открытия гораздо меньше.

Надежды на бурное развитие франчайзинга, которое должно наступить в ближайшее время, предприниматели в первую очередь связывают с большей скоростью окупаемости вложений. Многие предприятия, работающие под всемирно известной торговой маркой, могут окупиться уже за первые 6 месяцев работы. В то время как, к примеру, американским предпринимателям приходится дожидаться отдачи в среднем по 2—3 года. Это объясняется неразвитостью российского рынка, с которого многие предприниматели под всемирно из­вестными именами могут снимать неплохие «сливки».

Подавляющее большинство франчайзинговых компаний, работающих в России, — транснациональные гиганты, чьи торговые марки известны по всему миру. Настоящих россий­ских франчайзинговых компаний, по мнению г-на Майлера, всего две — «Русское бистро» и разработчик бухгалтерских компьютерных программ фирма «1С». У иностранцев гораздо больше опыта работы на разных рынках, к тому же гораздо богаче финансовые возможности: даже если бизнес на какой-то территории развивается не очень успешно, компании до определенного предела могут оказывать поддержку своим франчайзи.

«Я надеюсь, что кроме них («Русского бистро» и «1С») будут возникать все новые и новые российские франчайзинговые компании. Первые будут подавать им пример успешно­го развития, — говорит президент Российской ассоциации франчайзинга Александр Майлер. — Франчайзинг чрезвы­чайно популярен на Западе и неизбежно станет популярен у нас, поскольку вектор нашего развития «направлен» все-таки в сторону рыночной экономики».

У компании «1С», распространяющей бухгалтерские и офисные компьютерные программы, около 600 франчайзи, распространяющих ее программные продукты, причем сумма услуг, оказанных франчайзи, оценивается в 6 миллионов дол­ларов, в то время как оборот самой компании в прошлом году составил 39 миллионов долларов.

Как объяснил в интервью «Капиталу» Борис Нуралиев, исполнительный директор компании «1С», франчайзи берут на себя функцию консультанта по обслуживанию программного обеспечения фирмы в регионе. Такой подход позволяет им зарабатывать больше денег, а компании-разработчику — получить стабильных покупателей для новых версий своих программных продуктов.

«Мы поняли, что, обслуживая программы, мы сможем за­работать гораздо больше денег, чем просто продавая их, по­этому, когда в 1994 году появился «lC-франчайзинг», мы сра­зу подписали договор», — рассказывает Олег Анучин, дирек­тор компании «Гэндальф», которая распространяет продукты «1С» с 1993 году. По словам г-на Анучина, продажа про­граммных продуктов дает около 26% дохода компании, а их обслуживание — 75%.

Сегодня у «Гэндальфа» уже около 30 собственных диле­ров, которые распространяют продукты «1С» на юге России и Северном Кавказе. К нам приходят люди, спрашивают, что такое франчайзинг, мы объясняем им, говорим, что мы атте­стованная компания и, если они начнут работать с нами, под­держка и консультации им гарантированы», — говорит г-н Анучин.

Бизнес развивается благодаря способности предпринима­телей воспринимать новые идеи. Конечно, самые первые ри­скуют делом вплоть до разорения. Но зато «Вторые первые» обычно оказываются в беспроигрышной ситуации.

Дата добавления: 2015-08-05