Использование резервов

Ни один командир не пойдет в атаку без соответствующих резервов."Численность свежих резервов, - говорит Клаузевиц, - всегда являетсяключевым моментом, за которым следят оба командира". Тот, у кого резервов больше, имеет заведомо лучшую позицию. Но невсегда необходимо, и даже нежелательно пускать все резервы в каждую битву. Ни одна компания не потратит весь годовой рекламный бюджет в течение 1января. И ни один генерал не выпустит всех своих солдат на передовую вмомент, когда сталкиваются две армии. Использование резервов - ключевойаспект любой битвы. Хороший генерал постарается добыть победу, не прибегая к резервам.Практически не было случаев, когда армия, исчерпав свои резервы, непроигрывала сражение. Мы говорим, конечно, о тактических резервах - силах, готовых вступить вбитву в любой момент. Стратегические резервы - совсем иное. Армии не могутполагаться на солдат, которых еще нужно призвать на службу и научить держатьоружие. Клаузевиц предостерегает от надежды на стратегические резервы,которые он считает лишь схожей по названию вещью. Если они стратегические,значит, это не резервы. То есть они недоступны в любой момент времени, ихнельзя бросить в бой по усмотрению полевого командира. Предприниматель, который начинает вести два бизнеса вместо одного,попадает в ловушку под названием "стратегический резерв". Один бизнес неможет быть резервом для другого, поскольку вложенные в него деньги нельзябыстро забрать в случае необходимости. Лучше организовать один бизнес, но сликвидными активами в резерве. Тот же принцип относится и к компаниям, которые предпринимают слишкоммного попыток на слишком многих фронтах за слишком короткий промежутоквремени. Спросите их: "Где ваши резервы?" - и посмотрите, что они ответят.

* Глава 16. Маркетинговый генерал *

Дата добавления: 2015-08-03