Манипулирование через обращение к социальным установкам

Второй важный канал языкового манипулирования – это воздействие на

сферу, отвечающую за социальное самочувствие человека. Разделение на «сво_

их» и «чужих», стремление «быть как все», стремление повысить свое место в

иерархии – все это роднит человека с общественными животными, например

собаками или обезьянам. Между тем, обращение к данной сфере лежит в основе

многих приемов языкового манипулирования.

Например, говоря «мы», автор текста во многих случаях предлагает слу_

шающему включить себя в число тех, для кого или от лица кого осуществляется

какая_то акция (сплошь и рядом никак не учитывающая интересы слушателя или

прямо им противоречащая). Используя вместо слова «террористы» слово «по$

встанцы», автор тем самым сообщает слушающему о своей солидарности с ними

(и обычно приглашает слушающего разделить ее), а пользуясь, скажем, выра_

жением «лица кавказской национальности», дистанцируется от этих самых

лиц, обозначает свою солидарность с изобретателями этого выражения и под_

держивает сходные расстановки ориентиров «свой – чужой» у собеседника. Делая

свои речи трудными для восприятия, говорящий во многих случаях указывает

таким образом на то, что они предназначены лишь для тех немногих, кто спосо_

бен их понять. Тем самым осуществляется манипулирование как «посвященны_

ми» (их отношение к автору становится менее критическим, чем он того, быть

может, заслуживает), так и «непосвященными», которым достаточно грубо ука_

зывается на то, что их мнение автору безразлично, или же на то, что от них что_

то скрывают. В обоих случаях происходит языковое «опускание» того, кто не

понимает текст, иногда, возможно, невольное.

В рекламе обращение к социальным мотивам используется чуть ли не

чаще, чем в политических текстах, но здесь основную роль играет установле_

ние отношений не между автором и адресатом, а между адресатом и миром.

Рекламные тексты всячески обещают потребителю повышение его социаль_

ного статуса, приобщение, пусть призрачное, к миру избранных («Filodoro.

Колготки для маленьких принцесс»), знаменитых («Lux. Мыло красоты

для звезд экрана»), мастерски делающих свое дело («Max Factor

International. Косметика для профессионалов») или хотя бы тех, кому по_

счастливилось жить в странах и городах – эталонах благополучия и высоко_

го качества продукции («L&M. Свидание с Америкой» – реклама сигарет;

«Откройте для себя истинно американский шоколад Hershey’s! Вафли,

шоколад – и Вы услышите звуки Америки. Арахис, карамель – и вы уви$

дите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль. Hershey’s – самый попу$

лярный шоколад в Америке»; «Джинсы Jordache – в них выросла вся Аме$

рика» 5; «Сегодня в России вы можете ощутить восхитительный мир

Парижа»). Интенсивно обыгрывается в рекламе и такая сугубо социальная

установка, как стремление к лидерству и к успеху: «Сборная сильна лидера$

ми» (реклама серверов фирмы «Классика»), «Ставка на лидера» (реклама

продукции Canon), «Качество и цена, на которые равняется рынок» (рек_

лама компьютеров Compaq), «Новая формула успеха» (реклама ноутбуков

Sharp).

Дата добавления: 2015-08-03