Практическое задание. Чтобы узнать мнение других о выбранном вами названии фирмы

Чтобы узнать мнение других о выбранном вами названии фирмы, выпишите на отдельных карточках ваше название и четыре других, которые вы также обдумывали. Попросите 10 человек расставить все пять наименований в порядке предпочтения. Не привлекайте к этому заданию друзей или родственников, так как они необъективны и выберут то, которое, по их мнению, нравится вам. Постарайтесь найти для этого людей, которые больше всего напоминают ваших будущих клиентов. Проделайте то же самое и с вашим фирменным знаком.

Планирование деятельности

Управлять предприятием, а не просто на нем работать, - это значит постоянно заботиться об эффективности его деятельности. Некоторые коллективы выкупили предприятия, где работали, и сейчас управляют ими, получая прибыль. Проработав на них многие годы, они знают, что и где нужно изменить.

Есть и другие примеры. Скажем, тот же Константин Борцов, который вынужден был самостоятельно делать каждый шаг в своем бизнесе. И в том, и в другом случае новые предприниматели бросают вызов общепринятым методам хозяйствования и пробуют новые более эффективные приемы. Это постоянное стремление к совершенству повышает эффективность бизнеса и может привести к тому, что один из конкурентов будет получать большую прибыль, чем другие, работающие в той же отрасли.

Многое в этой книге посвящено тому, как искусство маркетинга поможет вам добиться максимальной прибыли от ваших клиентов. Одно следует помнить постоянно, а именно: прибыль есть "выручка от реализации" минус "затраты на реализацию". Соответственно, можно повысить рентабельность вашего бизнеса как за счет снижения затрат, так и через повышение объема реализации.

Многие бизнесмены прилагают много сил к тому, чтобы продать свои товары или услуги по наивысшей цене. При этом они забывают о возможности сокращения затрат на материалы для изготовления продукции.

Здесь полно всяких посредников, и много денег уходит к ним за услуги

"Здесь полно всяких посредников, и много денег уходит к ним за услуги по поставке бумаги. Наш коммерческий директор отправился прямо в Якутию, на бумажную фабрику, и закупил бумаги на несколько месяцев вперед. Нам также повезло с типографией, которая выполняет очень качественную печать и недорого. Причина дешевизны в том, что печатный станок типографии не того формата, и поэтому у нее мало заказчиков."

Сергей Строителев, главный редактор газеты "Город N ", Ростов-на-Дону.

Ваш бизнес-план поможет вам повысить эффективность управления вашим предприятием. Проставляя фактически полученные показатели против плановых, вы имеете возможность контролировать ситуацию. Вы сможете точнее рассчитать затраты по различным подразделениям вашего предприятия. Это позволит вам упорядочить методику расчета для планирования объемов производства продукции или услуг.

Наряду с конкретными расчетами по вашим подразделениям вам следует рассмотреть ряд более общих вопросов прежде, чем приступать к составлению планов. К ним относятся:

Отпуска сотрудников

График технического обслуживания оборудования

Дополнительные мощности оборудования

Материальные запасы и график закупок

Запасы готовой продукции

Обеспечение цикличности поставок без затоваривания

Увязка между производственными мощностями, товарными запасами и прогнозами по реализации

Резерв времени для найма и подготовки кадров

В конечном итоге ответственность за результаты работы фирмы несет ее владелец. Поэтому он должен знать, как работает его предприятие. Для этого лучшим путем является изучение функций, которые оно выполняет. Не исключено, что для решения проблем придется привлекать и сторонние фирмы.

"У нас были проблемы с сырьем для нашего производства. Но мы выжили, потому что наше производство небольшое и гибкое. Мы попытались увязать в одну цепочку всех наших основных поставщиков и стараемся по возможности оказывать друг другу помощь в решении различных проблем, и, естественно, при таких условиях они с большей готовностью поставляют нам свою продукцию. Например, фурнитуру для нашей обуви мы получали из Италии, так как не было местных поставщиков. Так вот, мы закупили необходимое оборудование для изготовления ее и заключили соглашение с одной московской фирмой о поставках этой продукции нам, и сегодня они просят нас увеличить объемы заказов и помочь им наладить реализацию другим заказчикам. Такие проблемы решать можно, нужно только время и терпение."

Валерий Докшукин, генеральный директор российско-итальянского СП по изготовлению обуви "Заритал" (Zarital), Москва.

Дата добавления: 2015-08-05