Схемы работы с поставщиками

Перечислю основные схемы работы с поставщиками:

ü дропшиппинг;

ü оптовые закупки и хранение у себя на складе, работа со своего склада;

ü регулярные и частные закупки, работа со склада поставщика;

ü комбинированная схема (и со своего склада и со склада поставщика).

Дропшиппинг — наиболее простая для начинающего интернет-предпринимателя схема работы. Вы, наверное, знаете, что это такое. Но поясню на всякий случай. Дропшиппинг — это когда клиент делает заказ на вашем сайте, вы заполняете заявку, передаете ее поставщику, а тот уже осуществляет доставку и рассчитывается с клиентом, а позже выплачивает вам комиссию, либо вы сами рассчитываетесь и с клиентом, и с поставщиком.

«Дропшиппинг — наиболее простая для начинающего схема»

Раз в 2–3 недели поставщик перечисляет вашу комиссию вам, и все радостны и довольны. Вы просто занимаетесь лидогенерацией, то есть привлечением клиентов, и скидываете заказы поставщику.

К сожалению, в России немного таких поставщиков. А если вам и удастся найти такого человека, то будьте внимательны: подробнейшим образом обговорите сроки доставки и порядок взаиморасчетов.

Об оптовых закупках знают, пожалуй, все. Это когда вы покупаете много товара по оптовым ценам. И вам необходимо хранить товар у себя. Минус — первоначально вы сразу же должны потратить достаточно много денег на приобретение этого товара и у вас должен быть склад для хранения.

Само собой, эта схема немного рискованна на старте. Но если у вас есть, где хранить товар, и средства на этот товар, то вы можете быть более конкурентоспособным и играть на скорости доставки. Также вы можете сделать свой шоурум и пункт самовывоза.

«Если у вас есть собственный склад, шоурум и служба доставки, то

вы более конкурентоспособны»

Если товар малогабаритный, но маржа высокая, то при небольшой стоимости лучше купить сразу много товара и продавать — так ни от кого не зависишь, да и быстрее доставка. Но такая схема рискованна, если вы плохо проверили нишу или излишне самоуверенны (думаете, что уж ваш-то товар обязательно «выстрелит»).

Частые регулярные закупки — когда вы берете не оптом, но регулярно. То есть за месяц у вас много заказов.

Получаете заказ, тут же отправляете курьера к поставщику, забираете товар, везете клиенту, берете оплату с него. И так происходит несколько раз в день. И получается, что в месяц вы берете товара на приличную сумму. Но вы берете не всё сразу, а регулярно!

Такая схема работы очень хороша, но есть нюанс: иногда товара, на который у вас есть заказ, может не оказаться у поставщика в данный момент. Конечно, в этом случае можно предложить альтернативу: товар-заменитель. Но риск потерять клиента остается.

«Иногда товара, на который у вас есть заказ, может не оказаться

у поставщика»

У вас нет необходимости содержать собственный склад. Нужно просто договориться с поставщиком о демонстрации товара клиенту. Или же этот вопрос может взять на себя курьерская служба. Так работает большинство интернет-магазинов в России.

Комбинированная схема работы (продажа со своего склада и со склада поставщика). Тут все понятно. Но все-таки немного прокомментирую: вы можете закупать самые популярные товары и продавать их со своего склада, а товары, которые менее популярные продавать со склада поставщика.

Дата добавления: 2015-08-03