Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Этап 5 - Прогнозируйте динамику поведения покупателя.

Читайте также:
  1. IV. Типы социального поведения. Нравы. Обычаи
  2. Бихевиористская детерминация поведения.
  3. В) проверьте наличие этой части на уровне поведения и убедитесь в том, что она реагирует адекватно.
  4. Воля и принятие решений в неопределенной ситуации. Типы решимости личности (У. Джеймс). Модель поведения человека в ситуации риска (Дж.Аткинсон ).
  5. Восемнадцать, правил поведения, или Как стать
  6. Вторая модель поведения.
  7. Второй тип описания поведения: внутренняя (по отношению к описываемому лицу) точка зрения. Формальные признаки того и другого типа описания

"По мере распродажи имеющихся товарных запасов мы их пополняем более современными моделями. Благодаря этому, наши покупатели сами видят, как их вещи постепенно выходят из моды. У нас всегда есть несколько экспериментальных сумок, с помощью которых мы оцениваем потенциальный спрос на новые фасоны, судя по отношению к ним наших постоянных клиентов."

Одни потребители или предприятия всегда готовы испытать на себе новый товар или услугу, как только они впервые появляются на рынке. Другие же ведут себя более сдержанно и решаются на покупку только выждав некоторое время. Значит, вам надо пытаться прогнозировать динамику поведения вашего потребителя.

Этап 6 - Анализируйте свой рынок.

"Наши сумки и пояса являются предметами дамской моды и покупаются преимущественно женщинами в возрасте до 35 лет. Наши главные конкуренты - это киоски, в которых продаются импортные кожаные сумки. Отечественные вещи вроде наших есть только в валютных магазинах и иногда появляются в отделе дорогих товаров Гостиного двора. Наши сумки самые современные в России, так как мы можем изготовить копии с последних западных образцов и выставить их на продажу в течение двух недель."

Ваше исследование рынка даст вам необходимую информацию о состоянии рынка, на котором работают и ваши конкуренты. В своем плане вам надо обозначить ваших конкурентов и проанализировать их продукцию.

Этап 7 - Определите оптимальные сроки.

"Поскольку мы торгуем на улице, самое доходное время для нас -это длинные летние вечера, когда парочки выходят подышать свежим воздухом. Зимой дела идут хуже, поэтому мы сокращаем объем производства. Весной мы шьем больше, чтобы иметь запас на лето."

Для некоторых товаров и услуг хорошие времена могут чередоваться с плохими в течение одного года.

Этап 8 - Выработайте стратегию ценообразования.

"Наши вещи берут, потому что мы предлагаем сумки и пояса высокого качества по низким ценам, которые обусловлены низкими накладными расходами. Мы знаем уровень цен наших конкурентов в Гостином дворе и киосках, наши люди узнают их для нас, и мы стараемся устанавливать цены ниже, чем в Гостином дворе и киосках. И, естественно, покупатели предпочитают наш товар."

Ваше исследование рынка должно содержать данные о потребностях ваших покупателей и цене, которую они готовы заплатить. Выбрав ценовые пределы на ваши товары, вам остается лишь позаботиться о том, чтобы эти цены обеспечили вам прибыль.


Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 140 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | Анализ кассовой книги и банковской книги и расчет прибыли вашего предприятия | Совершенствование системы бухгалтерского учета | ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ | Ваши потребности в рекламе будут меняться | Забота о клиенте |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Этап 1 - Определите свои цели| Этап 9 - Подготовьте кампанию продвижения товара па рынок.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)