Исследование и тестирование ниши

Выбранные ниши необходимо протестировать, то есть изучить и проанализировать есть ли спрос на эти товары или услуги. Что это значит, и как это сделать? Прогнать по всем критериям, которые приведены ниже.

Фильтры по нишам:

ü маржа;

ü спрос;

ü сезонность;

ü собственная экспертность;

ü наличие конкурентов.

ü законность;

А теперь подробно пройдусь по каждому из пунктов.

Очень важный параметр — маржа, то есть разница между ценой закупки и продажи. Учитывайте, чтобы маржа была интересна. Мой совет, в большинстве случаев 20–30 % — это минимум. Не забывайте: вам необходимо будет привлекать трафик,

вкладывать деньги в продвижение и на поддержание ИМ. Да и баловать себя тоже необходимо, чтобы понимать, что работаете не просто так.

«Маржа 20–30 % — это минимум»

Как проверить спрос?

ü зайдите на wordstat.yandex.ru;

ü введите интересующий вас товар;

ü посмотрите, какое количество запросов в Яндексе бывает в месяц (желательно, чтобы количество запросов по вашему товару было бы от 3 000 и выше);

ü если вы привязаны к определенному региону, то уточните его при поиске.

«Желательно, чтобы количество запросов по вашему товару было от

3 000 и выше»

Необходимо учесть, что в России Яндексом пользуются 60 % Рунета, что в Google 35

% аудитории ищут тот же товар (в других странах эти цифры отличаются, их легко можно найти в интернете). Также не забывайте, что есть еще много других смежных запросов, по которым может идти поиск вашего товара. Эти запросы низкочастотные, но очень точные, и говорят о том, что человек, который вводит такой запрос, очень сильно заинтересован в товаре или услуге, поэтому такие запросы важно учитывать.

Конечно, это не основной показатель, так как бывают очень точные поисковые фразы, по которым очень мало запросов, но, тем не менее, эти запросы хорошо работают, особенно когда таких запросов много.

Очень важно учитывать сезонность. В wordstat.yandex.ru нажмите на «Историю запросов» и посмотрите, сколько запросов приходится на какой месяц. Сезонность не должна быть сильно выраженной, чтобы вы могли спокойно работать весь год.

«Сезонность не должна быть сильно выраженной, чтобы вы могли

спокойно работать»

Следующий критерий — собственная экспертность в этой нише. Конечно же, желательно разбираться в своем товаре, то есть быть экспертом. Ваш клиент должен понимать: вы не просто пытаетесь «впарить» товар, а действительно консультируете и помогаете в выборе. И тогда он будет доверять вашему мнению — мнению эксперта. Если же вы не разбираетесь в теме (товаре услуге, нише), но вам интересна эта сфера деятельности, тогда просто учитесь и прокачивайте свой уровень эксперта. Сначала сами, а потом уже других.

«Ваш клиент должен понимать: вы действительно консультируете и помогаете в выборе»

Необходимо посмотреть конкурентов по своему запросу в поисковой выдаче и в контекстной рекламе. И проанализировать: количество конкурентов, установленные ими цены на товары, их уникальные торговые предложения.

Если есть конкуренты, то это значит, что в выбранной вами нише можно зарабатывать. Если конкурентов слишком много, то вам будет сложно зарабатывать в этой нише. Если конкурентов нет вообще, возможно, ваш товар или услуга никому не нужны. Хотя существует и такая вероятность, что вы обречены на успех. Отдельно учитывайте и наличие крупных игроков на рынке.

«Если конкурентов нет вообще, возможно, ваш товар или услуга никому не нужны, а может вы обречены на успех»

Ваш товар должен быть законным. Прописные истины, но не надо продавать наркотики, алкоголь несовершеннолетним, оформлять липовые документы и т. п. Почему? Ну, дело, конечно ваше. Но в таком случае мне с вами не по пути!

В принципе, это основные фильтры для тестирования ниши. Желательно, чтобы ваша ниша удовлетворяла всем вышеперечисленным требованиям.

После прогона ниш по всем фильтрам вы получите список из 2–5 ниш, которые удовлетворяют всем фильтрам.

Что дальше?

Идите на бесплатные доски объявлений (molotok.ru, avito.ru, irr.ru, и т. д.). Идите в социальные сети, где тоже сделайте объявления. Ждите звонков. Звонки обязательно будут. Отвечайте на каждый, разговаривайте с клиентом.

Что это даст? Бесценный опыт в общении с клиентами. Вы сразу узнаете, какие основные вопросы задают по теме, а иногда даже можете от клиента узнать что-то новое о своем товаре (у меня лично было несколько таких случаев).

Если у вас уже есть товар или вы знаете, где его можно взять, — то вперед! Это ваша первая продажа! Также можно подать объявления в Яндекс.Директ и протестировать.

Не отчаивайтесь раньше времени! Если у вас уже «целых 50 просмотров или кликов» (это очень малое количество) и ни одного звонка, это может быть вполне нормально — рано делать выводы!

«Не отчаивайтесь раньше времени!»

Если же показов или кликов уже несколько сотен или тысяч, а звонков нет, то делайте выводы. Думайте, что сделали не так (может быть, цена слишком высокая, УТП плохое или отсутствует вовсе). Тестируйте другую нишу. Пробуйте что-то другое. Но не бросайте заниматься этим от первой же неудачи!

Таким вот образом необходимо тестировать любую нишу. Я этим всегда занимаюсь, и это очень и очень важный момент.

Далее делайте окончательные выводы по поводу количества звонков, выбирайте себе нишу. Я бы учитывал: что по душе, то приятнее продавать. Не советую вам выбирать для продажи что-либо плохого качества, чтобы потом не краснеть. Работайте так, чтобы вам не было стыдно продавать свои товары. И даже наоборот — чтобы вы были рады

продавать свои товары или услуги. Не думайте: «Клиент делает мне одолжение, когда покупает у меня...» Наоборот, вы делаете жизнь клиента лучше, предлагая ему свои товары. Стремитесь к этому.

«Вам не должно быть стыдно продавать свои товары»

Дата добавления: 2015-08-03